? 編者按：曾幾何時，光伏還是實驗室里的藍(lán)色硅片，想象中的光伏人，也是穿著白色大褂、做著實驗的文弱書生。后來，光伏產(chǎn)業(yè)從經(jīng)歷烈火烹油、門庭冷落和起死回生，在這個過程中，有10個人，敢于以草莽姿態(tài)行走光伏“江湖”，今天，縱使在業(yè)內(nèi)也已稱得上有名有號。
他們之中，有技術(shù)傍身的歸國派，滿身激情的本土派，顛覆傳統(tǒng)的跨界派，神話背后的資本派，還有借力IT的創(chuàng)新派……雖不是個個身懷絕技、武藝高強(qiáng)，但他們或因資本故事迅速走紅、或因口水之爭聲名鵲起，亦或因技術(shù)突破聞名市場。
派系不同，標(biāo)簽不同，十人的經(jīng)歷也各有不同。但當(dāng)我們回顧他們的“江湖”故事時，會發(fā)現(xiàn)，其中不僅有讓人側(cè)目的精彩章節(jié)，還有予人啟示的獨門絕招。
海歸派：太陽神pk圣斗士
在今年的中國光伏大會上，施正榮與瞿曉鏵又坐在了一起。作為1998年參加了第五屆全國光伏會議的三位海歸科學(xué)家之二，兩人已相識18年。
面對問題“眼前的自己，是不是曾經(jīng)設(shè)計的自己?”他們不約而同地給出了“是”。
兩人關(guān)注點有交集，也有分離。交集是為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大而滿足、而欣喜，分離在于兩個人對自己、對企業(yè)的定位——施正榮始終把自己定義為一個因看到了科研成果產(chǎn)業(yè)化希望而下海的科學(xué)家，企業(yè)經(jīng)營最重要的目標(biāo)是光伏組件生產(chǎn)成本的一降再降;瞿曉鏵的目標(biāo)不在事，而在人，“2003年做企業(yè)愿景時，阿特斯提出要在五年以內(nèi)創(chuàng)造五個百萬(人民幣)富翁，既所謂的‘505計劃’”。
施正榮與瞿曉鏵，兩人身份相似，都是外籍華人，都是中國光伏產(chǎn)業(yè)界的大佬;經(jīng)歷也雷同，施正榮1988年留學(xué)于澳大利亞新南威爾士大學(xué)，師從“太陽能之父”馬丁˙格林教授，畢業(yè)后曾在澳洲短暫工作，于2001年1月帶著技術(shù)回國創(chuàng)立了無錫尚德太陽能電力有限公司;瞿曉鏵1986年獲得清華大學(xué)物理學(xué)學(xué)士學(xué)位后赴加拿大留學(xué)，先后于1990年獲得曼尼托巴大學(xué)碩士學(xué)位、1995年獲得多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位，之后曾從事太陽能電池研發(fā)與生產(chǎn)管理工作，2001年10月創(chuàng)辦阿特斯陽光電力集團(tuán);創(chuàng)業(yè)幾年之后，兩個人都在中國光伏產(chǎn)業(yè)的快速崛起過程中成了“風(fēng)口上的豬”。
但無錫尚德在2013年被迫進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，施正榮也失去了公司董事長的職位;阿特斯卻一直不溫不火地保持著擴(kuò)張。
講故事的人當(dāng)然更偏愛施正榮，因為他的故事夠多、夠精彩。在熬過最初幾年的虧損、實現(xiàn)盈利后，無錫尚德拿出“只爭朝夕”的架勢迅速擴(kuò)張。2005年，成功登陸美國紐約證券交易所，成為中國第一家在美國主板上市的民營企業(yè)，讓施正榮成為當(dāng)時中國內(nèi)陸最富有的人;2007年，成為全球最大的光伏組件制造企業(yè)，從此世界光伏產(chǎn)業(yè)滿滿地都是中國故事。在那些年，施正榮成了美國媒體口中的“環(huán)保英雄”，成了英國媒體口中“可以拯救地球的50人”之一，成了中國媒體口中的“太陽神”。
然而，隨著2012年5月份CSF反擔(dān)保騙局曝光，無錫尚德的財務(wù)危機(jī)開始暴露在聚光燈下，直至企業(yè)最終破產(chǎn)，施正榮落了個“袖手旁觀”的“罪名”，一系列牽涉他個人利益的關(guān)聯(lián)交易被反復(fù)炒作，他幾乎被貼上了“中飽私囊”的小人標(biāo)簽，以至于他自己只能無奈地回應(yīng)“不要相信報道，相信報道我就是個壞人”。
