烏里揚諾夫斯克市位于俄羅斯莫斯科東南方向800余公里處，坐落在伏爾加河流域肥沃的黑土地上。幾個世紀(jì)以來，這座安靜美麗的小城孕育了無數(shù)英才，其中就包括偉大的無產(chǎn)階級革命家列寧。

　　離開城區(qū)，跨過帝國大橋，行走在伏爾加河畔，映入眼簾的是十余臺巨大的風(fēng)力發(fā)電機組，它們與靜謐流淌的伏爾加河一起，構(gòu)成了一道壯麗的風(fēng)景。這是由中國東方電氣集團有限公司參與承建并主機供貨的俄羅斯烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目，也是俄羅斯第一個規(guī)模性開發(fā)的風(fēng)電項目。

　　面對國內(nèi)市場的壓力，電力企業(yè)紛紛打響"兩海戰(zhàn)略"，即加大力度進(jìn)軍海上風(fēng)電和海外市場。東方電氣也不例外。

　　"在一個國家經(jīng)濟發(fā)展初期，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電力消費會同比例增長，但當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展到一定程度以后，就會出現(xiàn)一個拐點，電力消費跟經(jīng)濟發(fā)展不再同比例增長，在我們國家，這個拐點早已出現(xiàn)了。"東方電氣集團黨組書記、董事長鄒磊日前在接受《英才》采訪時說，"這是電力行業(yè)發(fā)展的一個客觀規(guī)律，企業(yè)必須去適應(yīng)。"

　　澆筑風(fēng)電"引擎"

　　隨著用電增速的下降，國內(nèi)市場對于發(fā)電設(shè)備的需求逐年變小，電氣設(shè)備供應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)能力從飽和變成了過剩。國內(nèi)三大電氣巨頭之一的哈爾濱電氣集團在最近兩個財年里連續(xù)出現(xiàn)凈利潤跌幅超過50%的窘境。據(jù)其2018年業(yè)績公告，凈利潤同比下滑幅度高達(dá)63.28%。哈電集團董事長斯?jié)煞蛟谀?019年兩會期間接受記者采訪時說，"哈電面臨的是生存的挑戰(zhàn)。"

　　國際市場上，握有全球發(fā)電市場主要份額的歐美日企業(yè)紛紛陷入歷史性的巨虧和困境當(dāng)中。2017年12月8日，GE宣布將在全球電力業(yè)務(wù)中裁員12000人。而在此之前，另一家行業(yè)巨頭西門子已經(jīng)在同年11月宣布裁員超過6000人。2018年5月，西門子更是宣布暫時關(guān)閉全球各地的發(fā)電和天然氣業(yè)務(wù)據(jù)點。

　　在全球能源變革的背景下，電氣設(shè)備廠商的發(fā)展空間在哪里？

　　東方電氣的表現(xiàn)似乎與同行的普遍情況大相徑庭：2016年，東方電氣虧損近18億元。經(jīng)歷一段低潮后，于2017年扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤6.7億元，是哈爾濱電氣的四倍。2018年，集團實現(xiàn)凈利潤11.3億元，較上年調(diào)整前數(shù)據(jù)增長67.71%。

　　在國內(nèi)，火電發(fā)展遇到瓶頸；水電項目接近飽和；核電發(fā)展速度放緩，為扭轉(zhuǎn)頹勢，東方電氣將發(fā)力點放在了風(fēng)電業(yè)務(wù)板塊。

　　2019年1月24日，東方電氣向其全資附屬公司、風(fēng)電業(yè)務(wù)的運營平臺--東方電氣風(fēng)電有限公司（以下簡稱"東方風(fēng)電"）新增加注冊資本金10億元以推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，提升市場競爭能力。就技術(shù)發(fā)展而言，東方電氣走的更多是自主研發(fā)道路。2018年年度報告顯示，公司研發(fā)人員數(shù)量為3754人，占公司總?cè)藬?shù)的21.32%。近一年投入的研發(fā)投入合計約16億元。

　　在大量資金和人力的投入下，東方電氣的風(fēng)電新產(chǎn)品研發(fā)加速，涵蓋目前國際上主流的雙饋與直驅(qū)兩大流派機型，機組功率包含從1.5至10MW的多個容量等級。2018年報告期內(nèi)，東方電氣8MW海上機組完成施工設(shè)計；7MW 抗臺風(fēng)海上風(fēng)電機組進(jìn)入零部件制造階段；首個智慧風(fēng)場系統(tǒng)投入運行；4MW陸上風(fēng)機、5MW海上機組均實現(xiàn)批量訂貨；獲國內(nèi)首張、全球第二張10兆瓦等級海上風(fēng)電機組IEC設(shè)計認(rèn)證證書。

