“提質(zhì)增效”已上升到國家層面和政治高度，是國有企業(yè)的“頭字號”工程。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)性整體困境，紅雁池電廠在解放思想、市場攻堅(jiān)、創(chuàng)新發(fā)展中全力“趕考”，交出了一份浸滿汗水的亮麗“答卷”。是偶然還是實(shí)力，紅電贏在哪兒？
提質(zhì)增效年考下的“紅電答卷”
“考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的競爭力，最好的機(jī)會(huì)不是在行業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，而是在行業(yè)環(huán)境不好的時(shí)候?！边@是今年夏天中央黨校青干班上，給我印象深刻的一句話。
2016年，經(jīng)濟(jì)下行、市場疲軟、產(chǎn)能過剩、政策調(diào)整等各種不利因素交織疊加,,對電廠來說，仿佛就只有一個(gè)季節(jié)：冬季?；鶖?shù)電量大幅跳水，紅雁池電廠在春節(jié)供熱黃金季破天荒地遭遇了“電熱雙低”，迎峰度夏又兩機(jī)調(diào)停，一線員工都用眼神向我發(fā)問：“峰”去哪了。
責(zé)任，如芒在背。如何帶領(lǐng)紅雁池電廠這家首屆、且連續(xù)六年的五星級發(fā)電企業(yè)，全國文明單位應(yīng)對這全行業(yè)困境，確保國有資產(chǎn)增值，確保員工的錢袋子不縮水？
坐等靠要顯然不是視實(shí)干為尊嚴(yán)的“紅電性格”。在質(zhì)量效益的指揮棒下，紅雁池電廠打破思想的緊箍咒，勇闖市場，苦練內(nèi)功，在成本、電量、指標(biāo)、效益上問鼎最優(yōu)，積小勝為大勝，交出了一份滿意的年終答卷。
1-11月，入廠標(biāo)單完成160.55元/噸，同比下降20.16元/噸，實(shí)現(xiàn)了同流向、同區(qū)域標(biāo)煤單價(jià)最低。供電煤耗301.35克/千瓦時(shí)，同比下降15.01克/千瓦時(shí)，位居集團(tuán)公司同類型機(jī)組排名第一。雙治理成效得到集團(tuán)公司、自治區(qū)及市委各級領(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)。完成發(fā)電量24.38億千瓦時(shí)，機(jī)組利用小時(shí)、利潤貢獻(xiàn)均保持區(qū)域第一。
向下：探觸“硬成本”的底線
電廠同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)的核心競爭力，還是低成本優(yōu)勢。在這場只許打贏不許失敗的提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)中，必須要與省不出、壓不了的思維定勢作戰(zhàn)，從電力生產(chǎn)的全過程摸一摸硬成本的底線。
煤泥是紅雁池電廠摻燒降本的利器，熱值18兆焦、價(jià)格卻低于地煤9元。為了早日鎖定足量低價(jià)煤泥，我們淡季出擊。在跟八鋼集團(tuán)公司和焦煤集團(tuán)公司高層溝通中，巧借環(huán)保局要求他們及時(shí)處理焦煤廢料的焦慮心情，以及八鋼資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)實(shí)問題，基于電廠與煤炭經(jīng)銷商長期戰(zhàn)略互信關(guān)系，紅雁池電廠協(xié)調(diào)經(jīng)銷商一次性支付八鋼預(yù)付款2000萬，既解決了八鋼資金的燃眉之急，同時(shí)也以低于市場價(jià)的優(yōu)惠幫我們鎖定了今冬明春所需的優(yōu)質(zhì)中煤和煤泥38萬噸，同時(shí)在接洽中建立了穩(wěn)固的友好互信關(guān)系。
