全年發(fā)電量完成108.61億千瓦時(shí)，超承包任務(wù)13.16億千瓦時(shí)，與123家直供電大用戶和8家社會(huì)售電公司簽訂意向電量60.8億千瓦時(shí)，簽訂用戶數(shù)和省內(nèi)電量數(shù)均居山東公司首位；供熱面積達(dá)2820萬(wàn)平方米，機(jī)組供熱能力提升至3400萬(wàn)平方米，占據(jù)濰坊高新、奎文兩區(qū)集中供熱面積的80%以上。
2018年，濰坊公司電熱板塊成績(jī)單成為全年最亮眼的一筆。面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，該公司按下電熱營(yíng)銷“加速鍵”，跑出了高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。
謀定后動(dòng) 蓄勢(shì)待跑
進(jìn)入新時(shí)代，能源產(chǎn)業(yè)調(diào)整、電力體制改革持續(xù)深化，發(fā)電產(chǎn)業(yè)面臨新挑戰(zhàn)，能源發(fā)展呈現(xiàn)新趨勢(shì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也在發(fā)生變化，如何迅速轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展模式？在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)過(guò)了“強(qiáng)基”、7S治理、精益管理的磨練，如何謀劃全局，優(yōu)化存量，持續(xù)保持行業(yè)中的領(lǐng)先業(yè)績(jī)？
作為以發(fā)電為主陣地的能源企業(yè)，濰坊公司的效益與電量息息相關(guān)。然而面臨的形勢(shì)不容樂(lè)觀。2018年，山東省新增魯固直流、昭沂直流、榆橫特高壓3條特高壓線路。另外，山東省內(nèi)火電、核電以及新能源發(fā)電的陸續(xù)投產(chǎn)，電力嚴(yán)重供大于求。在電力市場(chǎng)方面，除山東省內(nèi)四大發(fā)電集團(tuán)外，社會(huì)售電公司達(dá)到了500多家，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
思深方益遠(yuǎn)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，就必須把更多的精力放到轉(zhuǎn)型升級(jí)上來(lái)，在發(fā)展中對(duì)原有產(chǎn)業(yè)潛力進(jìn)行再挖掘，堅(jiān)持電熱一體推動(dòng)產(chǎn)能升級(jí)。
電量是增效的基礎(chǔ)，供熱是提質(zhì)的核心。著眼于此，濰坊公司落實(shí)新發(fā)展理念，結(jié)合對(duì)形勢(shì)的研判和對(duì)全盤(pán)的思考，緊跟國(guó)家政策、社會(huì)發(fā)展和民生需求，以安全為基礎(chǔ)、以效益為中心，加速電熱營(yíng)銷，驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，落實(shí)優(yōu)先發(fā)電權(quán)，穩(wěn)步提升供熱能力，努力向存量運(yùn)營(yíng)要效益。
謀定而后動(dòng)。濰電人圍繞目標(biāo)，懷著強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，以加速的姿態(tài)開(kāi)始了一場(chǎng)全員全方位的奔跑。
蹄急步穩(wěn) 電熱并進(jìn)
開(kāi)局即決戰(zhàn)，起跑即沖刺。
堅(jiān)持“電量為王”的理念，“度電必爭(zhēng)”已是常態(tài)。通過(guò)挖掘機(jī)組比較優(yōu)勢(shì)，濰坊公司研究政策、加強(qiáng)與省經(jīng)信委的匯報(bào)溝通，基數(shù)電量和優(yōu)先發(fā)電權(quán)電量做到應(yīng)得必得。2018年，該公司共取得有效發(fā)電量計(jì)劃107.25億千瓦時(shí)，其中基數(shù)電量計(jì)劃47.54億千瓦時(shí)，年度雙邊、月度交易電量47.79億千瓦時(shí)，內(nèi)外部替代電量11.93億千瓦時(shí)。
僅僅靠基數(shù)電量還不足以撬動(dòng)增效的杠桿，2018年市場(chǎng)電量占比將達(dá)到到統(tǒng)調(diào)電量的50%，搶占市場(chǎng)電已成共識(shí)。
