截至3月31日，九江公司一季度累計簽訂市場交易電5.1億千瓦時，為企業(yè)提質(zhì)增效發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
今年以來，隨著市場交易電量規(guī)模的不斷擴大，該部分電量的爭取已成為提高火電企業(yè)效益的關(guān)鍵，也關(guān)乎機組“三同”水平是否領(lǐng)先。所以一季度以來，各發(fā)電企業(yè)都使出渾身解數(shù)搶奪市場份額，拓展企業(yè)的盈利空間。
信息先行搶占市場。從年初開始，該公司加強了與大用戶及售電公司的互訪，及時準(zhǔn)確獲取電力供方、受方的信息，互通有無，建立良好的誠信度。目前已經(jīng)取得星火化工等大用戶及和惠等售電公司的信任，目前正繼續(xù)加大電力用戶、售電公司的尋訪力度，獲取更多的用戶信息，為在電力營銷市場上拿到更多電量計劃奠定基礎(chǔ)。
主動溝通有序推進(jìn)。對外溝通方面主要表現(xiàn)在市場營銷人員全力配合江西公司營銷做好大用戶及售電公司檔案建立、交易后評價分析、科學(xué)評估競爭對手等工作，切實增強市場意識和競爭意識，有序開展市場電量交易工作；對內(nèi)溝通方面主要是全面做好生產(chǎn)、營銷、燃料信息互通工作，相互融合、同頻共振，保證機組能開得出、能帶得到、能頂?shù)蒙?、能壓得下，及時準(zhǔn)確適應(yīng)電網(wǎng)需要。
智慧營銷提升“簽單率”。該廠積極動員，加大直供電交易市場營銷力度，市場營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時掌握電力改革的動向和市場變化，采用“一廠一策”的辦法，分管營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員深入園區(qū)、售電企業(yè)開展電量交易工作，積極主動與園區(qū)企業(yè)、售電企業(yè)簽訂雙邊供電協(xié)議，并多次與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機硅廠、旭陽雷迪、九江德?？萍脊煞萦邢薰?、江西都昌金鼎鎢鉬礦業(yè)有限公司、華林特鋼集團有限公司等大型企業(yè)用戶面對面溝通、商洽，積極掌握優(yōu)質(zhì)用戶信息，結(jié)合各大用戶的經(jīng)營特點和用電需求洽談合作事宜，及時與九江地區(qū)大型企業(yè)簽訂市場交易電意向協(xié)議。
