大唐肇慶熱電公司：勇于沖鋒 “亮劍”營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間： 2021-03-09 11:08:40 來源：中國(guó)電力報(bào) 作者：蘇亞蘭

　　有人說，搞營(yíng)銷離不開“跑”。面對(duì)市場(chǎng)電價(jià)趨于下浮，天然氣量少價(jià)揚(yáng)等影響，廣東大唐國(guó)際肇慶熱電有限責(zé)任公司計(jì)劃營(yíng)銷部沖鋒在前，提前謀劃打基礎(chǔ)，克服疫情搶電量，利用小時(shí)講對(duì)標(biāo)，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃與營(yíng)銷同頻共振，打造出了一支“能打仗、打勝仗”的營(yíng)銷攻堅(jiān)隊(duì)伍，贏得了“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　超前謀劃，厲兵秣馬“打基礎(chǔ)”

　　肇電營(yíng)銷人員秉持著“不到最后，誓不罷休”的信念，千方百計(jì)找線索，想方設(shè)法促突破。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極搶發(fā)電量，取得實(shí)效。利用交易規(guī)則，通過熱電需求申報(bào)及發(fā)電權(quán)組合策略，在滿足供熱電量需求后，取得更大的月競(jìng)空間，突破了“以熱定電”限額，共計(jì)多爭(zhēng)取計(jì)劃“口糧”1.07億千瓦時(shí)。通過積極協(xié)調(diào)調(diào)度機(jī)構(gòu)，提高了開機(jī)率及負(fù)荷率，2020年1-10月份電網(wǎng)累計(jì)完成率116%。

　　每年四季度，對(duì)于營(yíng)銷人員來說都是最為忙碌的，此時(shí)市場(chǎng)用戶競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“拼刺刀”階段，該公司計(jì)劃營(yíng)銷部每天加班加點(diǎn)，充分發(fā)揮年輕同志敢闖敢拼的精神，全力沖刺最后的售電售熱工作。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)起早貪黑、不辭辛苦，秉承著拼出夢(mèng)想，干出未來的決心，圓滿的完成2020年全年的發(fā)電任務(wù)。

　　積極部署，主動(dòng)出擊“占高點(diǎn)”

　　面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，肇慶熱電公司計(jì)劃營(yíng)銷部主動(dòng)出擊。2020年，電力用戶門檻下降后，外購電滿足進(jìn)入市場(chǎng)條件。計(jì)劃營(yíng)銷部第一時(shí)間辦理了市場(chǎng)準(zhǔn)入并與大唐售電公司簽訂了用電代理合同。1-10月份公司外購電獲得4分/千瓦時(shí)的優(yōu)惠，節(jié)約電費(fèi)約44萬元，實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉。

　　他們緊盯天然氣市場(chǎng)形勢(shì)變化，每月進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)流向，深入分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形勢(shì)，全力開拓天然氣采購渠道，擴(kuò)大燃?xì)獠少彴霃?，利用?guó)際油價(jià)下降的特殊機(jī)遇，加大與中石油、中海油價(jià)格談判力度，進(jìn)一步降低了燃料成本。充分利用國(guó)際氣價(jià)下調(diào)機(jī)會(huì)，經(jīng)多次協(xié)調(diào)，今年始終保持享受中石油、中海油省內(nèi)發(fā)電類用戶最低氣價(jià)。與各部門加強(qiáng)溝通，互相配合，落實(shí)責(zé)任，做到燃?xì)夤ぷ鞅ＷC質(zhì)量、控制價(jià)格。2020年平均天然氣價(jià)格同比下降0.39元/方，為公司在高峰期安全運(yùn)行提供了有力保障。

　　一直以來，計(jì)劃營(yíng)銷部緊追時(shí)代前沿，用行動(dòng)踐行著營(yíng)銷行業(yè)的每時(shí)每刻，統(tǒng)籌關(guān)口前移，及時(shí)捕捉政策信息，快速反應(yīng)決策，責(zé)任逐級(jí)分解，層層閉環(huán)落實(shí)，逐步筑牢營(yíng)銷體系。

　　規(guī)范臺(tái)賬，庫存物資“明確點(diǎn)”

　　倉庫是電廠的備用糧倉，倉庫管理始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，對(duì)保障安全生產(chǎn)、提高效率起著重要的輔助作用，從倉庫的狀況即可窺見一個(gè)企業(yè)、部門的管理水平。

　　計(jì)劃營(yíng)銷部安排專人對(duì)備品、備件、工具等進(jìn)行梳理、核實(shí)，改善倉庫以往的混亂現(xiàn)狀，提升倉庫利用率，使倉儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，達(dá)到物盡其用，存取方便。貨物催交、到貨驗(yàn)收、貨物上架及日常維護(hù)管理等各項(xiàng)日常管理工作，均按照相關(guān)管理制度和時(shí)間節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)真落實(shí)庫存物資定期盤點(diǎn)，確保帳卡物一致，為部門生產(chǎn)工作提供有利保障。

　　對(duì)危廢庫、應(yīng)急物資庫和廢品庫等各專業(yè)庫，嚴(yán)格執(zhí)行專庫專人管理制度。確保危廢物及時(shí)、合法處置，應(yīng)急物資有效管理，滿足防汛訪臺(tái)等應(yīng)急事件的需要。對(duì)可能利用的物資一一比對(duì)物資需求計(jì)劃，邀請(qǐng)相關(guān)需求人員現(xiàn)場(chǎng)鑒定可利用性，實(shí)現(xiàn)修舊利廢。重新整理出來的物資全部按照集團(tuán)公司新要求擺放，做到庫存物資帳卡物一一對(duì)應(yīng)，一目了然，既規(guī)范了倉儲(chǔ)管理又方便物資領(lǐng)取。

　　2020年注定是不平凡的一年，肇慶熱電公司計(jì)劃營(yíng)銷部勇于沖鋒，敢于“亮劍”，售電均價(jià)領(lǐng)先市內(nèi)同行，發(fā)電類用戶最低氣價(jià)，對(duì)標(biāo)同類機(jī)組火電，綜合上網(wǎng)電價(jià)排名前列……他們用拼搏奮斗跑贏了自己，贏得了市場(chǎng)。

　　2021年，肇慶熱電公司將持續(xù)發(fā)揮好電量營(yíng)銷的“生命線”和“龍頭”作用，用實(shí)際行動(dòng)擂響年度目標(biāo)沖刺最強(qiáng)音，拼出夢(mèng)想，“亮劍”營(yíng)銷。

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