2018年元旦，蘇州中來(lái)光伏新材股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中來(lái)”)的微信公眾號(hào)里，董事長(zhǎng)林建偉以《不念過(guò)去，不懼未來(lái)，擊水中流新春來(lái)》為題發(fā)表新年賀詞：“中來(lái)，終于走到了2018。剛好10歲，活下來(lái)了。10年，實(shí)屬不易，它是中國(guó)中小企業(yè)平均壽命的4倍左右”。
10年只是人類的少年期，但對(duì)光伏企業(yè)而言，10年的光伏組件價(jià)格跌的不到十分之一，技術(shù)更迭與市場(chǎng)的殘酷，足以讓多少企業(yè)在這樣的長(zhǎng)跑中退出。然而，中來(lái)，在10年的長(zhǎng)跑中不僅勝出，而且堅(jiān)持領(lǐng)跑，每年?duì)I收額以30%以上的速度遞增，2016年為13.88億元，2017年30多億元，預(yù)計(jì)2018年可達(dá)60多億元。
十年發(fā)展兩次大飛躍
中來(lái)與光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，有偶然也是必然。
2007年，在高分子建筑領(lǐng)域做得還算順風(fēng)順?biāo)牧纸▊?，得知一海歸博士幾年前在常熟投入幾百萬(wàn)美元做太陽(yáng)能，短短幾年即實(shí)現(xiàn)上市時(shí)有些坐不住了，他與海歸博士同年到的常熟，起點(diǎn)相同，他上億的投入，幾年后差距卻如此之大， 反思后林建偉認(rèn)為：“道路不同，結(jié)果就會(huì)極大不同?！?/p>
林建偉深思熟慮之后做了個(gè)大膽決策，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向制造業(yè)，轉(zhuǎn)向新能源產(chǎn)業(yè)。
2008年3月，中來(lái)成立。
成立后，中來(lái)先專注于光伏產(chǎn)業(yè)里的背板生產(chǎn)，其生產(chǎn)的含氟背板因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，硬是打破了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面。業(yè)內(nèi)人士笑稱，中來(lái)“八年抗戰(zhàn)做到了全球第一”。
2014年9月12日，中來(lái)如愿在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的第一次飛躍。
能進(jìn)入資本市場(chǎng)一決高下，是不少企業(yè)的終極追求目標(biāo)，終于要站在這個(gè)門檻前，林建偉欣慰之余，又在思考新的戰(zhàn)略問(wèn)題。背板并非核心部件，屬于輔材，能做到進(jìn)入資本市場(chǎng)，已經(jīng)是其的天花板，而且，背板在光伏產(chǎn)業(yè)中占比很小，只占電站成本的百分之一，市場(chǎng)再大，永遠(yuǎn)只是個(gè)“配角”，真正能在這個(gè)行業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)的是核心部件——太陽(yáng)能電池組件，其在電站成本中占到40%。
林建偉將目光又投向了光伏核心部件。但業(yè)內(nèi)人士清楚，輔材和電池組件是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，跨度之大相當(dāng)于重新創(chuàng)立一家企業(yè)。跑龍?zhí)椎倪€想當(dāng)主角?同行們或勸或冷眼觀之。
林建偉真就不信這個(gè)邪，堅(jiān)決上馬電池組件。
但到底做哪種太陽(yáng)能電池?光伏薄膜?不行，雖然國(guó)內(nèi)幾家實(shí)力強(qiáng)勁的光伏企業(yè)在做薄膜，但林建偉感覺(jué)它只有小眾的市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，且效率不高，并非未來(lái)發(fā)展方向。多晶?也否了，大多數(shù)企業(yè)都在做多晶，自己起步晚，想超越難度太大。為此，中來(lái)準(zhǔn)備另覓蹊徑，從國(guó)外正在研發(fā)的單晶電池入手，尋找新的突破口。
不嘗試永遠(yuǎn)不可能成功。林建偉說(shuō)。
果然，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦努力，單晶電池的技術(shù)難題終于較國(guó)外率先攻破!
