7月26日，從山西省經(jīng)信委傳來喜訊，在省內(nèi)第三批直供電量交易中，山西漳電同華發(fā)電有限公司完成交易電量7.64億千瓦時，在61家發(fā)電企業(yè)競爭中交易量排名第一，占總成交電量28.03億千瓦時的四分之一，且交易價格高于交易均價，取得了來之不易的營銷成果。
今年以來，受我省經(jīng)濟持續(xù)下行的影響，發(fā)電量大幅下降；從1月1日開始，上網(wǎng)電價每千瓦時下調(diào)3.33分；加上煤炭限產(chǎn)能、去庫存，煤價大幅反彈，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營形勢十分惡劣，盈利水平斷崖式下滑。一時間，“電量爭奪戰(zhàn)”硝煙四起，省內(nèi)各家火電廠爭先恐后，各顯神通，電量競爭如火如荼、博弈慘烈，就連每年僅有幾十萬度電量的用電企業(yè)都成了“香餑餑”。
2016年5月，隨著省內(nèi)第三批直供電交易提上日程，新一輪搶發(fā)電量戰(zhàn)役全面打響?！拔覀円娏?，更要保住利潤，這一點沒有商量，不可動搖！要生存就必須主動出擊、自我推銷！”董事長喬建軍的話擲地有聲！該公司迅速成立了市場營銷部，配備了強有力的營銷力量，將營銷關口前移，及時捕捉信息，快速反應決策，確保在市場競爭中贏得主動、搶得先機。
該公司“搶”字當頭抓電量。市場營銷部兵分兩路，一方面根據(jù)省內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟特點，組織人員奔赴太原，不分早晚、移動辦公，輾轉于各用電企業(yè)之間，主動與化工、冶金等行業(yè)潛在的多家大用戶溝通接洽，詳細介紹企業(yè)實力、優(yōu)秀業(yè)績和綜合優(yōu)勢等，認真解答相關政策問題，與客戶建立了相互信賴的戰(zhàn)略伙伴關系，最大程度促進了合約的簽訂。另一方面，緊跟國家和山西省電力市場政策，緊盯交易平臺最新動態(tài)，精細核算電量、電價，以變應變，最終成功與明邁特公司等四家用電大戶達成合作共識，簽訂了直供電協(xié)議。
“降”字當頭壓成本。電量競爭的實質(zhì)是成本的比拼，誰的成本低，誰就占據(jù)優(yōu)勢。該公司一方面組織經(jīng)營部門認真測算發(fā)電成本，確保在電量價格競爭中獲得最大邊際利益，讓每一度電具備最大的“含金量”；另一方面，組織專人赴朔州、寧武等周邊8座煤礦調(diào)研，深入礦點采樣，掌握煤價走勢，最大限度控制標煤單價。積極探索并加大煤泥摻燒力度，有效降低了燃煤綜合成本。上半年，該公司綜合標煤單價累計完成258.90元/噸，同比降低了83.72元/噸。
“干”字當頭練“內(nèi)功”。安全可靠的機組性能是贏得大用戶信賴的基礎。該公司全面加大隱患排查和設備治理力度，緊盯治理措施落實，狠抓安全風險管控，確保了兩臺機組安全穩(wěn)定、經(jīng)濟運行。截至目前，兩臺機組自超低排放改造后啟動以來，連續(xù)安全運行分別達到127天和106天，高效、環(huán)保的超臨界大機組、扎實可靠的安全生產(chǎn)基礎，贏得了省內(nèi)多家大用戶的信任，為打贏電量價格戰(zhàn)奠定了堅實基礎。
“同華發(fā)電公司綜合實力雄厚，核心競爭力強勁，這是企業(yè)的先天優(yōu)勢，但我們主要還是被同華人的真誠和氣魄所打動了！”簽約后，省內(nèi)一家大用戶代表如是說?！案笨偨?jīng)濟師田澤與隨行人員共同準備資料，中午就端個盒飯一邊趕材料一邊斷斷續(xù)續(xù)的扒拉幾口飯，有時甚至飯都顧不上吃，眼睛熬得通紅，卻一直堅持工作，讓我們很感動?！?br/> 在此次大用戶直供電交易中，同華發(fā)電公司不少銷售新人陸續(xù)完成了自己的“營銷初體驗”，好消息一個接一個，大家的售電熱情日益高漲?！斑@是我第一次參與電量營銷，在交易平臺即將關閉的最后30秒內(nèi)，我們竟然收獲了3.17億千瓦時合同電量，占公司此次成交電量的一半，真可謂驚心動魄！”市場營銷部主管郭文卿自豪地告訴記者。
據(jù)悉，該公司此次爭取到大用戶直供電量7.64億千瓦時，簽約電價較平均交易均價高出19.47元/兆瓦時，此次交易電量可增加收益1.36億元。目前，同華發(fā)電公司正在積極落實超低排放改造等政策性獎勵電量約3億千瓦時。在當前經(jīng)營困難形勢下，電量指標的增加，有力促進了增產(chǎn)增收。（岳竹梅）