當(dāng)冷靜地分析兩人的企業(yè)家才能時，喜歡看《士兵突擊》的瞿曉鏵顯然更懂得“不拋棄、不放棄”的斗士精神。無錫尚德失敗的原因很多：面對當(dāng)時多晶硅價格不斷上漲的局面，無錫尚德2006年與美國MEMC公司簽訂了固定價格(100美元/公斤)的多晶硅10年期長單，導(dǎo)致隨后在多晶硅價格暴跌后公司生產(chǎn)成本居高難下，2011年不得不支付2.12億美元提前結(jié)束了合同;在中國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩苗頭的情況下做出擴(kuò)張的錯誤決策，同時花費巨資研發(fā)薄膜電池;2011年底開始的歐美“雙反”讓已然面臨產(chǎn)能過剩的中國光伏企業(yè)處境更加艱難等等。
相比于施正榮，瞿曉鏵的經(jīng)營策略則更加穩(wěn)健、更加堅持，在多晶硅價格暴漲時，寧愿忍受毛利率的持續(xù)下滑也堅持不與供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議。2010年、2011年，蘇州市政府曾兩次找到阿特斯，讓其擴(kuò)大產(chǎn)能，政府給予支持，瞿曉鏵礙不過情面不得不答應(yīng)，但“直覺告訴我，這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始過剩了，我想我就拖一拖吧，觀察觀察。結(jié)果觀察了一年多，大家開始形成產(chǎn)能過剩的共識”，阿特斯最終避免了一場劫難。
對外，眾所周知，無錫尚德自創(chuàng)立至破產(chǎn)清算，與無錫市政府始終保持著密不可分的關(guān)系，甚至評論稱施正榮“成敗皆因政府”;瞿曉鏵卻不想與政府“綁”得太緊。對內(nèi)，在企業(yè)管理方面，施正榮似乎也比不過瞿曉鏵，從其對創(chuàng)業(yè)元老、管理團(tuán)隊的不斷“清洗”，與阿特斯“共同富?！痹妇暗膶Ρ戎校梢娨话?。
誠然，這些分析都屬于“事后諸葛亮”，彼時彼地處于事件中心的人究竟經(jīng)歷了什么，外人無從知曉，施正榮自己回憶說：“你讓我再回憶起來，我還真不能說哪一個具體的決策是錯的，在當(dāng)時的環(huán)境下，企業(yè)面對的環(huán)境錯綜復(fù)雜，太復(fù)雜了!”或許，所有的這一切都是因為時移勢遷，當(dāng)初成就他的人、時、勢，最后都站在了他的對立面，因此他必須出局。
但有一點可以肯定，這也是施正榮一直所堅持的，他給自己的定位是“科班出身”，他給自己的使命是“通過創(chuàng)新降低光伏組件成本”。以一個科學(xué)家的身份做著企業(yè)家的事，在順風(fēng)順?biāo)畷r自然沒有問題，一旦遇到逆境，偏執(zhí)、激進(jìn)、理想化、棱角分明的行為方式，便注定了他不如瞿曉鏵在光伏產(chǎn)業(yè)界走得遠(yuǎn)。
回首過去的十多年，施正榮與瞿曉鏵都經(jīng)歷了自己創(chuàng)業(yè)之初未曾想象到的一段人生，所以沒有輸家。即便離開了產(chǎn)業(yè)界，施正榮還是澳大利亞工程院院士，還是新南威爾士大學(xué)教授，科學(xué)家的身份沒有丟。而如今，從各項經(jīng)營指標(biāo)來看，阿特斯還是一家相當(dāng)穩(wěn)健的企業(yè)。但我們不知道穩(wěn)健之下，是否隱藏著不為人知的風(fēng)險，也不知道關(guān)于阿特斯的“最終審判”會不會到來。在過去的十多年中，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了組件產(chǎn)能、電站建設(shè)兩輪“大躍進(jìn)”式發(fā)展，至今沒有完全度過青春期，未來的磕磕絆絆肯定還有不少;金風(fēng)送爽，涼露驚秋，阿特斯在今年10月份迎來了自己的15歲生日，未來的故事也肯定還有很多。
我們希望瞿曉鏵能夠繼續(xù)像他自己宣稱的那樣平穩(wěn)地走下去，也希望更多擁有企業(yè)家氣質(zhì)的人進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)、堅守這個產(chǎn)業(yè)。雖然施正榮稱自己無憾，但若能夠在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時保全了自己的企業(yè)，豈不美哉?
