對中國大唐集團公司湖南分公司來說，2017年是企業(yè)發(fā)展至關重要的一年，受高煤價影響，自去年4季度以來，該公司經(jīng)營形勢嚴峻，同時人工成本高、煤耗高、煤價高等與先進企業(yè)間的差距和短板日益凸顯。
要破解經(jīng)營困局，增發(fā)電量是第一要務。在層層壓力之下，湖南分公司緊緊扭住電量這一龍頭。“7月份發(fā)電量同比增加62.01%，其中火電機組發(fā)電量增長66.32%；1至7月份，發(fā)電量同比增加51.07%，火電機組利用小時同比增加54.76%；水電機組在全省水電發(fā)電量同比減少19.31%的情況下，同比增長0.7%……”這一連串的數(shù)字，是該公司今年電量營銷工作成績的最好證明。
順勢而變占先機
召開電量營銷工作會議部署全年工作 陳軍華/攝
當前，新一輪電力體制改革已駛入快車道，湖南省隨著各項政策的相應出臺，電力體制改革的框架已經(jīng)全部搭建完畢。2017年，湖南電量市場規(guī)模預計達到300億千瓦時，電力市場形勢發(fā)生了翻天覆地的變化。而湖南分公司受發(fā)電成本制約，市場競爭力較小。
為適應電改發(fā)展形勢和集團公司總體工作部署，該公司加快建立適應市場化改革要求的營銷體系機制。去年9月，大唐華銀湖南能源營銷有限公司獲得集團公司批復同意后，該公司立即從基層企業(yè)抽調專人開展籌建工作。今年6月16日，該能源營銷公司獲得市場準入資格，成為湖南省第一批獲得市場準入的售電公司。
該公司在適應市場化改革、探索營銷工作體制機制創(chuàng)新上不斷嘗試。一方面以能源營銷公司為龍頭，統(tǒng)籌各類營銷資源，如在各基層火電企業(yè)成立能源營銷市場開發(fā)工作組，從基層企業(yè)選拔合適的人才充實到營銷戰(zhàn)線上來。另一方面，建立健全內部考核管理機制，重新修訂了電量專項考核辦法和基層企業(yè)電量工作考核辦法，拿出專項資金進行電量工作考核，有效激發(fā)各級電量營銷人員的工作熱情；探索建立“基本薪酬保生活、績效激勵促市場”的市場營銷薪酬分配制度，制定《開拓電力市場考核管理辦法》，切實把考核與市場業(yè)績結合起來。
“下一階段，我們將按照‘計劃營銷部抓總體目標管理，能源營銷公司抓過程管控，各基層發(fā)電企業(yè)抓配合落實’的基本思路，理順營銷管理工作機制，明確營銷管理界面，進一步規(guī)范市場營銷管理工作?！痹摴灸茉礌I銷負責人表示，當前，該公司已逐步建立起由適應改革需要的計劃營銷部、能源營銷公司和基層發(fā)電企業(yè)組成的三級營銷體系，機制更加靈活、規(guī)范更加健全、決策更加高效。
奮力攻堅增電量
精心調整助力企業(yè)增發(fā)電量 雷歡/攝
7月25日，隨著大唐湘潭發(fā)電有限責任公司4號機順利并網(wǎng)，湖南分公司17臺火電機組全部在網(wǎng)運行，當日發(fā)電量達1.34億千瓦時，創(chuàng)年內新高。而隨后的26日、27日，該公司日發(fā)電量更是連創(chuàng)新高。
這是該公司迎峰度夏、增發(fā)電量的一個縮影，也是該公司今年以來積極開展電量營銷工作的一個縮影。
2017年，在湖南“小計劃、大市場”的電力市場格局下，火電競爭形勢愈發(fā)激烈，祁韶直流的大負荷運行更是進一步影響了省內發(fā)電空間，如何在驟然縮減的計劃份額里獲得更多電量顯得尤為關鍵。為此，該公司以“電量最大化”為原則積極開展計劃電量爭取工作，克服了電網(wǎng)安全約束改變、湘南區(qū)域風電大規(guī)模投產(chǎn)帶來的影響，確保了下屬耒陽發(fā)電公司和株洲發(fā)電公司的安全約束增補電量計劃不變，為全年增發(fā)電量工作打下了堅實基礎。
與此同時，該公司利用新搭建的三級營銷體系，加強各級營銷主體協(xié)同作戰(zhàn)能力，統(tǒng)籌協(xié)調計劃與市場的關系，增發(fā)電量與燃料采購、安全生產(chǎn)的關系，多措并舉打好電力營銷戰(zhàn)。一方面密切關注電力市場形勢，堅持“整體一盤棋，電量最大化”原則，及時調整電量營銷策略。另一方面建立計劃、燃料、生產(chǎn)周調度機制，積極協(xié)調電量計劃、燃料采購和運行檢修等關鍵環(huán)節(jié)，做到燃料保生產(chǎn)，生產(chǎn)保電量。
