“我這趟算是沒有白跑，找到了他們企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們非常有意向跟我們合作，順利的話，這周內(nèi)就可以和我們簽訂框架協(xié)議.....”因?yàn)閷ふ掖笥脩糁惫╇姾献?，塔山發(fā)電公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的劉東政已經(jīng)連續(xù)出差，足有兩個(gè)星期沒有回家。工作上的成就感，縱使他臉上的疲憊，也掩飾不住他內(nèi)心的喜悅。
“我們把這個(gè)季度的利潤(rùn)報(bào)表再整理一下，我們一定要讓客戶看到我們的實(shí)力！下午我再去趟煤場(chǎng)，看看我們這次煤源情況，把邊際利潤(rùn)算出來(lái)！還有，我會(huì)抓緊跟客戶聯(lián)系，有問(wèn)題及時(shí)溝通，及時(shí)解決。”劉東政一邊跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，一邊一絲不茍地計(jì)劃盤算著當(dāng)日的工作安排。
為了“爭(zhēng)搶”發(fā)電量，劉東政都是一路“奔跑”，到調(diào)度中心“搶”盯負(fù)荷，到處“盯”客戶端“跑市場(chǎng)”。 “我們的工作就是和農(nóng)民一樣，每到九、十月份，我就開始結(jié)合山西省的發(fā)電形勢(shì)，提前構(gòu)想明年的電量計(jì)劃，預(yù)測(cè)明年的收成，決定第二年播什么樣的種子！”劉東政總是小心翼翼，一絲不茍地做好來(lái)年的電量計(jì)劃。這項(xiàng)工作，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻涵蓋了巨大的工作量與責(zé)任。
他細(xì)心挖掘企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并積極行文，陪同領(lǐng)導(dǎo)向省能源局匯報(bào)，希望從國(guó)家節(jié)能調(diào)度政策著手，在安排年電量計(jì)劃時(shí)適度向塔山電廠這座百萬(wàn)、大容量、高參數(shù)、超低排放環(huán)保機(jī)組傾斜。2018年基數(shù)電量計(jì)劃方面，塔山發(fā)電公司取得省內(nèi)百萬(wàn)千瓦級(jí)發(fā)電機(jī)組60小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，超低排放改造的機(jī)組增加利用小時(shí)200小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。
計(jì)劃電量到手了，劉東政又開始以高度的敏感性關(guān)注國(guó)家、山西省等有關(guān)政策文件，密切跟蹤電力市場(chǎng)信息，深入研判市場(chǎng)走向，熟悉掌握新交易規(guī)則和動(dòng)態(tài)指標(biāo)，收集各用電大戶的基本情況和各用電企業(yè)的用電量、電價(jià)、用戶特性，以及生產(chǎn)形勢(shì)信息等，建立大用戶基礎(chǔ)檔案，迅速鎖定目標(biāo)做好營(yíng)銷推進(jìn)。
在爭(zhēng)取大用戶時(shí)劉東政經(jīng)常吃閉門羹。有一次，保安無(wú)論他說(shuō)什么，就是不讓進(jìn)大門。劉東政在門衛(wèi)室轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，心里想不能這樣一直耗下去，時(shí)間就是機(jī)遇！他輾轉(zhuǎn)找到一個(gè)在政府部門上班的同學(xué)的電話，讓同學(xué)聯(lián)系了企業(yè)的負(fù)責(zé)人。終于，企業(yè)大門敞開了！對(duì)方深深地感受到他的誠(chéng)意。2018年，塔山發(fā)電公司分別與8家大用戶和2家售電公司簽訂合作協(xié)議12份，意向性電量達(dá)15億千瓦時(shí)！
劉東政，一個(gè)普通的基層員工， 用踏實(shí)的工作作風(fēng)，制定周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃；用“跑男”的工作態(tài)度，全力擔(dān)起崗位職責(zé)。
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