10月份以來，國(guó)電福州發(fā)電有限公司瞬時(shí)供熱量最高達(dá)到132t/h，創(chuàng)下該公司供熱投產(chǎn)以來的歷史最好水平。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的熱力市場(chǎng)，該公司不等不靠、主動(dòng)出擊，超前服務(wù)、強(qiáng)化談判、整合信息，多措并舉、“三箭連發(fā)”，對(duì)外供熱取得良好成效，有效助力了瘦身健體、提質(zhì)增效工作。
提前介入，超前服務(wù)。該公司供熱管理人員積極開展走訪工作，深入熱用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解其技術(shù)工藝，提前獲得熱用戶相關(guān)技術(shù)資料、真實(shí)用汽參數(shù)及用汽量，為后續(xù)管網(wǎng)建設(shè)提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。9月份，該公司與某企業(yè)前期洽談過程中發(fā)現(xiàn)供用蒸汽參數(shù)存在一定分歧，在取得對(duì)方蒸汽平衡圖后，通過多次與對(duì)方技術(shù)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及實(shí)地檢驗(yàn)，迅速精確地敲定了蒸汽供用參數(shù)，不僅消除了對(duì)方疑慮，而且降低了蒸汽參數(shù)要求及供熱管網(wǎng)造價(jià)。
主動(dòng)出擊，電熱聯(lián)合。一方面加大與熱用戶的溝通交流，獲得熱用戶的初步理解和基本支持，確保熱用戶對(duì)集中供熱產(chǎn)生興趣；另一方面，把握商談切入點(diǎn)，合理利用政策優(yōu)勢(shì)，疏導(dǎo)供熱雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)問題和矛盾，加速與熱用戶談判進(jìn)程。今年該公司與耀隆化工的談判過程中，始終把握在利益問題上不讓步，在政策允許條件下，最終雙方達(dá)成互相支持的一致意見，談判工作在融洽、友好的氣氛中不斷推進(jìn)。
暢通渠道，整合信息。該公司不斷加大熱用戶的開發(fā)力度，組織人員走訪用汽客戶，認(rèn)真聽取用戶的意見建議，深入分析研究熱用戶的經(jīng)營(yíng)情況及熱力需求，優(yōu)化管網(wǎng)運(yùn)行方式，滿足熱用戶的用汽需求；此外，密切關(guān)注地方政府關(guān)停小鍋爐情況及附近規(guī)劃落地用熱企業(yè)的信息，努力拓展供熱用戶，為公司創(chuàng)造新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來，通過平衡多方成本效益，成功從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中搶得新入駐大用戶；繼續(xù)采用以量換價(jià)和量?jī)r(jià)聯(lián)動(dòng)的方式吸引企業(yè)，新簽大用戶1家，新增供熱合同175t/h；利用集中供熱優(yōu)勢(shì)說服企業(yè)簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議一份，預(yù)期合同量100噸/小時(shí)。