“我們一直在‘跑電量’的路途中，2018年，面對(duì)多買多賣的市場(chǎng)格局，我們感到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，主動(dòng)出擊，對(duì)濰坊區(qū)域內(nèi)的大用戶進(jìn)行地毯式宣傳和推廣，‘鐵嘴、兔子腿’是我們的真實(shí)寫(xiě)照，僅發(fā)出的合作意向就達(dá)9500頁(yè)?！痹摴臼袌?chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人道出了“跑”電量背后的故事。
為了跑出好成績(jī)，他們不放棄任何一個(gè)有機(jī)會(huì)合作的用戶，積極尋求與各企業(yè)更深入的合作，通過(guò)電話和微信、上門服務(wù)等形式，以優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)客戶，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍和成果。
“在關(guān)鍵價(jià)格要素之外，成熟的用戶正把目光更多的投向個(gè)性化增值服務(wù)，這成為我們?cè)陔娏繝I(yíng)銷中的一張優(yōu)勢(shì)牌?！弊鳛槭?nèi)唯一開(kāi)展增值服務(wù)的發(fā)電企業(yè)，濰坊公司為客戶提供了包括電力設(shè)備檢修試驗(yàn)、故障診斷、安全、節(jié)能評(píng)價(jià)等多方位的增值服務(wù)。2018年20家客戶企業(yè)享受到了一流的增值服務(wù)，并一致為其點(diǎn)贊。
最終，濰坊公司又跑出了第一名的成績(jī)。2018年，他們共爭(zhēng)取到代理用戶119家、直簽戶4家、簽約社會(huì)售電公司8家，共簽約市場(chǎng)電量60.8億千瓦時(shí)，簽約用戶數(shù)和省內(nèi)市場(chǎng)電量均排在山東公司第一位，其中13億千瓦時(shí)電量在山東公司內(nèi)部?jī)?yōu)化轉(zhuǎn)移，為山東公司整體效益提升作出了積極貢獻(xiàn)。
不光是跑“電”，跑“熱”的狀態(tài)也是全程加速。2018年，濰坊公司緊緊抓住濰坊市城區(qū)“汽改水”和小熱源關(guān)停的歷史性機(jī)遇，發(fā)力供熱市場(chǎng)的開(kāi)拓，拓展1000萬(wàn)平方米供熱面積的目標(biāo)更是志在必得。
他們隨時(shí)掌握全市供熱動(dòng)態(tài)，在得知華濰熱電公司因公需要搬遷后，立即行動(dòng)，順利將華濰熱電公司原供熱區(qū)域收入囊中，擴(kuò)大直供面積400萬(wàn)平方米、新增工業(yè)用汽45噸/小時(shí)，成為濰坊市高新區(qū)唯一一家工業(yè)蒸汽供應(yīng)商。今年，高新、奎文、保稅、寒亭四區(qū)納入濰坊公司供熱范疇，形成了“奎文、高新、寒亭”三套供熱管網(wǎng)并行、覆蓋四個(gè)區(qū)域的供熱版圖。
“為了使供熱機(jī)組擁有高配，對(duì)內(nèi)我們#3機(jī)組供熱改造、二期首熱擴(kuò)容、熱網(wǎng)系統(tǒng)和電氣熱控等相關(guān)改造。對(duì)外的供熱工程也是相當(dāng)繁重，涉及建設(shè)濰安路工業(yè)蒸汽管道3.2公里，高溫水管網(wǎng)16公里，需要新建、改造的換熱站有32個(gè)，中繼泵站1座?！惫崦娣e的增加急需供熱能力的隨之提升。濰坊公司在今年市中心城區(qū)的供熱基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程中,當(dāng)仁不讓地成了“龍頭工程”。
為最大限度縮短工作，供熱工程現(xiàn)場(chǎng)采用同時(shí)進(jìn)場(chǎng)、分段作業(yè)；8個(gè)標(biāo)段24小時(shí)不間斷施工，各級(jí)安全和技術(shù)管理人員晝夜靠在現(xiàn)場(chǎng)；加班加點(diǎn)奮戰(zhàn)在供熱改造一線成了工作人員的家常便飯.....四個(gè)月的時(shí)間，停不下的腳步使32個(gè)換熱站、浞景片區(qū)和府東片區(qū)的管網(wǎng)于供暖前夕順利完成，并一次通過(guò)驗(yàn)收。
臻于至 善合力同行
一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)精益的管理，充滿正能量的“精氣神”，“人”是決定性因素。