本土派：霸道總裁pk硬漢書生
7月15日，英利集團(tuán)官微發(fā)表文章《從規(guī)范稱謂說起》，稱對于已經(jīng)退出一線崗位的管理人員，不再呼其職務(wù)。以后，見到苗連生，可叫其“老苗”而不再是“領(lǐng)導(dǎo)”。此前，在英利內(nèi)部，習(xí)慣稱呼苗連生為“領(lǐng)導(dǎo)”，為的是與其他管理人員的“某總”區(qū)別開來。
離開了“領(lǐng)導(dǎo)”崗位的苗連生，并沒有如他所說的“退居二線”，養(yǎng)養(yǎng)豬、種種菜、釣釣魚，而是選擇成為英利控股的總裁，繼續(xù)把控集團(tuán)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。從今以后，英利的2.6萬名員工，將迎來一位“霸道總裁”。
苗連生的“霸道”，對于英利的上上下下，已經(jīng)根植為一種文化，用他的話說，“英利”就是“英勇勝利”，英利的員工就要匯聚虎狼之氣。這種霸氣，得益于苗連生13年的軍旅生涯，而他自創(chuàng)立英利之日起，每時每刻都在扮演著那個雷厲風(fēng)行、身先士卒的將軍的角色。在英利內(nèi)部流傳著一個段子：某天早操下暴雨，公司決定堅持出操，怕員工有抵觸情緒，57歲的老苗帶頭沖進(jìn)雨中，于是出現(xiàn)了數(shù)千員工冒雨出操的一幕。跑步結(jié)束，苗命人準(zhǔn)備了姜糖水，并宣布冒雨跑步的每人發(fā)300元現(xiàn)金，當(dāng)天上午財務(wù)便支取數(shù)十萬元現(xiàn)款全部兌現(xiàn)。
正是老苗強(qiáng)勢注入的軍隊文化，讓英利在光伏十年中，一路“戰(zhàn)斗”過來，沒有倒下。從2008年金融危機(jī)后接連發(fā)起阻擊、進(jìn)攻、攻堅“三大戰(zhàn)役”;到2010年6月的萬人誓師“百日大戰(zhàn)”;再到后來的電站建設(shè)大會戰(zhàn)，無論行情冷暖，壓力大小，苗連生和他的團(tuán)隊都“熬得住、扛得起、打得猛”。
也是因著老苗的“霸道”脾氣，讓英利高開低走，仍未脫困。從投資六九硅業(yè)的戰(zhàn)略失策;到大打價格戰(zhàn)的“殺敵一千，自損八百”;再到贊助世界杯的大肆燒錢，苗連生為他的“任性”付出了慘痛的代價，至今股價低迷，面臨退市風(fēng)險。
而今，在英利集團(tuán)的陳列室里，一幅苗連生年輕時的照片被擺在最顯眼的位置。照片中的他，戴著黑色蛤蟆鏡、燙著一頭卷發(fā)、留著大鬢角，正在向顧客推銷化妝品。每每這時，講解員都會介紹說：“這是苗總最喜歡的一幅照片，一直珍藏著?！?/p>
也許，在經(jīng)歷了大起大落之后，苗連生也想卸下一身戎裝，重新感受一下時代的氣息。
同為中國光伏本土派代表，李仙德從外表上看，更像是個白面書生。這位出生于1975年的董事長看上去比實際年齡還要年輕，見過他的人總會驚訝，竟是如此年輕的“小伙子”一直引領(lǐng)著全球第二大晶硅組件制造商的晶科能源開疆拓土。
其實，李仙德和苗連生一樣膽識過人，被圈子里的人稱為“硬漢”。2006年，他帶著1.9億美元，毅然來到上饒創(chuàng)辦晶科能源，在一期工程還未實現(xiàn)達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)的情形下，追加投資新上二期項目。2008年10月，二期項目剛投產(chǎn)，10月31日又緊鑼密鼓地動工建設(shè)三期太陽能電池組件項目。如今，晶科能源已在全球擁有5座工廠，收獲約1GW已建和在建光伏電站項目。