　　東方電氣海外市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說："我們整個集團現(xiàn)在都是在大力發(fā)展風(fēng)電。"

　　然而，國內(nèi)公司競爭殘酷，有些質(zhì)量很好但成本高的產(chǎn)品會在"價格戰(zhàn)"中遭到淘汰。

　　該負(fù)責(zé)人坦言，國內(nèi)以前大多是低價中標(biāo)，不利于同行的長遠(yuǎn)發(fā)展。"走出去"是一個可能的突破口。"歐洲地區(qū)相對更注重技術(shù)帶來的經(jīng)濟性，對中標(biāo)價格敏感度不像國內(nèi)這么高。希望把風(fēng)電帶到國際市場進(jìn)行競爭，一方面打開國際市場，另一方面通過國際市場的歷練提升項目整體水平。"

　　緣起瑞典，落子伏爾加河

　　2016年，東方電氣簽訂俄羅斯烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目，繼參與印度、瑞典、古巴、埃塞俄比亞風(fēng)電項目后，由東方電氣自主研發(fā)的2.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機為代表的中國風(fēng)電成套設(shè)備首次進(jìn)入俄羅斯風(fēng)電市場。

　　這些風(fēng)車的單只葉片長53.8米，風(fēng)電塔筒有100米高，相當(dāng)于33層樓房。每臺機組的發(fā)電量是2.5兆瓦，14臺機組一共35兆瓦，一個小時額定負(fù)載可以發(fā)出35000度電，滿足5000個家庭用戶的用電量。

　　烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目是由東方電氣與江蘇蘇美達(dá)成套設(shè)備工程有限公司共同參與承建的，包括設(shè)備的設(shè)計、供貨、運輸、安裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)。14臺風(fēng)電機組設(shè)備從上海港出發(fā)，海運到俄羅斯羅斯托夫阿佐夫港口，經(jīng)伏爾加河運到烏里揚諾夫斯克的施工現(xiàn)場。一臺風(fēng)力發(fā)電機組，三個葉輪重達(dá)63噸，加上機艙、發(fā)電機和五段塔筒，整個重量加起來超過420噸。

　　央視《遠(yuǎn)方的家》攝制組曾來到這里探訪風(fēng)電項目現(xiàn)場，在節(jié)目中，烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、蘇美達(dá)公司的唐銀超介紹，一臺風(fēng)電塔筒分為五節(jié)，使用700噸的履帶吊車把它們一節(jié)一節(jié)吊上去。整個吊裝工期需要花費3至5天。一旦風(fēng)速超過每秒八米，也就是四級以上，就會給安裝帶來極大的安全隱患。

　　然而，施工現(xiàn)場毗鄰伏爾加河，冬季濕冷嚴(yán)寒，夏季高溫暴曬，風(fēng)力往往在八級以上，所以安裝施工不僅要和天氣搶進(jìn)度，還要和風(fēng)力搶時間。

　　14套風(fēng)力發(fā)電機組安裝完畢后，兩百多人的施工大部隊就撤離了，留下了十幾名工人駐守，他們負(fù)責(zé)后續(xù)的完善工作，包括業(yè)主方工作人員的培訓(xùn)以及質(zhì)保期內(nèi)的運行維護服務(wù)，平時還要定期爬上塔筒進(jìn)行維護。

　　烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目的業(yè)主方是歐洲著名跨國能源集團富騰公司。事實上，富騰公司和東方電氣的合作起源于瑞典的布萊肯項目。該項目是迄今中國企業(yè)在瑞典獲得的最大風(fēng)電項目訂單，是歐洲最大的陸上風(fēng)電場之一。

　　瑞典布萊肯項目一期和二期工程選用了德國制造商提供的產(chǎn)品，而三期、四期確定東方電氣為供貨商。烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目是雙方繼瑞典布萊肯三、四期后的第三次合作。