濰坊公司鑒于結(jié)構(gòu)性缺員、部分專業(yè)技術(shù)力量薄弱的現(xiàn)象，通過(guò)多種方法途徑，盤(pán)活現(xiàn)有人力資源。他們以行政一號(hào)文件的形式下發(fā)《關(guān)于深化人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，作為該公司歷史上首個(gè)以人才隊(duì)伍建設(shè)為內(nèi)容的“一號(hào)文件”，下發(fā)后便在全體干部職工中引發(fā)了強(qiáng)烈反響。隨即，濰坊公司抓住激勵(lì)、培養(yǎng)、評(píng)價(jià)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，創(chuàng)新機(jī)制、搭建平臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效積聚合力。
為給職工清晰地描繪企業(yè)美麗的發(fā)展藍(lán)圖，營(yíng)造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，該公司全力暢通成長(zhǎng)通道，鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)新效和技術(shù)革新，深化全員業(yè)績(jī)考核，在薪酬分配、崗位晉升上突出體現(xiàn)“多勞多得”，讓真才實(shí)學(xué)者有名有利有地位、受人尊敬，這既讓每一個(gè)職工感受到壓力，也讓每一位職工看到希望，使真正想干事、能干事、干成事的職工脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與職工的和諧發(fā)展。
該公司把每月的1日設(shè)為“學(xué)習(xí)創(chuàng)新日”，在這一天，各部門的全員聚在一起，組織學(xué)習(xí)，開(kāi)展研討，攻關(guān)問(wèn)題，制定決策。2018年，濰坊公司申報(bào)專利136項(xiàng)、受理67項(xiàng)，其中，8項(xiàng)被認(rèn)定為發(fā)明專利，9項(xiàng)實(shí)用新型專利已獲得授權(quán)。1項(xiàng)管理創(chuàng)新成果榮獲電力行業(yè)二等獎(jiǎng)和集團(tuán)公司一等獎(jiǎng)第一名，1項(xiàng)QC成果獲電力行業(yè)特等獎(jiǎng)，1項(xiàng)QC成果獲首屆中央企業(yè)成果發(fā)布會(huì)二等獎(jiǎng)。出臺(tái)優(yōu)秀人才管理辦法，拓寬職工的職業(yè)發(fā)展通道，形成了你追我趕的“賽馬效應(yīng)”。
濰坊公司以人為本，在精益管理中尊重職工，在企業(yè)發(fā)展中成就職工，形成了全員思想上合心、工作上合力、行動(dòng)上合拍的良好局面。
“供熱是公司的‘生命線工程’，供熱公司一刻也不敢放松，今冬采暖季需要建設(shè)的供熱改造任務(wù)艱巨，這些供熱工程不僅影響到企業(yè)發(fā)展的大局，也關(guān)系到職工的切身利益?！惫峁矩?fù)責(zé)人告訴記者，今年以來(lái)的供熱施工項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重，從8月份到11月份，該部門人員連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有休過(guò)節(jié)假日，并利用5天的時(shí)間加班加點(diǎn)搶建了新富佳苑小區(qū)1.5公里的供熱管網(wǎng)。
對(duì)上下同心、奔跑不停的濰電人來(lái)說(shuō)，快速、爭(zhēng)先、創(chuàng)新、問(wèn)題、閉環(huán)、學(xué)習(xí)的意識(shí)，已經(jīng)在工作實(shí)踐中成為了融入肌體的“精氣神”，在不斷深化改革的洪流中助推了企業(yè)的發(fā)展速度。
幸福是奮斗出來(lái)的，成績(jī)是拼搏得來(lái)的。新的一年，濰坊公司將繼續(xù)放眼市場(chǎng)，以電熱營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)提質(zhì)增效之路，在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中不斷煥發(fā)新的生機(jī)和活力！
主辦單位：中國(guó)電力發(fā)展促進(jìn)會(huì) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：北京中電創(chuàng)智科技有限公司 國(guó)網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司 銷售熱線：400-007-1585
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