在電量增發(fā)過程管控上，該公司以全面對標為突破口，不斷完善電量營銷對標體系，提升電量營銷管理水平。通過強化區(qū)域對標管理，該公司以區(qū)域最優(yōu)為目標，最大限度地提高電量計劃的兌現(xiàn)力度，確保計劃內電量份額“落袋為安”；通過完善對開機方式、利用小時數(shù)、計劃完成率、負荷率等主要電量指標的對標方法，“日統(tǒng)計，周分析，月總結”，發(fā)現(xiàn)問題，找準差距，制定措施，狠抓落實；通過積極開展系統(tǒng)內對標，督促各基層火電廠做好電量營銷精細化管理，做到“以班電量保日電量，以日電量保月電量”，加強實時負荷爭取，抓好電量計劃落地。
在保證火電機組利用小時不落后的基礎上，該公司更加注重優(yōu)化高效率機組電量結構，提高機組負荷率。與去年同期相比，上半年該公司60萬千瓦機組發(fā)電比例增加11.92%，火電機組負荷率增加7.9%。
超前謀劃迎挑戰(zhàn)
開展能源營銷培訓 株軒/攝
2017年注定是會被湖南電力市場載入史冊的一年，因為“電力市場交易”不再是“狼來了”的一句口號，而即將真正登上舞臺。
面對湖南省電力市場交易年內即將正式啟動，湖南分公司變被動為主動，認真開展政策研究，積極參與市場建設，做好市場交易應對。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一方面，該公司組織電量營銷人員前往廣州、重慶、安徽和河南等地開展市場交易實地調研，吸收外省市經(jīng)驗教訓。積極組織市場交易規(guī)則等內容的培訓，吃懂吃透市場交易規(guī)則，加強輔助服務規(guī)則及補償機制研究，致力于通過市場化方式體現(xiàn)湖南火電基礎保障性作用。另一方面，積極參與湖南電力市場建設，加強與省政府、省經(jīng)信委和省能監(jiān)辦溝通協(xié)調，積極建言獻策，全程參與了《湖南省電力中長期交易規(guī)則》等重要市場化交易規(guī)則的制定，從實際效果來看，《湖南省電力中長期交易規(guī)則》14易其稿，在交易規(guī)則設計、跨省跨區(qū)購電、輔助服務市場和偏差考核等方面不斷進行修改完善，取得了良好效果。同時，湖南分公司還認真開展了市場開發(fā)經(jīng)濟效益分析，通過深入研究交易規(guī)則并積極與湖南省經(jīng)信委、省電力交易中心就交易方案進行交流和討論，做好了對市場簽約的經(jīng)濟測算和風險評估。
湖南省首批獲得市場準入的售電公司就有107家，如何在激烈的市場競爭中，提升市場簽約量，是該公司應對市場競爭，拓展發(fā)電份額的重要保證，也是該公司減少市場交易降價損失的必要手段。為此，該公司下屬能源營銷公司自年初啟動市場開發(fā)工作以來，統(tǒng)籌各基層發(fā)電企業(yè)能源營銷市場開發(fā)工作組，加強與各地方政府、集團用戶以及大、中、小用戶的溝通聯(lián)系，積極洽談售電合作意向。
全省的用電客戶千千萬，如何和客戶建立良好關系，靠的就是市場營銷人員的“一顆紅心兩條腿”。金竹山發(fā)電公司能源營銷市場開發(fā)工作組的李校平就是該公司市場營銷人員中的一個，今年6月上旬，他和同事何建輝一同前往隆回縣小沙江鄉(xiāng)與當?shù)氐娜齻€石材廠走訪，車從第一家石材廠出來后，半路拋了錨，停在了半山腰。怎么辦？當時正值下午2點最熱的時段，崎嶇的山路上連個過路的人都沒有，和另外兩家石材廠的接洽又不能失約。李校平和何建輝一咬牙，頂著烈日步行了兩個多小時，如約趕到了另外兩家石材廠，用自己的真誠與守信，感動了客戶。
該公司市場營銷人員就是在這樣不斷“跑市場”地歷練中完成了角色轉換。今年以來，該公司市場營銷人員累計走訪上千用戶，為下階段更好地應對復雜市場形勢做好了積極準備。
