1-11月份，國電電力大連莊河發(fā)電有限責(zé)任公司累計(jì)完成大用戶直供電7.89億千瓦時，同比增加2.36億千瓦時。
近年來，面對遼寧電網(wǎng)供需矛盾突出的形勢，莊電公司積極應(yīng)對電力體制改革，主動參與遼寧省組織的大用戶直接交易工作，調(diào)整市場營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理親自帶隊(duì)“血拼”電力市場，與155家直供電大用戶簽訂購售電合同。
在探索直供電工作中，莊電公司提前謀劃直供電交易工作，總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗(yàn)，超前確定營銷思路，做好客戶調(diào)研摸底，積極走出去尋找市場，及時掌握大用戶直供電的第一手資料，詳細(xì)了解大用戶的需求，開拓大用戶直供電市場。完善營銷體系，提高市場應(yīng)變能力，打破固有營銷模式，將生產(chǎn)一線的營銷工作由集中統(tǒng)一化向分散多元化轉(zhuǎn)變，鼓勵號召全體集控人員參與市場營銷，調(diào)整集控各值的倒班方式與電網(wǎng)調(diào)度保持一致，通過一對一營銷鞏固和拓展與對應(yīng)調(diào)度之間的工作關(guān)系。制定《莊電公司落實(shí)營銷工作獎勵辦法》，以營銷工作落實(shí)情況為導(dǎo)向，以營銷工作創(chuàng)效情況為原則，對生產(chǎn)相關(guān)人員進(jìn)行差額獎勵，切實(shí)提高落實(shí)營銷工作的能力。（張榮）
