東方日升總裁 孫岳懋
今年一季報出來的時候，東方日升總裁孫岳懋接受了PV Tech的專訪，當(dāng)時的東方日升剛剛經(jīng)歷一系列內(nèi)部調(diào)整與變革，一些成績微微顯露，狀態(tài)如晨曦的日光，穿透薄霧。
又一個季度過去了，徘徊的迷霧漸漸散去，公司的發(fā)展表現(xiàn)更加明朗化。
2022年上半年，東方日升實現(xiàn)營收規(guī)模和盈利能力雙雙大增，營收達(dá)到126.15億元，同比增長51.29%;歸母凈利潤5.05億元，同比增653.56%。
產(chǎn)能方面，截止2022年年中，東方日升擁有15GW的電池產(chǎn)能和22.1GW的組件產(chǎn)能，分布于安徽滁州、江蘇金壇、浙江義烏、浙江寧波、馬來西亞。
與此同時，浙江寧海5GW N型超低碳高效異質(zhì)結(jié)電池片與10GW高效太陽能組件項目已開始動工，預(yù)計2023年4月實現(xiàn)投產(chǎn)。
9月19日，東方日升50億元定增獲批復(fù)，N型產(chǎn)能布局有望進(jìn)一步加速。
多重利好消息下，我們再次走近東方日升對話孫岳懋，經(jīng)歷變革后的東方日升，下一步會在哪些方面縱深發(fā)展?公司未來的業(yè)務(wù)布局、工作重心是什么?面對洶涌的前后浪，東方日升怎么在裂變、內(nèi)卷中強大?近期有什么規(guī)劃和目標(biāo)?
以下為訪談實錄，刊發(fā)時有所刪減。
變革背后：架構(gòu)調(diào)整，走出業(yè)績低迷“旋渦”
PV Tech：從公司管理層角度來看，今年上半年東方日升的表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期了嗎?您覺得公司業(yè)績表現(xiàn)最滿意的地方在哪些方面?
孫岳懋：表現(xiàn)達(dá)到了預(yù)期，但我們還要繼續(xù)努力。首先，我們在各項成本方面做了不錯的控制，達(dá)到了業(yè)內(nèi)比較好的水平。其次，我們深化調(diào)整了組織架構(gòu)，還搭建了一些管理平臺，進(jìn)一步加強了各部門協(xié)作，完善了運營策略、產(chǎn)品策略等。
PV Tech：這些成績和表現(xiàn)您覺得是來自于哪些方面的努力?
孫岳懋：在這一年多的內(nèi)部變革調(diào)整中，整個公司團(tuán)隊都非常努力。達(dá)成的結(jié)果是進(jìn)一步加強了公司管理、流程等方面的工作，這也是我們必須要做好的板塊。
PV Tech：一年前東方日升實行了企業(yè)內(nèi)部變革轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，您覺得這次自我變革對公司有什么影響?對東方日升最大的改變是什么?
孫岳懋：影響和改變其實蠻多的，第一個是我們管理成本大大降低，包括溝通成本、風(fēng)險防范、定價機制、利潤預(yù)測、公司資金管控等方面。第二個是對于決策機制的影響，在變革中，我們對組織平臺做了進(jìn)一步調(diào)整，比如針對產(chǎn)品，會有產(chǎn)品討論機制與平臺;還有技術(shù)研發(fā)路線、人才儲備與培養(yǎng)、質(zhì)量管理……我們供應(yīng)鏈的變化也比較大，在過去一年里也做了一些比較好的調(diào)整。
同時，我們也會針對產(chǎn)業(yè)的實際情況做具體分析，分析之后會有決策來避免因為各方波動對公司產(chǎn)生影響，比如采取一些對沖、保護(hù)機制，這樣可以確保我們的盈利穩(wěn)定性。
光伏行業(yè)的變化比較快，特別是最近幾年。通過這次調(diào)整，東方日升現(xiàn)在的決策機制更加完善了，對外界變化我們也能夠更快適應(yīng)，更容易找到適合公司生存的基礎(chǔ)，以及避免在快速發(fā)展中可能出現(xiàn)的一些風(fēng)險點，整個變革對公司文化的影響也非常大。
現(xiàn)在東方日升的規(guī)模體量相比去年，大概增長了兩倍，雖然體量跟前幾名相比還有一點差距，但是成長的速率還是體現(xiàn)了我們整個運營制度的完善。
成敗硅料：供應(yīng)鏈策略與風(fēng)險
PV Tech：去年光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格波動劇烈，今年硅料價格漲勢仍然兇猛，對于同一問題，我們發(fā)現(xiàn)東方日升比之前拿捏得更穩(wěn)了，應(yīng)對策略有了哪些變化?您怎么看硅料供需問題?