為了最大限度地節(jié)約實(shí)驗(yàn)成本，他將所有工序切割開(kāi)來(lái)，分別在國(guó)內(nèi)外接力制作產(chǎn)品。雖然測(cè)試結(jié)果并不如人意，但考慮到接力銜接等工序問(wèn)題及周游世界的經(jīng)歷，林建偉還是拍板：小范圍量產(chǎn)。
2014年12月31日，單日雙面高效電池在中來(lái)人忐忑的目光中下線了，隨即進(jìn)行測(cè)試，公布數(shù)據(jù)時(shí)，所有人的心都提到了嗓子處，“20.5”，停頓幾秒后，現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼，懸著的心終于落地……
就這樣，十年兩次大的飛躍使得中來(lái)成為光伏行業(yè)的一匹黑馬，如今， N型單晶雙面電池還成為了中來(lái)的代名詞。
在國(guó)家能源局主導(dǎo)的“光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)跑者”計(jì)劃中，N型單晶雙面發(fā)電技術(shù)被確定為前沿技術(shù)、突破性技術(shù)之一，具備規(guī)模推廣的示范效應(yīng)。中來(lái)N型單晶雙面組件具有無(wú)LID衰減、雙面率高、溫度系數(shù)低、工作溫度低、弱光響應(yīng)好等優(yōu)點(diǎn)，在為期30年的運(yùn)行過(guò)程中，正面可增益發(fā)電10.1%，加上背面10~30%，累計(jì)可增益20%以上。同時(shí)，中來(lái)N型單晶雙面組件在鹽霧耐受性等可靠性測(cè)試指標(biāo)上均達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最高要求
精準(zhǔn)扶貧融入企業(yè)戰(zhàn)略
2015年，國(guó)家提出“2020年，我國(guó)7000萬(wàn)貧困人口要全部脫貧，貧困縣全部摘帽”的重要戰(zhàn)略部署。脫貧是一世界難題，我國(guó)地域廣，農(nóng)村地區(qū)發(fā)展緩慢，資源稟賦又各不相同，這一政治任務(wù)可謂是相當(dāng)艱巨。
也是這年，能源局、國(guó)務(wù)院扶貧辦印發(fā)了實(shí)施光伏扶貧工程工作方案的通知,計(jì)劃利用6年時(shí)間開(kāi)展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。光伏產(chǎn)業(yè)被國(guó)務(wù)院扶貧辦列為“十大精準(zhǔn)扶貧工程”之一。林建偉異常興奮，他說(shuō)，光伏扶貧既是扶貧的新途徑,也是拉動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大光伏市場(chǎng)與農(nóng)村資源有效利用的好辦法，同時(shí)，企業(yè)參與扶貧是件挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與責(zé)任同行的大計(jì)，中來(lái)要在深耕綠色能源的同時(shí)，回報(bào)社會(huì)，承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任和使命。
如今的產(chǎn)業(yè)扶貧也須與時(shí)俱進(jìn)，走從“輸血”到“造血”、從公益到專業(yè)、從平面到立體、從單項(xiàng)到雙項(xiàng)及多項(xiàng)的互動(dòng)之路。林建偉稱，精準(zhǔn)扶貧首先工具和產(chǎn)品要精準(zhǔn);其次，模式要精準(zhǔn)。只有這樣，才能真正做到精準(zhǔn)扶貧，才能做高質(zhì)量的扶貧。
林建偉始終強(qiáng)調(diào)，要高質(zhì)量扶貧，就不能把過(guò)剩的產(chǎn)能趁扶貧轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去，更不能把質(zhì)量低劣產(chǎn)品給老百姓。林建偉解釋說(shuō)，人們對(duì)新生事物總愛(ài)打問(wèn)號(hào)，只有讓產(chǎn)品說(shuō)話才是王道。中來(lái)的光伏發(fā)電扶貧項(xiàng)目全部采用了技術(shù)領(lǐng)先的較強(qiáng)弱光響應(yīng)且具有雙面發(fā)電特性的N型單晶雙面電池，電池效率正面轉(zhuǎn)化率達(dá)22%，反面>19%。60 片電池片型組件正面功率達(dá)330W,背面功能功率增益10%-30%,組件綜合功率最高可達(dá) 380W。
為做好扶貧工作，中來(lái)還根據(jù)各地不同情況，創(chuàng)新不同扶貧模式。在河南省孟州市，中來(lái)推出了光伏精準(zhǔn)扶貧的3.0模式：即政府、企業(yè)及銀行三方簽訂協(xié)議共同解決光伏扶貧資金問(wèn)題。按成本4.5萬(wàn)元光伏設(shè)施為例，銀行為貧困戶貸款2.8萬(wàn)元，政府補(bǔ)貼6000元，剩余11000多元由企業(yè)墊資。貧困戶每年的發(fā)電收益抵扣銀行貸款外，企業(yè)再返還每位貧困戶3000元。