踩準(zhǔn)低價(jià)的點(diǎn)位，就要以扎實(shí)的市場信息收集反饋機(jī)制為保障，敏銳捕捉市場煤價(jià)升降拐點(diǎn)，調(diào)價(jià)周期追求“最小時(shí)間刻度”到旬、周，確保煤價(jià)與市場節(jié)奏始終“合拍”。 今年以來，我廠對煤價(jià)實(shí)現(xiàn)了五次下調(diào)。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)東地區(qū)每年七、八月是庫存最大、銷量最差、而且最容易自燃的時(shí)候，我們主動(dòng)聯(lián)系某煤礦，以通過經(jīng)銷商提前支付預(yù)付款、幫礦方算經(jīng)濟(jì)賬、分析市場形勢等談判策略，同時(shí)在技術(shù)上主動(dòng)幫助他們解決煤場自燃問題，終于簽訂了比淡季市場均價(jià)低10元/噸、每月不低于20000噸的協(xié)議一直到年底，大幅降低成本的同時(shí)，解決了每年入冬后煤礦集體漲價(jià)的問題。
宜豐煤礦，主供優(yōu)質(zhì)地煤。但由于經(jīng)營不善，加上資金不足，一直拖欠政府的資源費(fèi)和債務(wù)，去年9月被政府關(guān)停。我們一方面積極與當(dāng)?shù)卣疁贤?，一方面找到有?shí)力的經(jīng)銷商為政府和煤礦及時(shí)解決資金和債務(wù)問題，在大量的工作努力下宜豐煤礦11月恢復(fù)生產(chǎn)，礦方以低于市場價(jià)5元/噸的友情價(jià)，長期為紅雁池電廠供應(yīng)主力煤源。特別是冬季，在煤礦供不應(yīng)求，普遍漲價(jià)20元的時(shí)候，依舊可以保證我們的煤量和最低價(jià)不變。
當(dāng)同行問我們“你們咋這么邪門，為啥價(jià)格能這么低？”，我想這幾個(gè)例子也說明了沒有啥秘訣，就是靠著兩顆心：一顆韌心，一顆仁心。
為了降低運(yùn)價(jià)，紅雁池電廠選擇與有實(shí)力的運(yùn)輸公司長期戰(zhàn)略合作，無論淡旺季都保證每月的運(yùn)量，還為其開辟入廠煤接卸的“綠色通道”，提高運(yùn)輸周轉(zhuǎn)率，讓運(yùn)輸公司的車輛高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，愿意多拉快跑，這樣我們就把運(yùn)價(jià)始終控制在低于市場價(jià)的水平。在服務(wù)上，我們像對待本廠職工、自己的家人一樣對待運(yùn)煤司機(jī)，為運(yùn)煤司機(jī)設(shè)置冬暖夏涼的休息室，長期免費(fèi)供應(yīng)方便面、火腿腸、茶水等簡餐及日常藥品。遇到大風(fēng)雨雪等特殊天氣安排司機(jī)師傅到招待所就餐及休息。煤炭采購人員24小時(shí)接聽司機(jī)電話隨時(shí)解決運(yùn)輸接卸過程中遇到的問題，遇到棘手情況第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場處理，以誠心和扎實(shí)行動(dòng)贏得了長期合作保障。
就是這樣始終保持“人有我精”的闖勁，創(chuàng)新實(shí)施階梯煤價(jià)策略、靈活調(diào)價(jià)機(jī)制、“違約保證金”制度、“加重考核”結(jié)算條款、大比例煤泥摻燒等五環(huán)相扣實(shí)現(xiàn)了“低煤價(jià)、大庫存、高熱值”的良性管控。1-11月，我廠節(jié)約燃料成本2597萬元。入廠標(biāo)煤單價(jià)達(dá)到近8年以來最低水平。
毛巾能不能擰出水，不試一試怎么知道。
大規(guī)模清理5年以上往來賬務(wù)，影響利潤增加198萬元；清理低效無效資產(chǎn)、技改拆除設(shè)備原值共計(jì)1700萬元；通過市場調(diào)研和談判協(xié)商，將檢修物資、石灰石粉、潤滑油等大宗物資采購合同價(jià)款全面下調(diào)，同比節(jié)約232萬元；加大設(shè)備檢修改造方案優(yōu)化力度，改計(jì)劃性小修為臨修，降低檢修費(fèi)用。將“三項(xiàng)費(fèi)用”年初預(yù)算額度降低10%。
成本底線一次次被突破，看來挖潛增效的精益之路遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有盡頭。
向外：擴(kuò)展“生命線”的維度
當(dāng)前電力市場的降電價(jià)、降利用小時(shí)、低電量增長率、低負(fù)荷率的“雙低雙降”，以及煤價(jià)企穩(wěn)回升，讓火電企業(yè)陷入了前所未有的困難境地。
市場無法改變，唯有改變自己。圍墻內(nèi)的電廠必須要從坐商思維向行商思維轉(zhuǎn)變。
