從市場態(tài)勢看，競爭加劇后，售電公司單靠價(jià)差盈利難以生存，應(yīng)更多依靠服務(wù)和創(chuàng)新來贏得客戶。而從用戶角度來看，用戶需求也將多樣化，綜合能源服務(wù)是必然趨勢。

　　由于電力的中長期市場、現(xiàn)貨市場及輔助服務(wù)市場的協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制基本還未建立，各類市場主體也存在一定的利益協(xié)調(diào)問題，因此一定程度上制約了售電市場的進(jìn)一步放開。

　　“到2018年，我國售電主體多元化格局基本形成，在國網(wǎng)范圍內(nèi)，已準(zhǔn)入的售電公司3200多家。從注冊資產(chǎn)來看，2000萬到1億元規(guī)模的中小售電公司占比2/3。此外，非涉電行業(yè)占60%以上。全國1.8萬家市場主體，售電公司有3000多家?！眹W(wǎng)能源研究院院長張運(yùn)洲7月9日在中電聯(lián)舉辦的售電與綜合能源服務(wù)分會(huì)成立大會(huì)上指出，經(jīng)過四年發(fā)展，我國售電主體呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢，競爭格局初步形成。

　　但記者也在會(huì)議上了解到，我國售電市場目前還存在盈利模式粗放等問題，售電公司需進(jìn)一步探究綜合能源服務(wù)模式，加強(qiáng)為客戶提供多元化的綜合能源服務(wù)。

　　綜合能源服務(wù)已成大勢

　　國家發(fā)改委日前發(fā)布了《關(guān)于全面放開經(jīng)營性電力用戶發(fā)用電計(jì)劃的通知》，加之此前首批八個(gè)電力現(xiàn)貨市場全面試運(yùn)行，我國電力市場體系正在逐步完善。張運(yùn)洲認(rèn)為，我國電力市場化交易電量比重有望提高到60%，售電市場空間巨大?！皳?jù)初步判斷，發(fā)電量計(jì)劃原則上全部放開后，預(yù)計(jì)國內(nèi)市場化交易電量占全社會(huì)用電量比重將從目前的40%提高到60%，電量規(guī)模將達(dá)到上萬億度?！?/p>

　　除了電力市場化交易空間擴(kuò)大，華北電力大學(xué)能源互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任曾鳴指出，在能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推動(dòng)下，售電市場的交易主體和市場構(gòu)成將更豐富，各類主體都可能發(fā)掘自身的網(wǎng)絡(luò)接口，不同程度地參與能源、電力交易市場。“此外，由于用戶端分布式能源的廣泛接入，能源的生產(chǎn)者與消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)生角色轉(zhuǎn)換，用戶也可通過自身的分布式能源作為能源供應(yīng)方參與售電市場?！?/p>

　　隨著市場發(fā)展和用戶多元化成為趨勢，交易商品也將呈現(xiàn)出多樣性。張運(yùn)洲分析，從市場態(tài)勢看，競爭加劇后，售電公司單靠價(jià)差盈利難以生存，應(yīng)更多依靠服務(wù)和創(chuàng)新來贏得客戶。而從用戶角度來看，用戶需求也將多樣化，綜合能源服務(wù)是必然趨勢。

　　“用戶在未來有機(jī)會(huì)有能力有動(dòng)力進(jìn)行選擇時(shí)，多種定制化的消費(fèi)需求必然會(huì)延伸出多樣化的交易產(chǎn)品?！痹Q表示。

　　市場機(jī)制待完善

　　雖然售電市場將產(chǎn)生更多新的模式和產(chǎn)品，但競爭也將更加激烈。據(jù)了解，由于目前大部分售電公司處于粗放發(fā)展階段，盈利模式單一，受發(fā)電企業(yè)降電價(jià)空間的收窄，以及電網(wǎng)公司偏差考核壓力等因素，自2018年來，大量售電公司因經(jīng)營壓力紛紛退市。

　　“我國售電市場中，有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司最具競爭優(yōu)勢，因?yàn)榕涫垭姽緡@用戶深耕，局部占有一定市場份額，而社會(huì)資本背景的獨(dú)立售電公司因?qū)I(yè)性差、數(shù)量少、規(guī)模小，競爭力參差不齊?！睆堖\(yùn)洲指出，眾多售電主體參與的市場格局雖然已基本形成，但因市場不充分，相關(guān)交易機(jī)制有待進(jìn)一步完善。

　　曾鳴分析，首先，電力市場中需求側(cè)響應(yīng)資源的利用市場化程度不高、現(xiàn)有的市場效益機(jī)制較少涉及需求響應(yīng)資源的交易；其次，售電主體提升用戶的用電效率和綜合能效的積極性不高，現(xiàn)有的市場交易機(jī)制比較難激勵(lì)售電主體致力于提高用戶能效。“由于電力的中長期市場、現(xiàn)貨市場及輔助服務(wù)市場的協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制基本還未建立，各類市場主體也存在一定的利益協(xié)調(diào)，因此一定程度上制約了售電市場的進(jìn)一步放開?！?/p>

　　售電公司競爭力待考

　　據(jù)了解，由于當(dāng)前我國各類需求側(cè)資源參與市場準(zhǔn)入交易機(jī)制缺乏系統(tǒng)設(shè)計(jì)，僅僅開展了幾個(gè)探索試點(diǎn)，售電公司難以開拓相應(yīng)模式，需求側(cè)資源的要求也難以充分滿足，這對(duì)售電公司核心競爭力提出了更高要求。

　　對(duì)此，張運(yùn)洲建議，在盈利模式創(chuàng)新上，售電公司近期要著重提升開拓能力、細(xì)分客戶群體服務(wù)創(chuàng)新能力，以及售電業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控能力?！疤嵘袌鲩_拓能力方面，要分析市場，要有專業(yè)人才，挖掘客戶數(shù)據(jù)，識(shí)別目標(biāo)客戶群然后分類；提升服務(wù)創(chuàng)新能力，要細(xì)分客戶群，對(duì)不同規(guī)模的客戶制定差異化競爭策略；從提升售電業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控能力角度而言，售電公司競價(jià)決策能力要增強(qiáng)，科學(xué)合理分配中長期、月度、現(xiàn)貨交易電量，預(yù)測市場價(jià)格降低決策風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)代理的用戶負(fù)荷特性、整合能力也要有深刻了解?！?/p>

　　而從完善市場交易機(jī)制方面，張運(yùn)洲建議，政府應(yīng)加強(qiáng)體制機(jī)制保障，最主要的問題是破除不同能源間的體制壁壘。“從長遠(yuǎn)角度考慮，我國一定要做能反映長期成本的容量市場，以保證電力行業(yè)、電力系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

　　在提高綜合能源服務(wù)能力方面，華為科技有限公司董偉嗣認(rèn)為，首先要打破傳統(tǒng)的針對(duì)不同領(lǐng)域的獨(dú)立的供應(yīng)、生產(chǎn)和制造的體系，建設(shè)綜合的貫通的平臺(tái)；其次，服務(wù)需圍繞客戶提供互動(dòng)式的服務(wù)。“此外，綜合能源服務(wù)需要強(qiáng)大的信息化和數(shù)字化甚至智能化的平臺(tái)來支撐綜合服務(wù)能源的發(fā)展?！?/p>