與苗連生不同，年輕的李仙德，更能洞悉世界的脈搏，在他看來，光伏就是一個集寵愛與打擊于一身的行業(yè)。寵愛，讓這個行業(yè)發(fā)展迅速和自信;打擊，使它每一道坎都只是續(xù)篇，如此重疊，且沒有結(jié)束。世界正在迅速進(jìn)入一個新的能源商業(yè)時代，舊的能源時代是以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心，未來將是以市場、客戶體驗、開放平臺為中心，以分享和責(zé)任為中心。
李仙德常常告誡晶科的員工，而面對這個變化、刺激、填滿、擴(kuò)張、再填滿的行業(yè)，我們應(yīng)該習(xí)慣這樣的起伏，應(yīng)該以比它更快的速度適應(yīng)這樣的節(jié)奏。不要沉迷于看微信，太多無聊的雜音，任何一種大眾的聲音都有原始的目的;不要受股價影響，那是資本市場的籌碼和游戲;不要留戀2元多美金一瓦的日子，要知道那時候的市場容量才多大，現(xiàn)在多大，未來會多大;不要害怕競爭和廝殺，我們已經(jīng)具備了和任何強(qiáng)敵爭千秋的實力。
北京時間9月8日凌晨1點，蘋果公司舉行了2016秋季新品發(fā)布會，此時，李仙德又翻了一遍時常帶在身邊的775頁的《喬布斯傳》。他依舊記得第一次拿到這本書時的悸動之情，以及埋頭兩個小時讀完的暢快之感。如今，看著書頁上一個個精心折疊的小折角，李仙德在他的微博里寫道：iPhone都出到第七代了，為什么我們還在懷念喬布斯?我相信在乎的是他“Thinkdifferent”(非同凡想)，瘋狂、與眾不同、脫軌，然后讓世界“向前邁進(jìn)”。
跨界派：光伏狂人pk綠巨人
彭小峰的十年沉浮，是中國光伏產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展的描摹，只是色彩上，更為濃烈一些。
2005年，靠出口勞保用品積得億萬身家的彭小峰，偶然間發(fā)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，毅然投身其中成立賽維LDK，拼產(chǎn)量拼規(guī)模做成全球最大硅片生產(chǎn)商直擊海外光伏市場;
2007年，賽維LDK在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)造中國企業(yè)赴海外上市最大IPO，彭小峰躋身能源新首富，一時風(fēng)頭無兩;
2009年，彭小峰在賽維內(nèi)部成立覆蓋硅料、硅片、電池、組件和系統(tǒng)集成的五大事業(yè)部，企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的同時，負(fù)債率也是一路上升，財務(wù)風(fēng)險隱現(xiàn)。
2011年開始的美國和歐盟的雙反政策，整個光伏行業(yè)進(jìn)入寒冬，即使中國商務(wù)部出面也沒能拯救中國光伏行業(yè)頹勢。賽維的債務(wù)問題也在發(fā)酵，2014年，彭小峰選擇光伏企業(yè)的普遍性的做法，辭去董事長職務(wù)，讓路賽維海外債務(wù)重組。
在國內(nèi)方面，雖有江西政府的極力救助，但對賽維而言只是續(xù)命之舉，2014年雖光伏行業(yè)復(fù)蘇，但賽維LDK難敵破產(chǎn)重組的命運，270億元的高額債務(wù)苦了一眾銀行債權(quán)人。
彭小峰曾分析到，光伏是一個周期性的行業(yè)。2005~2014年的十年，光伏行業(yè)走完了一個周期。下一個周期又會是什么樣子呢?
