2016年，在社會用電需求沒有明顯增長，國家限制棄風(fēng)以及火電機(jī)組調(diào)峰等各種復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢和多重壓力下，吉林省內(nèi)已有多個電廠機(jī)組全停。在這種情況下，國電江南熱電公司不等不靠、超前謀劃、主動出擊，成為今年冬季東北區(qū)域9月份即實(shí)現(xiàn)雙機(jī)運(yùn)行的電力企業(yè)。目前正處于全員沖刺四季度的關(guān)鍵時刻，該公司全員全力“加速度”，積極創(chuàng)造有益條件，加強(qiáng)智慧營銷，優(yōu)化運(yùn)行方式，確保公司“保A爭星”年度目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
創(chuàng)造條件搶占先機(jī)
年初以來，該公司全力以赴爭搶電量、開拓市場，各項工作搶前抓早，通過一個個階段目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為完成年末各項工作任務(wù)創(chuàng)造了條件。
該公司通過統(tǒng)一思想、超前謀劃、科學(xué)部署，做了大量卓有成效的工作，為公司調(diào)電計劃與開機(jī)方式的爭取創(chuàng)造了極為有利的條件。該公司領(lǐng)導(dǎo)對營銷工作高度重視，明確提出“市場環(huán)境越惡劣，越要主動出擊”的理念，根據(jù)市場變化與生產(chǎn)實(shí)際對營銷工作做出科學(xué)部署。同時，遇到棘手問題親力親為，并及時與上級公司做好溝通和匯報，爭取最大的支持和幫助，為公司爭取發(fā)電權(quán)提供保障。10月11日，該公司成功通過2016年最小運(yùn)行方式核定工作，初末期機(jī)組最小運(yùn)行方式由365MW增加到385MW，中期機(jī)組最小運(yùn)行方式由原來的450MW增加到460MW,同比省內(nèi)排名第二位，為今冬明春搶發(fā)電量工作創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。此外，由于該公司超低排放改造工程超前實(shí)施，目前已正式投入運(yùn)行，與其他單位形成的時間差，為機(jī)組調(diào)度開機(jī)方式爭取到更多的主動權(quán)，也為環(huán)保電價的爭取奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。截至10月31日，該公司累計發(fā)電量達(dá)到20.62億千瓦時，為完成今年發(fā)電目標(biāo)提供了保障。
智慧營銷夯實(shí)基礎(chǔ)
一直以來，吉林區(qū)域各家發(fā)電公司競相壓低電價搶占市場，給江南公司電力營銷工作帶來很大困難。為應(yīng)對電力市場供大于求的嚴(yán)峻形勢，該公司以“雙提升”工作為重要抓手，充分發(fā)揮“全員營銷”“智慧營銷”的大營銷策略，以“保基數(shù)、爭市場”為工作主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，細(xì)化營銷管理，加大市場營銷工作力度。
該公司根據(jù)機(jī)組生產(chǎn)狀況和市場形勢，始終堅持精細(xì)化營銷與全天候營銷，采取爭取發(fā)電權(quán)和轉(zhuǎn)移大用戶指標(biāo)兩項舉措，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)和發(fā)力時機(jī)，全面提高營銷的有效性。為第一時間掌握營銷的信息變化，公司營銷人員不分節(jié)假日，與調(diào)度相關(guān)負(fù)責(zé)人與兄弟電廠進(jìn)行反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，爭取基本電量指標(biāo)和轉(zhuǎn)移電量指標(biāo)。遇到問題和難點(diǎn)，公司營銷部門共同研究營銷策略，針對每次任務(wù)的不同進(jìn)行推演，提前預(yù)想可能遇到的問題，研究制定對策。在充分認(rèn)識到吉林省轉(zhuǎn)移電量將減少、全省直供電量將大幅增加的趨勢后，公司市場營銷部立刻調(diào)整思路，積極開拓大用戶直供電市場。今年5月份，與兩家公司分別達(dá)成了服務(wù)合同與意向協(xié)議，公司全年售電量因此增加2.68億千瓦時。通過與生產(chǎn)系統(tǒng)的密切配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作、信息共享，實(shí)現(xiàn)電量指標(biāo)到機(jī)組發(fā)電量的有效轉(zhuǎn)化，爭取并保持省內(nèi)三同機(jī)組利用小時排名優(yōu)勢，為有利開機(jī)方式爭取提供保障。