孫岳懋：多晶硅還是比較復(fù)雜的問題，存在市場面的因素，各方面的配合也很重要，但它的基本原理還是供需的問題，供需包含從硅片往上的幾個環(huán)節(jié)，原料、硅料到拉晶、切片等，任何一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)能供需不匹配，都有可能造成原物料的變化和價格的波動。
我們的應(yīng)對措施，第一我們自己會有一個上游金屬硅的布局，所以對于上游原料我們慢慢會有一些掌控力。第二是基于產(chǎn)業(yè)層面的分析，我們現(xiàn)在的分析會比較細(xì)致，包含開工率、未來可能建設(shè)產(chǎn)能的釋放，還有可能會造成臨時變化的因素，比如停電等，我們都會有一定的應(yīng)對措施，當(dāng)然這個措施是屬于短期的。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)能的釋放或一些臨時因素造成整個供需產(chǎn)生變化的時候，我們可能會對庫存進(jìn)行調(diào)整，增加庫存或控制庫存，這樣對我們的盈利會有一定程度的保護(hù)作用，所以短期跟中長期我們會有不同的應(yīng)對措施。
PV Tech：我也有關(guān)注到行業(yè)最近簽硅料長單的比較多，周期跨度比較大，東方日升在的應(yīng)對計劃里中長期多一點，還是短期計劃多一點?
孫岳懋：很難去量化，但是我們中長期計劃跟短期計劃都是有的，目前也形成一定機制。短期機制比較方便，我們對業(yè)界一些動態(tài)和基本數(shù)據(jù)會做調(diào)查分析，這個相對是比較簡單的。長期機制來看，影響未來的動態(tài)因素會比較多，包含產(chǎn)能釋放、世界去全球化、國外限制等，我們都會做一些考量，不能單看總量。
PV Tech：綜合考量的話，下一步，東方日升的業(yè)務(wù)布局會向上游進(jìn)一步加強拓展嗎?
孫岳懋：我們目前原料板塊的計劃是內(nèi)蒙古的20萬噸金屬硅項目，在政府的支持下已經(jīng)在推進(jìn)當(dāng)中。當(dāng)然后續(xù)我們會根據(jù)實際情況做考量，包括海外的一些布局等。
堅定看好異質(zhì)結(jié)：明年將迎大釋放
PV Tech：除了上游、海外，東方日升還會在哪些方面縱深發(fā)展或完善?
孫岳懋：我們未來的定位是以異質(zhì)結(jié)技術(shù)為主的領(lǐng)先企業(yè)，目前公司異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入一個相對成熟的階段，實際的項目也在推進(jìn)中，目前已經(jīng)正式開工了。
我們自己研發(fā)的相關(guān)設(shè)備以及材料，也進(jìn)入了最后的階段，我們對公司異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品很有信心，包括它使用的技術(shù)、度電成本、初始投資成本等方面，我們認(rèn)為異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品在明年會有一個非常好的發(fā)展。
PV Tech：您剛剛提到了異質(zhì)結(jié)，眼下各家公司對下一代N型技術(shù)各有側(cè)重，東方日升聚焦異質(zhì)結(jié)技術(shù)，您認(rèn)為異質(zhì)結(jié)有什么優(yōu)勢，東方日升又有哪些優(yōu)勢?
孫岳懋：過去一年，我們異質(zhì)結(jié)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊都是我在做重點主持工作，針對原本一些異質(zhì)結(jié)技術(shù)比較薄弱的地方，我們展開了攻關(guān)行動，目前來講都已經(jīng)克服了，包括剛才講的成本等問題，比較明顯的就是我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個完全可以量產(chǎn)的階段，這對我們的成本以及碳足跡有非常好的幫助。
我們對組件的焊接技術(shù)也做了一定程度的修正，我們跟設(shè)備供應(yīng)商一起研究調(diào)整，目前也進(jìn)入成熟量產(chǎn)階段，我們也跟材料供應(yīng)商進(jìn)行了更深入的研發(fā)工作，目前看來效果挺不錯，所以我認(rèn)為在未來應(yīng)用方面，異質(zhì)結(jié)還具備相當(dāng)程度的優(yōu)勢。
產(chǎn)量方面， 2020-2021年，東方日升的異質(zhì)結(jié)產(chǎn)出在行業(yè)是比較優(yōu)先的，我們現(xiàn)在在做量產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，包含之前的一些產(chǎn)品的改進(jìn)，可靠性等方面的測試等，這將使我們在這個項目完成的時候就具備吉瓦級以上的生產(chǎn)經(jīng)驗。
PV Tech：我們注意到今年東方日升在海外項目中有一些異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品的出貨，公司異質(zhì)結(jié)組件產(chǎn)品的銷售和出貨表現(xiàn)怎么樣?