紅雁池電廠將營銷升格為生命線工程，建立了以一把手負(fù)責(zé)的電量營銷體系，要求廠領(lǐng)必須導(dǎo)攻堅(jiān)在第一火線。改變值長營銷、生產(chǎn)難兼顧的現(xiàn)狀，實(shí)行值長與調(diào)度對應(yīng)，備用值長管理全值工作的新模式，時(shí)刻根據(jù)天氣、網(wǎng)情、突發(fā)狀況等搶發(fā)增發(fā)，提升生產(chǎn)一線24小時(shí)營銷成果。強(qiáng)化計(jì)劃與交易對接、高管與高管對接，確保計(jì)劃電量顆粒歸倉。通過優(yōu)化運(yùn)行、提高設(shè)備可靠性管理，持續(xù)提高機(jī)組調(diào)峰和負(fù)荷跟蹤能力，兩個(gè)細(xì)則獲得獎(jiǎng)勵(lì)400萬元。
“打鐵還需自身硬！”市場電量比例加大，其實(shí)質(zhì)是發(fā)電成本和可靠性的競爭。我們樹立“大營銷”理念，拼內(nèi)部管理和外拓市場能力，內(nèi)部加強(qiáng)檢修技改管理，精細(xì)化成本管控，以設(shè)備的高可靠性和低成本持續(xù)夯實(shí)生產(chǎn)運(yùn)營基礎(chǔ)，使存量資產(chǎn)產(chǎn)生更大的效益。外部針對全廠員工設(shè)立“電量市場開拓專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”資金，鼓勵(lì)全員參與營銷。針對專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)采取“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”調(diào)動(dòng)參與市場競爭的潛能，最大化爭取獲得市場電量。1-11月，爭取到直供、替代及外送交易電量共計(jì)11.53億千瓦時(shí)，多措并舉擴(kuò)大了電量盤子。
新疆電量交易規(guī)則仍在醞釀期，我們決定先走一步棋，把握雙邊交易市場的主動(dòng)權(quán)。
上至廠長，下到員工，積極開展電力用戶信息采集，行程上萬里，目前已建立30多家年均用電1億以上的大用戶信息臺(tái)賬，為開展電力雙邊交易談判奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們的營銷人員不分早晚、移動(dòng)辦公，采取上門等、靠、堵等辦法，平均每個(gè)用戶上門不少于4次，開展政策宣貫、合作意向談判。1-11月，已簽訂雙邊框架協(xié)議交易企業(yè)有8家，鎖定電量3億千瓦時(shí)，潛在雙邊交易電量超過8億；8月份落實(shí)雙邊交易電量0.4億千瓦時(shí)，雙邊電量營銷取得“零”的突破。
截至11月，累計(jì)完成發(fā)電量24.38億千瓦時(shí)；完成設(shè)備利用小時(shí)3047小時(shí)，比新疆電網(wǎng)30萬千瓦及以下同類型公用火電機(jī)組累計(jì)利用小時(shí)增加576小時(shí)，比新疆電網(wǎng)20萬千瓦同類型機(jī)組徐礦電廠累計(jì)利用小時(shí)增加393小時(shí)，確保了發(fā)電利用小時(shí)位居新疆區(qū)域7家電廠排名第一，為提質(zhì)增效年考堅(jiān)定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
向內(nèi)：打造“雙治理”的標(biāo)桿
發(fā)電量斷崖式下跌的現(xiàn)實(shí)環(huán)境更像一個(gè)大舞臺(tái)，企業(yè)在同臺(tái)競技中才能看清自己的差距與不足。在市場的磨礪下，紅雁池電廠選擇深挖潛力、苦練內(nèi)功，成就更強(qiáng)大的自己。
文明現(xiàn)場的打造決心，還要從2014年說起，時(shí)年8月，楊明董事長來到作為他群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)的紅雁池電廠，當(dāng)聽職工反映輸煤皮帶污染較大，立即進(jìn)行實(shí)際考察并現(xiàn)場辦公，急事快辦！輸煤皮帶全面實(shí)施無動(dòng)力+干霧除塵改造后，既杜絕了煤粉自燃的火災(zāi)事故，又創(chuàng)造了有益身心健康的工作環(huán)境，贏得現(xiàn)場員工的一致稱贊。