可以肯定的是，光伏行業(yè)的那種暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返，技術(shù)、產(chǎn)量、商業(yè)模式的重要性凸顯。這一次，彭小峰選擇用互聯(lián)網(wǎng)金融來參于下一個光伏浪潮。
辭去賽維LDK董事長職務(wù)之后，彭小峰接手了SPI(SolarPowerInternational)，把這家有十多年歷史的美國當(dāng)?shù)靥柲荛_發(fā)商變?yōu)榱司G色能源解決方案提供商，再次敲鐘納斯達(dá)克。
彭小峰對SPI的定位是：服務(wù)于光伏行業(yè)的金融企業(yè)，打通海外資金并為光伏公司融資。熟悉彭小峰的人士說，彭在業(yè)界素有“光伏狂人”之稱，喜賭、擅賭、敢賭，即使賽維這個賭局?jǐn)×耍瑢PI，彭小峰也并不掩飾自己的野心：創(chuàng)造一個可持續(xù)發(fā)展的綠色生態(tài)家園，將SPI打造成新一代國際化能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓人人成為太陽能的生產(chǎn)者、消費者與收獲者。
多輪巨額融資后，SPI長長的股東名單上，史玉柱的名字赫然在列。繼保健品、游戲、金融之后，史玉柱的商業(yè)版圖再添能源一角。
史玉柱曾給自己確定了三條投資原則：不熟悉行業(yè)不投，資金不充足不投，人才不夠不投。對清潔能源產(chǎn)業(yè)，史玉柱也是有備而來。
史玉柱在社交平臺上以“閑人”自居。2013年4月即宣布退休。只是，他真的閑下來了嗎?
2014年5月，史玉柱在社交平臺上就太陽能補(bǔ)貼政策發(fā)表看法，10月份更新狀態(tài)：“史大嘴今天開始上課學(xué)習(xí)清潔能源，爭取三個月拿到碩士學(xué)位”。為此成立的綠巨人清潔能源公司也只干一件事，建設(shè)清潔能源發(fā)電站。
在光伏行業(yè)摸爬滾打十多年的彭小峰選擇建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，是看準(zhǔn)了未來太陽能發(fā)電站的市場，史玉柱的綠巨人則是對彭小峰判斷的一個呼應(yīng)。
如果說彭小峰是光伏狂人，企圖建立一個如同微軟、蘋果的企業(yè)的話，閑人史玉柱更是狂人一個，同樣敢賭，善賭，也能賭。兩人共性很多。
在賽維期間，彭小峰的辦公桌上一字排開放了多瓶礦泉水，以節(jié)省喝水的時間來工作，自己出差泡面將就而給團(tuán)隊人員豪車標(biāo)配。巨人網(wǎng)絡(luò)在開發(fā)《征途游戲》時，史玉柱每天充當(dāng)玩家玩游戲15個小時，同2000游戲玩家聊天，每人聊天2小時以上，以改進(jìn)游戲。
在賽維LDK時，為降低生產(chǎn)成本，彭小峰雇傭2000多名女工三班倒，24小時不間斷，憑借肉眼和簡單的機(jī)械測試把生產(chǎn)的碎硅片、半導(dǎo)體公司的廢料、鑄錠的邊角料等重新提純循環(huán)利用，每人每天選出十幾斤的廢硅料，使得賽維成為全球生產(chǎn)成本最低的硅片制造商。此舉在國外硅片制造商看來幾乎不可思議。
史玉柱對腦白金的推廣也是一絕，走村串鎮(zhèn)跟老頭老太太話家常，有了那個使用多年的廣告，年年被評為十大惡俗廣告之首，卻也是歷來最有效的廣告之一。
但顯然，對于下一個光伏十年，即使“worksuperhard”，前進(jìn)之路也并不容易。對狂人彭小峰如此，對閑人史玉柱亦如此。他們都曾親身體會。
做勞保用品發(fā)家時，彭小峰因錯誤判斷反光背心的市場而損失慘重;史玉柱在建設(shè)巨人大廈時因應(yīng)收賬款未及時追回，加之冒進(jìn)而最終資金鏈斷裂，爛尾的巨人大廈成為史玉柱“一生的痛”。
再次啟航，彭小峰的綠能寶進(jìn)展如火如荼，卻也被質(zhì)疑有融資之嫌，網(wǎng)貸監(jiān)管收緊對綠能寶的業(yè)務(wù)不可能沒有影響;史玉柱的綠巨人雄心勃勃的建設(shè)計劃也因“路條”受阻。
可以肯定的是，這些都不能阻止他們繼續(xù)折騰，如同彭小峰2013年在微博上寫下的那段：人生在世，短短幾十朝，拼是一世，混是一世，只是所經(jīng)歷的過程不同。拼的過程中必然會有阻力，會有疲憊，也必然會有成功的喜悅，豐碩的成果?；斓纳?，則比較平淡，尋常日子，平坦的道路，卻是沒有激情，沒有痛徹心扉的經(jīng)歷!
