計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)模擬運(yùn)行
“還有一分鐘，各位集中注意，今天的模擬運(yùn)行馬上開(kāi)始！”
每天9時(shí)30分，隨著浙江省電力現(xiàn)貨市場(chǎng)模擬運(yùn)行的如約開(kāi)啟，浙江大唐烏沙山發(fā)電有限責(zé)任公司計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部全員上陣，原本寬敞的辦公室，密密麻麻地?cái)[滿(mǎn)了各種資料和數(shù)據(jù)。分工合作讓工作井然有序：有人收集電網(wǎng)發(fā)布的相關(guān)邊界條件，有人查閱公司變動(dòng)成本資料，有人根據(jù)匯總數(shù)據(jù)制定現(xiàn)貨市場(chǎng)報(bào)價(jià)策略?？芍^“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，僅僅一個(gè)小時(shí)，在完美配合下，他們完成了日前市場(chǎng)、實(shí)時(shí)市場(chǎng)及調(diào)頻市場(chǎng)報(bào)價(jià)。“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。沒(méi)有片刻的休息，他們便開(kāi)始了下一輪的戰(zhàn)斗，實(shí)時(shí)跟蹤當(dāng)日全省煤機(jī)負(fù)荷情況，分析報(bào)價(jià)策略，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，摸索市場(chǎng)規(guī)律。
俗話(huà)說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”?！半娏ΜF(xiàn)貨”模擬運(yùn)行不僅需要在操作和報(bào)價(jià)上對(duì)多方進(jìn)行平衡，還需要大量的客戶(hù)群作為基礎(chǔ)。對(duì)于烏沙山公司“電力現(xiàn)貨”的拓荒者來(lái)說(shuō)這又是一項(xiàng)從零開(kāi)始的挑戰(zhàn)。他們千方百計(jì)通過(guò)各種渠道，整理客戶(hù)名單，只為能敲開(kāi)客戶(hù)大門(mén)。緊接著，面對(duì)大多數(shù)企業(yè)對(duì)國(guó)家相關(guān)政策了解甚少的客觀情況，他們不厭其煩地講解國(guó)家政策，分析售電優(yōu)勢(shì)。曉之以情，動(dòng)之以理。為了挖掘潛在的客戶(hù)，他們經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次披星戴月，無(wú)數(shù)次黯然神傷，憑著一股韌勁和堅(jiān)持啃下了一塊塊硬骨頭。終于，8月6日，與臨縣一民營(yíng)企業(yè)成功簽訂售電意向協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了零的突破！好消息接踵而至，9月9日，與臨市一民營(yíng)企業(yè)再次聯(lián)手，將業(yè)務(wù)進(jìn)行了提升。
利用業(yè)余時(shí)間討論分析報(bào)價(jià)策略
漸漸入夜，當(dāng)大多數(shù)人在家里享受休閑時(shí)光時(shí)，該公司“電力現(xiàn)貨”夜校卻更加熱鬧，教室里燈火通明，“學(xué)員們”到處忙碌：進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定報(bào)價(jià)策略、梳理出清結(jié)果、按照市場(chǎng)正式運(yùn)行對(duì)待開(kāi)展全流程模擬……在這里，他們交流“電力現(xiàn)貨”模擬運(yùn)行中的經(jīng)驗(yàn)，探索電力體制改革的深水區(qū)，用“摸著石頭過(guò)河”的勁頭，逐步摸索出一套適應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的體制機(jī)制，為參與浙江省電力現(xiàn)貨市場(chǎng)正式運(yùn)行做好人才和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。
點(diǎn)評(píng)：2019年，浙江省能源局開(kāi)放四大行業(yè)售電市場(chǎng)，允許鋼鐵、煤炭、有色、建材等四個(gè)行業(yè)企業(yè)與發(fā)電企業(yè)直接進(jìn)行年度電力雙邊協(xié)商交易。烏沙山發(fā)電公司緊跟改革步伐，主動(dòng)出擊，打造一支懂規(guī)則、會(huì)操作、講策略、肯鉆研的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在區(qū)域電力市場(chǎng)建設(shè)彰顯大唐力量和大唐智慧。