　　發(fā)電設(shè)備是一個全球競爭市場，各個國家在采購發(fā)電設(shè)備時，都會對各大廠商的產(chǎn)品進(jìn)行參照對比。瑞典布萊肯風(fēng)電項目三期的時候，業(yè)主在全球?qū)?0臺風(fēng)機進(jìn)行招標(biāo)。東方電氣也發(fā)起了投標(biāo)申請。但在當(dāng)時，東方電氣2.5兆瓦的風(fēng)電機組還沒有批量投運，只裝了一部分機。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士回憶，業(yè)主對風(fēng)電機組的設(shè)計、生產(chǎn)基地，甚至供應(yīng)商進(jìn)行了從頭到尾的考察，認(rèn)為東方電氣擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢。以葉片為例，很多公司需要外購，而東方電氣的葉片研發(fā)是和整機一起進(jìn)行的，能夠保證整機最佳的性能匹配。

　　此外，瑞典布萊肯地區(qū)一年低于零下二十度的時間大約有300小時，冰凍期5個月。在這種氣候環(huán)境中，葉片會結(jié)很厚的一層冰，如果沒有有效的除冰解決方案，機組在冰凍期就會完全處于停運狀態(tài)。針對這一情況，東方電氣研發(fā)了獨特的除冰功能。每臺機組的葉片上都裝有加溫融冰裝置，一旦溫度過低，加溫裝置便會自動開啟，融化冰雪。該系統(tǒng)能夠幫助客戶有效的利用冰凍期的風(fēng)力資源，保證機組的性能及安全，給業(yè)主帶來更大的經(jīng)濟效益。

　　經(jīng)過數(shù)次考察和內(nèi)部評估后，業(yè)主對東方電氣的裝備實力建立了信心。2014年、2016年，富騰公司與東方電氣連續(xù)簽訂了瑞典布萊肯三期和四期風(fēng)電設(shè)備供貨及安裝合同，批量成套出口北歐市場。

　　這是迄今為止，中國企業(yè)在瑞典獲得的最大風(fēng)電項目訂單。

　　烏里揚諾夫斯克風(fēng)電項目業(yè)主方富騰公司的經(jīng)理阿列克謝在節(jié)目中說起和東方電氣的合作時指出，瑞典的布萊肯項目實實在在地展示了東方電氣所生產(chǎn)的設(shè)備及其提供的服務(wù)，符合所有的歐洲技術(shù)要求。同時，對于東方電氣的專業(yè)、高效也表示滿意。

　　這是一場對自己的體檢

　　截至目前，東方電氣在瑞典已提供了39臺2.5兆瓦的風(fēng)機，也是行業(yè)里第一個獲得瑞典環(huán)境署認(rèn)可的風(fēng)電設(shè)備制造商。

　　與此同時，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與諸如GE、Vestas等一流的風(fēng)電設(shè)備商相比，中國整機商在國際市場上仍然還有一定距離，主要體現(xiàn)在國際品牌影響力較弱；在海外一些還沒有去過的國家和地區(qū)，仍欠缺經(jīng)驗。

　　歐洲是風(fēng)電的發(fā)源地，已經(jīng)形成了一套較為完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在海外執(zhí)行項目，也是對自身技術(shù)的"體檢"。瑞典業(yè)主在實地考察就風(fēng)電的人機友好界面設(shè)計、安全防護等細(xì)節(jié)問題上都給了東方電氣諸多建議。此外，海外項目通常要經(jīng)過國際權(quán)威第三方的評估和認(rèn)證，無論是研發(fā)、制造還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，第三方會評估哪些符合標(biāo)準(zhǔn)、哪些不符合，需要改進(jìn)，這對國內(nèi)企業(yè)的海外履約能力提升起到一定促進(jìn)作用。在項目執(zhí)行過程中，一批專業(yè)人才也漸漸得以培養(yǎng)起來。經(jīng)過實地歷練，從業(yè)人員對當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、特殊要求，甚至喜好都非常熟悉，這為后期新項目的開發(fā)奠定了一定基礎(chǔ)。

　　海外業(yè)務(wù)的成功拓展對國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展也有直接的影響。由于歐洲是很大的標(biāo)桿風(fēng)場，國內(nèi)業(yè)主會認(rèn)為，既然能在歐洲的風(fēng)電發(fā)源地做得這么好，在國內(nèi)可能會更好，所以海外項目也帶動了國內(nèi)的銷售業(yè)績提升。

　　憑借著"一帶一路"搭建的平臺，越來越多的中國投資商活躍在海外市場，包括五大發(fā)電集團。國家在鼓勵設(shè)備出口方面出臺了一些優(yōu)惠政策，并不定期舉辦設(shè)備制造企業(yè)和海外同行的交流活動，助力國內(nèi)企業(yè)提升在國外的影響力。