“武漢疫情的時候，看著那些黨員干部奮戰(zhàn)在第一線，那個時候更加真切的感受到在大是大非、大災(zāi)大難面前，黨的決心和魄力，黨的偉大和擔(dān)當(dāng)；那一刻，對成為一名共產(chǎn)黨員有了最強烈、最堅定的向往，共產(chǎn)黨員不僅僅是一種身份，更多的是一份責(zé)任和一種擔(dān)當(dāng)?！边@是電建地產(chǎn)華西區(qū)域事業(yè)二部總經(jīng)理別傳紅同志在入黨時的自白，也是他工作的準(zhǔn)繩和標(biāo)尺。
躬行踐履向洺悅 行篤知明展芳華
“項目全體員工一定要樹立經(jīng)營意識，對公司負(fù)責(zé)，對指標(biāo)負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)”，這是別傳紅在項目開發(fā)經(jīng)營中的口頭禪。
2020年初，別傳紅從武漢調(diào)動到重慶，當(dāng)時的華西區(qū)域剛剛成立，洺悅芳華項目剛剛拿地，人員組建還不完善，半個月后又突發(fā)新冠疫情，一切都是新的，一切也都是艱難的。時間緊任務(wù)重，千頭萬緒的工作要開展起來就要不停的解剖、拆分，將工作比平時做的細(xì)，才能保證各項節(jié)點順利完成。報建專項計劃、首開專項計劃、示范區(qū)專項計劃、招采專項計劃等分專業(yè)的計劃，再整合交圈，修正調(diào)整形成項目的整體專項計劃。那半年，別傳紅既要做項目總經(jīng)理，掌控全局，又要深入一線做工程師、設(shè)計師，還要兼職業(yè)導(dǎo)師，讓項目的青云學(xué)生快速成長，要邊教邊培養(yǎng)，既要允許試錯，又要保證經(jīng)營指標(biāo)不受損、效果不打折扣。
為了能更好的做好項目運營指標(biāo)管理，別傳紅帶著項目運營不斷研究不同經(jīng)營方向帶來的指標(biāo)影響，“價格提升一百塊錢對指標(biāo)有什么影響，成本增加十塊錢對指標(biāo)有什么影響。”這是別傳紅一直在研究的組合問題，他與團隊不斷用現(xiàn)金流量表做簡易測算，不斷調(diào)整價格、成本、回款、支出等指標(biāo)之間的關(guān)系，用數(shù)據(jù)來支撐項目的開發(fā)經(jīng)營策略，以求項目利潤指標(biāo)最大化?！皠e總的思路和方法讓我成長很快，也學(xué)習(xí)到很多東西，簡易的現(xiàn)金流量表測算可以提供相對準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，支撐項目經(jīng)營決策”，項目運營崗張棚這樣說。
回憶洺悅芳華項目這一年多的故事，別傳紅印象最深的是首開定價。一要滿足責(zé)任書價格指標(biāo)，二要符合市場邏輯，保證去化。那段時間，他帶著營銷團隊，輾轉(zhuǎn)整個重慶西部在建在售三十多個樓盤，分析同類型價格、戶型、去化情況，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后，對實現(xiàn)責(zé)任書價格充滿信心；第二步是調(diào)研客戶，常規(guī)的市場客戶年齡劃分都是10歲一個階段，考慮到重慶西區(qū)公職、教職人員較多，重慶高新區(qū)發(fā)展的未來預(yù)期，別傳紅要求細(xì)分客戶年齡段，30-40歲人群每三歲一階段分析，五十歲以上還要分析客戶的購買需求是自住還是為孩子置業(yè)，基于以上分析，鎖定客戶群體；第三步是摸索市場反饋，讓所有置業(yè)顧問反復(fù)摸索客戶的心理價格，別傳紅那段時間基本問遍了接觸的每一個人，對洺悅芳華價格的心理預(yù)期，包括施工工人；第四步是如何提高去化，要提高去化，就要對每戶價格反復(fù)斟酌，并根據(jù)市場反饋在后期推售樓棟中不斷調(diào)整，有效提升溢價和去化率。