林建偉這樣解釋3.0模式：第一個(gè)“3”是農(nóng)戶的收益，連續(xù)20年每戶每年3000元以上;第二個(gè)“3”是產(chǎn)品的增益，發(fā)電量增益在30%以上;第三個(gè)“3”是政府、銀行、企業(yè)三方通力協(xié)作?！?”是指貧困戶0投入、0操心，將來(lái)電站的運(yùn)維是統(tǒng)一由中來(lái)負(fù)責(zé)，政府脫貧0盲區(qū)、0負(fù)擔(dān);銀行貸款0風(fēng)險(xiǎn)。
這種創(chuàng)新性的模式讓中來(lái)2017年迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
能與百姓建立20到30年因產(chǎn)品而維系關(guān)系的企業(yè)，只有民生類的如自來(lái)水、電力、熱力等企業(yè)，此外，恐怕只有光伏了，也因了這個(gè)，企業(yè)必須做出口碑。林建偉稱，不然，企業(yè)“成，也在百姓，敗，也在百姓”。
核心文化引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展
回想十年來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，林建偉說(shuō)，一是選對(duì)了方向，二是選對(duì)了人，三是運(yùn)氣好。
然而，成功從來(lái)都是親睞有準(zhǔn)備的人。
林建偉做了哪些準(zhǔn)備?質(zhì)量、質(zhì)量，還是質(zhì)量。在林建偉看來(lái)，質(zhì)量是硬杠杠，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的硬支撐。其次是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)不劫的動(dòng)力源泉。他說(shuō)，2016年，中來(lái)做雙面電池時(shí)，其他企業(yè)無(wú)人問(wèn)津，2017年，同行開(kāi)始觀望，而現(xiàn)在，幾乎所有光伏企業(yè)都在做雙面電池。在創(chuàng)新方面，中來(lái)一直在領(lǐng)跑。再者就是軟支撐，即企業(yè)管理。如何打造一套自我修復(fù)及創(chuàng)新升級(jí)的管理系統(tǒng)和文化，這是林建偉經(jīng)常思考的一個(gè)問(wèn)題。有時(shí)他會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，華為沒(méi)有了任正非會(huì)怎么樣?中來(lái)沒(méi)有了林建偉又會(huì)怎樣?企業(yè)當(dāng)如何將文化及管理融合起來(lái)，讓其傳承下去?作為當(dāng)家人，他要做的是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)發(fā)展資源，建立良好的考核體系，這樣就能將工作目標(biāo)恰當(dāng)?shù)芈鋵?shí)到合適的人身上。最后是打造企業(yè)優(yōu)秀文化。改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平曾提出“讓一部分人先富起來(lái)”，林建偉思考的是，這一理念應(yīng)用到企業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何操作?他稱，企業(yè)核心之核心是員工，應(yīng)當(dāng)讓那些樂(lè)于奉獻(xiàn)，有敬業(yè)精神、有善心、把企業(yè)當(dāng)家、干苦活累活、有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工先富起來(lái)，員工利益最大化才是企業(yè)長(zhǎng)久傳承之根本。
林建偉非常推崇一位老師所說(shuō)，“常人因事業(yè)而耗盡生命，智人因生命而圓融了事業(yè)、延續(xù)了事業(yè)”。林建偉希望自己是那位智人。
十年風(fēng)雨兼程，中來(lái)穩(wěn)中求進(jìn)。從輔材的一個(gè)勝利走向核心部件的另一個(gè)勝利，又在光伏應(yīng)用市場(chǎng)上取得了不菲戰(zhàn)績(jī)。正如林建偉在新年致辭中所言：十個(gè)年頭，中來(lái)因謙虛而聚心合力，因困難而磨煉堅(jiān)強(qiáng)，因微小而追求進(jìn)步，因反省而錘煉成長(zhǎng)，因時(shí)勢(shì)而不斷壯大。如今，邁進(jìn)新時(shí)代，站在新的起跑線，中來(lái)“立志做綠色能源的深耕者，讓陽(yáng)光24小時(shí)為人類服務(wù)”。
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