截至8月底，馬鞍山當涂發(fā)電有限公司已與周邊16家企業(yè)簽訂直供電合同，跟蹤大用戶30余家，取得豐厚戰(zhàn)果，為該公司打好效益攻堅戰(zhàn)奠定堅實基礎。安徽省作為電力市場改革試點地區(qū)之一，開拓直供電市場成為該公司責任重大、迫在眉睫的工作。
為了開拓直供電市場，該公司抽調專業(yè)骨干，成立專項工作組，主動出擊，摸排優(yōu)質客戶資源，走訪大用戶，鞏固現有市場；同時公司上下全部上陣，聯系優(yōu)質客戶資源，真正做到“全民營銷”。幾個月下來，工作組馬不停蹄，跑遍安徽周邊大中型企業(yè)，介紹國家直供電相關方針、政策，設身處地為客戶著想，解疑答惑，讓用戶消除顧慮，吃下“定心丸”。
在營銷實戰(zhàn)中，工作組積極了解周邊電廠動向，結合其他電廠銷售方式，總結出了一套“優(yōu)惠服務”的高效銷售模式，進一步提高企業(yè)競爭力，為贏得更多的直供電份額奠定基礎。據悉，該公司下一步將成立售電公司，加大營銷力度，拓寬直供電市場。（葉品三）