付出和收獲總是相輔相成，洺悅芳華項目從展示區(qū)高品質(zhì)開放后，不斷獲得政府、市場、客戶的認(rèn)可和好評，獲得第十一屆園冶杯地產(chǎn)園林示范區(qū)銀獎，重慶市高新區(qū)安全生產(chǎn)示范項目、品質(zhì)提升示范項目；華西區(qū)域示范區(qū)品質(zhì)專項獎。別傳紅同志榮獲重慶市高新區(qū)優(yōu)秀項目負(fù)責(zé)人；業(yè)績指標(biāo)超額完成，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)、股東方的一致好評。
初心清韻在方寸 咫尺階庭顯匠心
青春之文明，奮斗之文明也；與境遇奮斗，與時代奮斗，與經(jīng)驗奮斗。洺悅芳華項目步入正軌后，華西區(qū)域再次獲取清韻階庭項目，新的產(chǎn)品業(yè)態(tài)，新的表現(xiàn)形式，新的規(guī)劃要求，別傳紅沒有絲毫停歇，再次投入新的挑戰(zhàn)中，清韻階庭項目涵蓋了洋房、別墅、合院等多種業(yè)態(tài)，示范區(qū)展示時間緊，首開體量大，面臨的是比洺悅芳華項目更大的挑戰(zhàn)和更艱巨的任務(wù)；越是艱難越向前，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過。清韻階庭項目在方案確定后。最大的困難在展示區(qū)必須在四個月開放。別傳紅認(rèn)為天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。他首先是進行全專業(yè)沙盤推演，分專業(yè)，分板塊先拆分再整合，確保全專業(yè)計劃可行可控，沙盤推演細(xì)化到設(shè)計圖紙分專業(yè)分樓棟分細(xì)節(jié)出，細(xì)化到招采計劃按流程按節(jié)點鋪排。展示區(qū)最難的是中心庭院的大門，根據(jù)市場調(diào)研反饋，一般同類型大門修建耗時六個月，我們?nèi)绾卧谖迨彀汛箝T保質(zhì)保量修建完成，成為了工程最大的困難。別傳紅組織所有參建單位，從施工，穿插，排產(chǎn)各個方面綜合考慮鋪排進度，中心庭院樁基立即進場施工，在基礎(chǔ)做完后。立即進行部品部件的尺寸測量，反復(fù)確認(rèn)，保證生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。同時園林、古建筑、燈光亮化、精裝修等七個專業(yè)單位在大門處實現(xiàn)穿插施工，分秒必爭。
那四十天，重慶陰雨連綿，別傳紅每天穿著雨靴，戴著安全帽，從示范區(qū)的大門，沿著六七八號樓一樓轉(zhuǎn)一圈，再爬鋼管架到樓上檢查進度和質(zhì)量，首開區(qū)是每天至少跑上兩趟看進度。再穿著濕衣服回到辦公室開碰頭會，協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場技術(shù)等問題，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢，絕不把工期拖到明天。一步步走來，看到展示區(qū)呈現(xiàn)的效果，別傳紅說，目前，從效果，整體還原度上，是完全符合預(yù)期的，這是執(zhí)行力的力量。清韻階庭項目即將迎來盛大開放，且未來可期。
這九年，他來回四個城市經(jīng)歷了八個項目；這九年，他帶領(lǐng)的項目團隊取得多項省市級榮譽；這九年，他為公司培養(yǎng)了許多青云人才；這九年，他懷著對家人的虧欠和愧疚，堅守在自己的工作崗位上，不曾動搖。2020年疫情結(jié)束后。第一時間返回重慶，半年不曾回家，家人到重慶來看望的兩個多月里，他也只有不到半天時間陪著逛了逛。
青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索。九年的時間，別傳紅輾轉(zhuǎn)四個城市，從武漢、襄陽、南京到重慶，從一名普通的工程師成長到華西區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理，他和所有電建地產(chǎn)人一起，見證公司的高速成長，未來，也將和所有電建地產(chǎn)人一樣，在自己的崗位上，克己奉公，踏踏實實做事，為公司做出更大的貢獻。
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