根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)，截止10月底全國戶用光伏累計年度新增6.61GW，戶用光伏已經(jīng)發(fā)展成為我國光伏終端需求的一大支撐。但與此同時，隨著補貼逐年降低，戶用市場愈發(fā)集中，經(jīng)銷商的利潤空間也隨之壓縮。
某山西經(jīng)銷商告訴光伏們，“以前戶用的利潤大約在0.8～1元每瓦之間，而且推廣也比較好做，今年的利潤可能大概在0.3元／瓦左右，有時候還要支付一些額外的費用?！备鶕?jù)數(shù)據(jù)，2020年1-10月份，山東、河北、河南三省的戶用光伏裝機總量508萬千瓦，占比達到77%，優(yōu)質(zhì)的市場資源正趨向飽滿。
對于這批從“531”挺過來的經(jīng)銷商而言，戶用已經(jīng)成為他們的主營事業(yè)，但如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利是當下從業(yè)者的一大困惑。實際上，已有部分經(jīng)銷商嗅到了小微工商業(yè)屋頂分布式的發(fā)展?jié)摿ΓM行了前期布局。
某湖北省的經(jīng)銷商坦言道，“像南方地區(qū)，由于光照資源不豐富，戶用光伏的實際盈利往往比較低，推廣比較困難。但是，由于南方地區(qū)輕工業(yè)比較多，商業(yè)較為發(fā)達，很多小型工廠的用電費用較高。分布式光伏隨著裝機成本的下降開始迅速受到這些小微企業(yè)的青睞，一方面節(jié)省了電費，另一方面脫離補貼后的分布式也為他們提供了一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流渠道。我們現(xiàn)在除了戶用外，從100千瓦到1000千瓦的分布式也在做，雖然單瓦盈利可能少點，但整個項目做下來還是很可觀的。”
事實上，工商業(yè)發(fā)達地區(qū)，小微企業(yè)都有著一定體量的用電需求與廠房面積，但一方面，這些企業(yè)屋頂往往很難得到大型分布式電站投資商的青睞，另一方面，在此前光伏電站建設成本高企的情況下，動輒上千萬的投資成本也讓這部分企業(yè)無法享受新能源發(fā)展的紅利。然而，隨著分布式光伏投資成本的降低與年收益率的穩(wěn)定，正有越來越多的小微企業(yè)開始“入局”投資或者自建小微工商業(yè)分布式光伏電站。
這部分企業(yè)投資的電站往往集中在幾百千瓦左右，在一定程度上類似于超大型戶用光伏電站。于戶用經(jīng)銷商而言，這種類型的分布式光伏電站與戶用光伏在開發(fā)、建設的模式上有著一定的相似之處，加之在當?shù)?～3年經(jīng)營下積累的渠道、資源及信譽，此類型的分布式光伏電站可能更易開發(fā)且更具備廣闊的盈利空間，無疑是業(yè)務拓展的最佳方向。
另一方面，在能源轉(zhuǎn)型的大目標下，各地政府也開始出臺相關的支持政策。日前，北京市發(fā)改委下發(fā)的《關于進一步支持光伏發(fā)電系統(tǒng)推廣應用的通知》中，明確表示分布式光伏電站按0.3元～0.4元／千瓦時的標準進行5年的度電補貼，從居民住宅，到政府辦公區(qū)域再到寫字樓、商業(yè)集中區(qū)、各類交通樞紐以及大中小型學校和高端建筑等等，幾乎涉及到各類領域。
國家發(fā)改委在4月印發(fā)的《關于完善長江經(jīng)濟帶污水處理收費機制有關政策的指導意見》中明確提出，鼓勵污水處理企業(yè)綜合利用場地空間，采用“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”模式建設光伏發(fā)電項目。11月，國務院辦公廳印發(fā)的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）》文件也明確提出鼓勵新能源汽車與分布式光伏發(fā)電協(xié)同發(fā)展，鼓勵“光儲充放”多功能綜合一體站建設。
政府部門的支持以及分布式光伏應用場景的多樣化，也給經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向小微工商業(yè)分布式項目開發(fā)提供了良好的發(fā)展環(huán)境與空間?？梢灶A見的是，在“十四五”期間，全面平價的分布式光伏將迎來各種各樣的應用場景，小到賓館、酒店、學校自用的幾十千瓦，大到光伏+充電樁、紡織廠、造紙廠、化工企業(yè)等幾百千瓦以及兆瓦級的大型玻璃、水泥、污水處理、工業(yè)制造園區(qū)等等。
但是，盡管戶用光伏與小型分布式電站具備很多相同點，但多場景應用之下，分布式電站也將面臨開發(fā)、設計、商務溝通、運維等都難題。例如，分布式電站在并網(wǎng)手續(xù)上有所增加，前期沒經(jīng)驗導致信息搜集不足該怎么辦？在不同類型的屋頂進行建設時，屋頂載荷不足面臨著不同的加固方式和費用，如何抉擇？工商業(yè)分布式電站需要增加配電設備，如何選擇？不同的配電設備下，并網(wǎng)方案又該如何抉擇？設備材料增加的同時，還要考慮到相關供應鏈的管理，哪種方式最經(jīng)濟有效？有的項目還會涉及到合同能源管理，如何簽署合同避免風險？分布式電站往往較為分散，如何進行合理有效的運維？
上述這些問題其實統(tǒng)統(tǒng)都不是問題，11月25日，光伏們將在第四屆分布式光伏嘉年華同期舉辦《分布式光伏應用前期、技術(shù)、運維培訓》會議。本次培訓邀請了有著數(shù)百分布式項目開發(fā)、設計經(jīng)驗的專家，根據(jù)其十幾年的從業(yè)經(jīng)驗一一為參與培訓的人員從項目開發(fā)、設計、施工、運維等各個環(huán)節(jié)為大家進行詳細講解，并通過真實項目案例，剖析各環(huán)節(jié)的關鍵要點，讓您也成為分布式光伏的此中高手。
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