面對電力市場競爭激烈的嚴峻形勢，濰坊公司牢固樹立市場營銷理念，以市場需求為“先”，全力搶占大用戶資源，加強市場調(diào)研，創(chuàng)新營銷模式，強化服務意識，提質(zhì)生“金”有道。今年以來，該公司成功與49家大用戶簽訂直接交易上網(wǎng)電量23.05億千瓦時。這一市場電量計劃達到了非標桿電價機組允許的最大額。
該公司全面開展電力市場調(diào)研，多方搜集市場信息，對周邊、省內(nèi)電力市場環(huán)境和市場形勢全面分析，找準突破口。作為中國最大的汽車零部件企業(yè)和山東省最大的裝備制造業(yè)企業(yè)——濰柴集團，擁有員工8000余人。濰坊公司早在2014年便將其納入發(fā)展大用戶直供的首選，通過政策解讀、省內(nèi)最優(yōu)直供電價等措施，成功與濰柴等兩家企業(yè)簽訂了電力直接交易試點用戶意向書，簽訂電量計劃5.4億千瓦時。今年以來，該公司對濰坊地區(qū)符合山東省直供電政策的所有企業(yè)均進行了走訪，對企業(yè)進行了詳細的政策解讀，促使雙方達成戰(zhàn)略合作意向，共簽訂意向書企業(yè)61家，簽約電量40.1億，受山東省直供電規(guī)則“非標桿機組直供電最大利用小時數(shù)”限制，最終與49家大用戶簽訂合同。
僅僅靠企業(yè)跑市場，大用戶們總會有疑惑和不信任的目光?？偨Y近兩年大用戶直供電的經(jīng)驗，濰坊公司發(fā)現(xiàn)存在大用戶企業(yè)對直供政策不明晰等問題。為此，他們挖掘市場潛力，大膽與政府“聯(lián)姻”，與濰坊市經(jīng)信委聯(lián)合下發(fā)《關于組織2017年度電力直接交易試點對接工作的通知》。9月19日，該公司市場營銷部全體人員利用7天的時間分別走訪濰坊市13個縣市區(qū)的經(jīng)信局，通過政府部門挖掘大用戶資源,全力拓展電力市場。組織舉辦電改政策研討會、座談會，向大用戶企業(yè)講解電改政策、宣傳華電品牌，加強業(yè)務客戶的擴展和溝通聯(lián)系，真正把自己融入市場。同時，該公司強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務核心理念，以電力用戶的滿意程度，就是明天潛在的電力市場為導向，全力尋求和開拓市場。充分利用企業(yè)在企業(yè)管理、檢修維護、節(jié)能環(huán)保等各方優(yōu)勢，為用戶提供多元化服務，靠服務贏得市場和用戶的信賴，為后續(xù)的直接交易夯實基礎。 （楊欣）