孫岳懋：因為之前的產(chǎn)量并不是特別大，出貨是相對的。但已經(jīng)有很多客戶對我們異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品表達(dá)了非常高的興趣，我們與他們以及重點客戶用現(xiàn)有產(chǎn)能做了測試，反饋都比較好，有點供不應(yīng)求，我們對未來的量產(chǎn)非常有信心，產(chǎn)能方面會盡快釋放。重點基地也在政府的協(xié)助之下順利進(jìn)行，明年會有一個業(yè)界最大的產(chǎn)能釋放。
PV Tech：現(xiàn)在已進(jìn)入10月，在今年接下來的時間里，東方日升的工作重心將放在哪些方面?公司對今年全年以及明年的發(fā)展有什么樣的預(yù)期?
孫岳懋：明年我想是我們大發(fā)展的一年，在資金逐步完善的情況下，異質(zhì)結(jié)具有相對的領(lǐng)先性。我們內(nèi)部也會持續(xù)變革，我想這個變革不是一朝一夕。
在整個國際政治和經(jīng)濟(jì)局勢不斷變化之下，我們會遇到一些挑戰(zhàn)，但是我的信心來自于過去一年整個公司明顯的進(jìn)步，所以我對未來也有信心。目前我們對于明年的布局都已經(jīng)完善，技術(shù)、產(chǎn)能、產(chǎn)品各方面都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我們將按部就班，到明年開始發(fā)力。
PV Tech：您能具體透露一下可以達(dá)成的目標(biāo)嗎?
孫岳懋：產(chǎn)能方面，我們未來的產(chǎn)能以異質(zhì)結(jié)為主。我們會全力以赴，爭取明年在產(chǎn)能、名次上能更進(jìn)一步，前進(jìn)到前五。
在利潤上我們比現(xiàn)在還有更多的變革要做，我們對產(chǎn)品的優(yōu)勢、市場分析等各方面也在進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。在有競爭力產(chǎn)品的配合下，再加上我們的市場、銷售策略，即便在供應(yīng)鏈不穩(wěn)定以及市場變化之下，我們還是有信心能維持一定的利潤。
PV Tech：今年以來我們也一直在觀察行業(yè)的幾家頭部公司，前四公司不論在產(chǎn)能體量還是組件出貨規(guī)模上，和后面的公司逐漸拉大了差距，我們感覺這種差距比以往任何時候都明顯，達(dá)到了兩倍+的程度，您怎么看這種差距?對于東方日升來說會不會有壓力?公司有什么考量?
孫岳懋：我想每一個公司都有它的特性，我們在經(jīng)過變革以后，基礎(chǔ)是越來越穩(wěn)固了，前面幾家公司中我也待過兩家非常優(yōu)秀的公司。在整體基礎(chǔ)打得相對穩(wěn)固的時候，我相信我們的擴(kuò)張速度也會跟上，當(dāng)然不是單純的擴(kuò)產(chǎn)，而是要更多的配合，第一個必須要有優(yōu)秀的產(chǎn)品。
我們的異質(zhì)結(jié)、鋼邊框組件都已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，在未來，產(chǎn)品對了，公司管理決策、供應(yīng)鏈策略清晰，還有面對目前的國際趨勢都應(yīng)對得當(dāng)，就可以減少風(fēng)險的發(fā)生，現(xiàn)在資本市場對我們也有一定程度的認(rèn)可。在資金相對充裕的情況之下，我們快速發(fā)展，會逐步趕上前四公司的市占率。
PV Tech：現(xiàn)在行業(yè)對 N型異質(zhì)結(jié)和TOPCon技術(shù)的爭論還是比較激烈的，您怎么看這兩者之間的一個競爭?
孫岳懋：TOPCon是一個延伸性的產(chǎn)品，它和單晶PERC系列是一脈相承的，異質(zhì)結(jié)是一個完全不同的技術(shù)路線。目前來看，異質(zhì)結(jié)在成本以及低碳方面具備一定的優(yōu)勢，而薄片化程度還可以更進(jìn)一步。
異質(zhì)結(jié)本身在功率上有它的優(yōu)勢，未來潛力也比較大。此外，在全球某些典型區(qū)域，我們也對它的度電成本做了一個精確計算，根據(jù)溫度緯度還有各方面的一些參數(shù)，可以達(dá)到7%這樣一個度電成本的下降，我想這對很多，特別是對能源安全比較注重的國家與區(qū)域，是非常有競爭力的。
每一個技術(shù)都有它自己的特點，但對于光伏產(chǎn)品這樣一個工業(yè)品來講，最終我們還是希望能夠提供客戶一個性價比非常好的產(chǎn)品，特別是目前國際經(jīng)濟(jì)趨勢下，全球加息，對資產(chǎn)的投資回報率還是比較看重的。
未來，產(chǎn)品交給市場來決定，但是根據(jù)我們的全面性分析，我們認(rèn)為異質(zhì)結(jié)在供應(yīng)鏈各方面逐漸成熟的情況下，它的優(yōu)勢會逐漸凸顯出來。
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