長(zhǎng)期以來(lái)，大唐韓城第二發(fā)電有限責(zé)任公司堅(jiān)持對(duì)標(biāo)管理，認(rèn)真盤點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，科學(xué)分析，制定決策，抓住提質(zhì)增效的關(guān)鍵點(diǎn)，在爭(zhēng)發(fā)、增發(fā)電量方面狠下功夫，取得了顯著成效。截至9月20日，累計(jì)發(fā)電量取得可喜成績(jī)，超全年任務(wù)時(shí)間進(jìn)度3個(gè)百分點(diǎn)，電量完成計(jì)劃率在大唐陜西發(fā)電有限公司名列前茅，有力支撐了盈利目標(biāo)的完成。
該公司重新調(diào)整電量營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，充分利用機(jī)組容量大、節(jié)能降耗效果好、超低排放參數(shù)優(yōu)等優(yōu)勢(shì)，用足供熱轉(zhuǎn)型升級(jí)、焦?fàn)t煤氣摻燒等經(jīng)濟(jì)環(huán)保、政策傾斜支持因素，積極爭(zhēng)取到了最大基數(shù)電量和跨區(qū)外送電量。
該公司還把直供電營(yíng)銷作為所有工作的重中之重來(lái)抓。精心策劃，編制了營(yíng)銷工作手冊(cè)和宣傳畫(huà)冊(cè)，提升企業(yè)整體對(duì)外宣傳形象，用優(yōu)勢(shì)打動(dòng)每一家用戶，多方促進(jìn)營(yíng)銷工作成效；每月召開(kāi)電量專題會(huì)議，認(rèn)真研判市場(chǎng)風(fēng)向變化，經(jīng)常性拜訪接觸老用戶、周邊大用戶，及時(shí)聽(tīng)取其意見(jiàn)和建議，鞏固了營(yíng)銷成果；不定期舉辦企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在大用戶企業(yè)來(lái)公司參觀洽談，向電力交易中心提供有效用戶信息，上報(bào)核準(zhǔn)電量材料，積極配合其申報(bào)入圍。今年以來(lái)，促成多家有實(shí)力的大用戶簽約，有效拓展了電能市場(chǎng)。上半年簽訂直供電用戶10家，下半年簽訂直供電用戶11家，直供電營(yíng)銷取得了良好戰(zhàn)果。在大唐陜西發(fā)電有限公司發(fā)電企業(yè)中，大用戶直供電量占比排名處于前列。
在搶占市場(chǎng)方面，該公司制定了《全員爭(zhēng)取直供電大用戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，鼓勵(lì)員工積極參與全面營(yíng)銷戰(zhàn)略；通過(guò)《電量增發(fā)考核細(xì)則》《值際電量競(jìng)賽考評(píng)辦法》等制度，激勵(lì)員工爭(zhēng)發(fā)、多發(fā)實(shí)時(shí)電量；推行全員業(yè)績(jī)考評(píng)，追究電量損失責(zé)任，提高員工工作責(zé)任心，最大程度減少損失電量。各部門心中裝著“一盤棋”，在機(jī)組穩(wěn)定運(yùn)行、備用機(jī)組可靠在備、燃料的庫(kù)存可靠保障等方面，為企業(yè)爭(zhēng)發(fā)、增發(fā)電量提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。（曹軍科）
