近日，福建福州發(fā)電公司與福建友誼集團簽訂蒸汽供用合同，這是繼今年1月份成功“牽手”耀隆化工后，該公司熱力市場開拓工作取得的又一豐碩成績，為2019年供熱轉型目標的順利實現(xiàn)打下了堅實的基礎。

       筑巢引鳳，曉之以理。2016年下半年，該公司在走訪閩臺藍色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園時，了解到福建友誼集團新材料科技工業(yè)園即將落戶該區(qū)域且自建熱電聯(lián)供產(chǎn)業(yè)的消息后，第一時間聯(lián)系到該集團項目負責人員，向其詳細介紹了公司集中供熱情況和國家產(chǎn)業(yè)政策信息。經(jīng)過多次溝通，促使友誼集團采納公司建議，放棄在藍色工業(yè)園自建熱電聯(lián)供產(chǎn)業(yè)的投資意向，轉而落戶江陰工業(yè)區(qū)，使用該公司集中供熱蒸汽。

       互惠互利，協(xié)議約定。該公司本著“優(yōu)勢互補、長期合作、互惠互利、共同發(fā)展”的原則，與友誼集團進行了多次富有成效的溝通，并于2017年5月順利簽署能源合作框架協(xié)議。協(xié)議中就蒸汽定價機制及大用戶直購電等事宜進行了初步約定，為雙方開展下一階段具體工作指明了方向。

       主動出擊，深入磋商。隨著友誼工業(yè)園項目部分投產(chǎn)日期的日益臨近，蒸汽供用合同的簽訂被提上議事日程。該公司召開專題研討會，并多次帶領相關業(yè)務人員走訪友誼集團，就合同關鍵條款及定價機制等事宜與友誼集團及管網(wǎng)公司進行深入、細致磋商，有力確保了合同的順利簽訂。