大唐湖南分公司：強(qiáng)化電量營銷增效益

中國電力網(wǎng)訊 截至11月12日，大唐湖南分公司全年發(fā)電量較去年同期增長超過27%，火電機(jī)組利用小時持續(xù)穩(wěn)居區(qū)域前列，成為各項工作中最亮麗的一條風(fēng)景線。

成績的取得絕非偶然。今年以來，該公司緊緊圍繞“利潤總額出零米、減虧扭虧保華銀”這一任務(wù)目標(biāo)，積極開展電力營銷各項工作，有序推進(jìn)基數(shù)計劃爭取、搶發(fā)電量過程管控、市場交易及執(zhí)行管理等重點工作，確保了發(fā)電量大幅增長和區(qū)域?qū)?biāo)持續(xù)領(lǐng)先，為順利完成全年電量目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

提綱挈領(lǐng) 精細(xì)管理促提升

2018年年初，湖南公司結(jié)合集團(tuán)公司“一五八”戰(zhàn)略和該公司“12345”戰(zhàn)略工程，統(tǒng)籌制定了電量營銷專項行動方案。

行動方案總結(jié)了2017年電量營銷工作開展情況及存在的主要問題，分析了2018年電量營銷工作面臨的形勢，從強(qiáng)化營銷管理、做好常規(guī)電量營銷工作、提升發(fā)電效益、確保市場交易爭量保價、加強(qiáng)能源營銷公司建設(shè)、積極推動增值服務(wù)開展和加強(qiáng)政策研究等七個方面對全年電量營銷工作進(jìn)行了全面謀劃，確定了發(fā)電量、利用小時、負(fù)荷率和電量結(jié)構(gòu)、市場交易、市場開發(fā)、政策研究及售電增值服務(wù)等七項工作目標(biāo)，并制定了28項具體工作措施。

為提升負(fù)荷率，該公司還制定了《關(guān)于做好負(fù)荷率提升工作的通知》，明確了負(fù)荷率工作管理職責(zé)，為下階段做好負(fù)荷率工作提供了抓手。

度電必爭 強(qiáng)化營銷抓效益

今年以來，該公司將爭發(fā)電量工作作為實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)的突破口，大力開展電量營銷工作。

該公司以“電量最大化”為原則統(tǒng)籌做好年度計劃爭取工作，克服了基數(shù)電量計劃大幅減少、祁韶直流入湘省內(nèi)發(fā)電空間縮減等不利因素影響，為耒陽、株洲30萬機(jī)組爭取到安全約束增補(bǔ)電量計劃，同時積極做好迎峰度夏、迎峰度冬存煤獎勵電量爭取，計劃利用小時數(shù)的領(lǐng)先為全年發(fā)電創(chuàng)造良好條件。

另一方面加強(qiáng)電量營銷過程管控，該公司積極適應(yīng)祁韶直流投運(yùn)后湖南電網(wǎng)運(yùn)行方式以及電力供需形勢的變化，加強(qiáng)開停機(jī)方式的協(xié)調(diào)管理，確保利用小時對標(biāo)指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先。

在電量增發(fā)過程管控上，該公司一是充分發(fā)揮電量、生產(chǎn)、燃料和財務(wù)周調(diào)度機(jī)制，加強(qiáng)各部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，妥善解決搶發(fā)電量過程中存在的問題；二是積極適應(yīng)祁韶直流投運(yùn)后湖南電網(wǎng)運(yùn)行方式以及電力供需形勢的變化，加強(qiáng)開停機(jī)方式的協(xié)調(diào)管理，確保利用小時對標(biāo)指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先；三是以全面對標(biāo)為突破口，不斷完善電量營銷對標(biāo)體系，提升電量營銷管理水平。通過強(qiáng)化區(qū)域?qū)?biāo)管理，以區(qū)域最優(yōu)為目標(biāo)，“以日電量保月電量，以月電量保年電量”為原則，最大限度地提高電量計劃的兌現(xiàn)力度，確保計劃內(nèi)電量份額“落袋為安”；通過完善對開機(jī)方式、利用小時數(shù)、計劃完成率、負(fù)荷率等主要電量指標(biāo)的對標(biāo)方法，發(fā)現(xiàn)問題，找準(zhǔn)差距，制定措施，狠抓落實；通過積極開展系統(tǒng)內(nèi)對標(biāo)，加強(qiáng)電量營銷工作考核，將基層發(fā)電企業(yè)工資總額15%納入發(fā)電量績效考核，提升各基層發(fā)電企業(yè)電量營銷工作積極性，督促各基層火電廠做好電量營銷精細(xì)化管理，加強(qiáng)實時負(fù)荷爭取，抓好電量計劃落地。

穩(wěn)中求好 緊盯市場占先機(jī)

湖南電力市場交易品種多，規(guī)模大，市場交易主體多，交易準(zhǔn)備時間短，給該公司應(yīng)對電力市場交易工作帶來了諸多障礙。同時，河南等地2018年電力市場交易的“慘烈”戰(zhàn)況也給該公司敲響了警鐘。若降價幅度得不到有效控制，“減虧扭虧”的目標(biāo)談何實現(xiàn)?

該公司在每次交易前認(rèn)真制定市場交易方案，組織各基層發(fā)電企業(yè)集中進(jìn)行交易，并指導(dǎo)下屬統(tǒng)調(diào)水電、風(fēng)電企業(yè)首次進(jìn)入市場參加交易，同時在市場交易過程中積極開展內(nèi)部電量轉(zhuǎn)移，通過市場化電量資源優(yōu)化配置實現(xiàn)邊際高、效益好的電廠多發(fā)，提升整體發(fā)電效益。

自去年在各發(fā)電企業(yè)成立能源營銷市場開發(fā)工作組以來，該公司充分利用三級營銷體系，加強(qiáng)各級營銷主體協(xié)同作戰(zhàn)能力，市場開發(fā)工作積極推進(jìn)，既爭取到一定量的市場電量，也為維護(hù)省內(nèi)電力市場交易秩序穩(wěn)定起到了保駕護(hù)航作用。

2018年初，該公司全面統(tǒng)籌安排市場開發(fā)工作開展，做好各廠月度分解任務(wù)，在市場開發(fā)過程中加強(qiáng)與政府相關(guān)部門、行業(yè)組織聯(lián)系，掌握各區(qū)域用戶信息，及時調(diào)整市場開發(fā)計劃，提出差異化市場開發(fā)策略；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，做好用戶走訪回訪，及時了解用戶實際需求。同時，為挖掘增值服務(wù)空間，成立了增值服務(wù)技術(shù)組，以工業(yè)園區(qū)用電管理為切入點，積極推動增值服務(wù)業(yè)務(wù)試點開展。目前，第一個增值服務(wù)項目已完成簽約，售電增值服務(wù)市場開拓打響了第一槍。

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