通過與政府部門和省電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)溝通，嚴(yán)把市場變化脈搏，合理制定電力市場營銷方案，認(rèn)真測算自身經(jīng)營成本，在全力爭取省內(nèi)大用戶直供電量的同時，將目光瞄準(zhǔn)省外電力市場，積極爭取跨省外送電量指標(biāo)，力求最大限度爭取最佳效益。10月19日，該公司在吉林省電網(wǎng)電力交易平臺上再次簽訂0.6893億千瓦時外送電送遼寧交易協(xié)議后，目前該公司今年累計爭取到跨省外送電量指標(biāo)2.08億千瓦時，為完成全年發(fā)電目標(biāo)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
對標(biāo)先進(jìn)優(yōu)化運(yùn)行
年初以來，吉林省全社會用電需求增長持續(xù)低迷。在嚴(yán)峻的市場形勢下，該公司以創(chuàng)新的思維和方式，密切跟蹤電力市場走勢，全面對標(biāo)先進(jìn)，優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式，推動提質(zhì)增效各項工作順利實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
該公司大力推進(jìn)三同對標(biāo)，將機(jī)組供電煤耗、廠用電率、汽溫、汽壓、真空度等指標(biāo)的實(shí)際完成值與先進(jìn)單位同類型機(jī)組指標(biāo)完成情況、東北區(qū)域相關(guān)指標(biāo)的目標(biāo)考核值進(jìn)行對比，從中尋找差距，持續(xù)改善。通過制定有針對性的機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行方案，及時調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，盡可能多發(fā)多帶負(fù)荷，達(dá)到機(jī)組最佳運(yùn)行方式，積極應(yīng)對吉林省內(nèi)機(jī)組發(fā)電利用小時降低的不利因素。今年1-10月，該公司發(fā)電設(shè)備利用小時完成3125小時，高出省內(nèi)“三同”機(jī)組平均水平603小時，位于省內(nèi)“三同”機(jī)組前列。
10月20日，該公司正式開栓供熱，拉開了2016至2017年度采暖期的序幕。在供熱期開始前，該公司針對上一采暖期系統(tǒng)運(yùn)行中存在的問題制定了全面檢修和技術(shù)改造計劃，對影響供熱安全、供熱質(zhì)量的缺陷隱患進(jìn)行嚴(yán)密排查和徹底治理同時，做好熱網(wǎng)系統(tǒng)投入前各項檢查、試驗(yàn)工作，及時處理缺陷隱患，為冬季供熱安全奠定基礎(chǔ)。供熱期開始以來，該公司嚴(yán)格把好設(shè)備檢修改造主要節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對發(fā)現(xiàn)的設(shè)備缺陷或異常及時處理，做到小缺陷不過班、大缺陷不過天，嚴(yán)防跑、冒、滴、漏給熱用戶造成財產(chǎn)損失事件的發(fā)生，在確保安全穩(wěn)定供熱的同時樹立起良好的企業(yè)形象。據(jù)統(tǒng)計，該公司1-10月份供熱量完成378.87萬吉焦，同比增加40.1萬吉焦，創(chuàng)歷史最好水平。
截至11月16日，該公司實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)2154天，繼續(xù)保持長周期安全穩(wěn)定局面，生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢持續(xù)向好，在距離年末不到兩個月的時間里，凝聚合力“加速度”，全力沖刺四季度。（王曉麗 陳瑜）
