我們先看看幾個中標結果：
華潤電力：魯山銀風40MW風電項目和華潤廣西百色田東江北100MW風電項目風電機組貨物及服務采購中標候選人公示，規(guī)模共計140MW，三一重能預中標，總價3.22億元，單價2300元/kw。（要求是3.3MW以上的單機容量）
國華：內(nèi)蒙古巴盟大基地風電項目標段一、標段四中標結果公告發(fā)布，容量總計800MW，遠景能源中標兩個標段，中標總價18.8億元。單價2350元/kw（招標要求裝設單機容量3.2MW及以上的風力發(fā)電機組（低溫型）不超過122臺，輪轂高度不低于95m，葉輪直徑不小于150m）
時隔4個月：2021年風機價格南北基本同價
這兩個項目具有代表性：
第一個：華潤電力的是南方山地風電項目，但招標時間是7月份投標，8月份公布中標結果；
第二個：項目國華投資內(nèi)蒙古巴盟大基地標段一和四（各400MW）是3月份招標，4月份開標，屬于典型的三北大基地項目。
從招標要求來看，要求都是3.2-3.3MW的單機容量要求，實際從中標人的結果來分析，投標機型都是4-5MW機型，甚至6MW機型。國華項目招標已經(jīng)過去了4個月，此前的中標價格為2350元/kw；而4個月后，華潤此批項目的開標結果，雖然是南方山地項目，但中標價格降低到了2300元/kw。從我個人獲取的信息來看，華潤電力廣西百色項目的6家投標價格均價為2392元/kw，最后低價三一重能（應該是以發(fā)電量微弱優(yōu)勢贏了運達）中標，有意思的是，這次的最高價格均沒有突破2500元/Kw，最高價格遠景能源2497元/kw，這里面是不是大家已經(jīng)有了一個心理的風機市場價格預判呢？
低于2500元/kw：風機主機價格已基本穩(wěn)定
從這次的開標結果和投標廠家，我個人認為主流廠家已經(jīng)對當前風機的主機價格有了充分的預判，我相信大家在投標前沒有開會（開玩笑），但是都不約而同的報價低于2500元/kw。而從5-7月份的市場開標價格來看，尤其是三北的項目，最終中標價格都在2500元-2700元/kw，但是時隔2個月后，價格基本已經(jīng)在穩(wěn)中下降，包括一向價格穩(wěn)重金風科技已經(jīng)在投標價格方面開始松動，在國電投及東北的幾批項目投標中，都開出了2400-2500元/kw的價格，為什么呢？雙饋風機的4-6MW機型價格在年初到5月份，價格一路狂瀉最低到2000元/kw，作為唯一在市場上馳騁的直驅(qū)機型-金風科技沒辦法被迫跟進了降價的潮流。
從這次的項目開標結果不難發(fā)現(xiàn)，價格已經(jīng)在穩(wěn)定的下降，并在2300-2500元/kw之間徘徊（機型為4-6MW，只能說大部分），大家可以通過行業(yè)媒體最近 的開標結果看的到，因為今年上半年的招標基本結束，未來下半年的招標估計要到年底了，價格會不會反彈，還是繼續(xù)狂降？
答案是會繼續(xù)下降，但是穩(wěn)中有降，幅度有限。
下半年主機價格趨勢：穩(wěn)定下降，降幅有限
這個問題的答案我們先看看今年年初價格為什么能下降！
2021年的風機之所以能夠下降，原因在于風機的大型化突變，從3MW直接竄到5-6MW，容量最高翻倍，單機容量的提升大幅降低了風機的技術邊際成本，主機價格從3800元/kw最低降到2000元/kw，降幅接近50%。接下來，如果沒有突破性的技術創(chuàng)新（類似機型大型化），風機的邊際成本很難大幅下降，所以未來價格降低的幅度不會太大。
為什么會繼續(xù)下降呢？目前的國內(nèi)風電主機企業(yè)已經(jīng)非常清晰，4大民企，9大國家隊（前幾天我的文章介紹過），行業(yè)的競爭已經(jīng)進入透明化階段。風電場的風資源質(zhì)量，建設條件，電網(wǎng)接入送出條件確定后，決定性的因素就在主機機型及價格，在如此透明的競爭形勢下，繼續(xù)降價是肯定的，從目前大宗原材料2022年的趨勢來看，總體肯定低于2021年的價格水平，所以這也是未來繼續(xù)降價的心理籌碼。
誰先降價：誰就獲得了市場主動權
需要澄清的是，這個降價不是惡性競爭降價?？傮w而言，風電主機的競爭市場形勢還是非常明顯的，但為什么我說誰先降價，誰就獲得市場競爭主動權呢？因為價格市場的總體形勢是趨于下降，誰先降價，誰就獲得訂單規(guī)模，訂單規(guī)模上來后，采購成本，制造成本都會相應的降低，為后續(xù)訂單降價競爭提供了基礎，看看年初的3101元/kw帶塔筒的價格水平，看看現(xiàn)在的價格水平，就知道當初制定這個價格策略的戰(zhàn)略眼光水平了。
當然，我并不是支持無限制的降價，但從風電行業(yè)的發(fā)展未來分析，降低成本是趨勢，但我們在降本的基本原則是保證性能，保證質(zhì)量，不管怎么說，質(zhì)量是企業(yè)的生存根本。搶裝潮的質(zhì)量隱患實際在2021年已經(jīng)在部分風電場的運行過程中暴露出來了，但從客觀分析這種情況的發(fā)生也是正常，既然搶裝，就得準備承擔“搶”的后果。
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