初嘗勝利果實(shí)后，紅雁池電廠對文明現(xiàn)場的認(rèn)識(shí)提上了新的高度。在集團(tuán)公司“雙治理”的號角聲中，穩(wěn)扎穩(wěn)打謀求安全、設(shè)備、隊(duì)伍整體水平“再提升”。
制定了爐后及輸煤系統(tǒng)三年治理方案，今年相繼實(shí)施了鍋爐噴燃器治理、煤粉管彎頭治理、石子煤改造等工程，從源頭上改善員工工作環(huán)境。對輸煤系統(tǒng)落煤管人孔門等易漏粉設(shè)備進(jìn)行大修或更換，對安全護(hù)欄、轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備保護(hù)罩進(jìn)行了修整完善，將原煤倉所有倉口加裝防護(hù)罩和擋塵簾；在設(shè)備治理完成后即進(jìn)行墻面、地面及對設(shè)備構(gòu)架進(jìn)行粉飾修繕，對年久失修的建筑物、道路、設(shè)施進(jìn)行全面翻修，由表及里整治爐后臟亂差， 從本質(zhì)上保證了文明生產(chǎn)水平的“跨步式”躍升。
構(gòu)建了設(shè)備治理、安全管理、環(huán)境衛(wèi)生、文明素養(yǎng)“四位一體”的文明生產(chǎn)整治體系，通過常態(tài)化的嚴(yán)抓嚴(yán)管，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境更加整潔規(guī)范、安全更加穩(wěn)健受控，員工習(xí)慣更加規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，按制度辦事、按流程操作的意識(shí)更加強(qiáng)烈，員工文明素養(yǎng)在制度中得以固化提升。
建成全疆最大的全封閉煤倉，高效實(shí)現(xiàn)了煤炭卸、儲(chǔ)、運(yùn)全封閉式管理，實(shí)現(xiàn)了煤場“零粉塵、零損耗、零污染”潔凈化運(yùn)行。其壯美的外觀、豪邁的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，成為紅電社會(huì)責(zé)任的新名片。如今，香語花香的廠區(qū)，樸素整潔的辦公樓，明亮有序的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，溫馨活潑的班組面貌，還有煥然一新的職工宿舍、文明餐廳、健身房、圖書室、文體活動(dòng)中心，健康和諧環(huán)境為打贏提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
機(jī)組的能耗水平是市場競爭力的重要支撐，也是廣大員工崗位創(chuàng)效、大顯身手的主戰(zhàn)場。
紅雁池電廠拿出35萬元獎(jiǎng)勵(lì)資金，生產(chǎn)部門聯(lián)動(dòng)，廣泛開展機(jī)組節(jié)能管理、小指標(biāo)競賽活動(dòng)，堅(jiān)持以查堵跑冒滴漏細(xì)化管理，以抓牢安全生產(chǎn)管理為最大節(jié)約，以常態(tài)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析為抓手，不斷提高機(jī)組效率、小指標(biāo)壓紅線運(yùn)行管理水平，保證最大發(fā)電供熱收益。全廠上下更是憋足了勁兒，處處精打細(xì)算、想方設(shè)法降低能耗，設(shè)備維護(hù)人員修舊利廢除缺陷、團(tuán)員青年攻關(guān)創(chuàng)新活動(dòng)開展的有聲有色。秤砣雖小壓千斤，1-11月，真空同比上升2.07個(gè)百分點(diǎn)，排煙溫度同比下降6℃。累計(jì)完成綜合供電煤耗309.14克/千瓦時(shí)，同比下降14.36克/千瓦時(shí)，再創(chuàng)同類型機(jī)組標(biāo)桿值。
開弓沒有回頭箭。這份年終答卷是紅電人緊扣效益主題、打破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)逆勢增長的生動(dòng)實(shí)踐，也是電力新常態(tài)下，“強(qiáng)化自身核心能力建設(shè)”的穩(wěn)健開局，更是紅電抗震能力的一次大檢閱！
冬泳之后不懼寒，相信春天不再遙遠(yuǎn)。