狂人也好，閑人也罷，他們奔向下一個光伏浪潮，也許只是不想平淡罷了。
資本派：民營電王pk薄膜之王
老尚德覆亡，賽維一蹶不振，英利依舊在黑暗中苦苦等待，58歲的協(xié)鑫集團(tuán)控股有限公司董事長朱共山卻似乎在創(chuàng)造奇跡。先當(dāng)選2015十大經(jīng)濟(jì)年度人物，后又當(dāng)選第二屆全球太陽能理事會主席。
1996年，朱共山進(jìn)入電力行業(yè)的第一個項目是在太倉建一個熱電廠——新?？祬f(xié)鑫熱電有限公司。十年間，朱共山總共建立了20多家電廠，被稱為“民營電王”。2006年，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏行業(yè)。
這一年，彭小峰在江西新余構(gòu)筑的賽維LDK光伏帝國已初露雛形，施正榮的無錫尚德早已在納斯達(dá)克上市。
位于江蘇徐州開發(fā)區(qū)楊山路東的中能硅業(yè)是朱共山光伏生涯的開始之地。這片占地兩千畝的工廠，從那個時候起就沒有一刻停止過生產(chǎn)。幾十米高的精餾塔在夜間發(fā)出璀璨的光芒照耀整個工廠，恍如白晝一般。
協(xié)鑫集團(tuán)開始是希望建光伏電站的。但是由于一系列的問題無法解決，最后只能決定從基礎(chǔ)的多晶硅生產(chǎn)做起。
2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，多晶硅價格暴跌，各大企業(yè)紛紛停產(chǎn)，而中能，卻逆勢擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行了第三期建設(shè)，2008年年底，中能的整體產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1.8萬噸，出貨量超過全國總供應(yīng)量的一半。
2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購了中能100%股權(quán)。11月，中投55億港元入股保利協(xié)鑫。朱共山大舉進(jìn)軍硅片業(yè)務(wù)，江蘇協(xié)鑫硅材料科技發(fā)展有限公司在徐州成立，與中能硅業(yè)僅僅一墻之隔。
2011年10月，保利協(xié)鑫太陽能電力系統(tǒng)集成(太倉)有限公司成立，朱共山完成了從多晶硅到硅片，從系統(tǒng)集成到電站的布局。
2014年，協(xié)鑫新能源在香港成功上市，此時上游多晶硅，下游電站兩頭的核心產(chǎn)業(yè)公司都已上市，唯獨缺少了系統(tǒng)集成。為此，協(xié)鑫集團(tuán)牽頭參與重組因“11超日債”而處境艱難上海光伏組件生產(chǎn)商超日太陽，完成重組后改稱協(xié)鑫集成。
投資風(fēng)險大、回收周期長，導(dǎo)致只有國開行和少數(shù)商業(yè)銀行愿意向光伏企業(yè)提供融資，信貸規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配市場，面對資金鏈緊張的問題，協(xié)鑫集團(tuán)已經(jīng)將下一步發(fā)力點定在了金融領(lǐng)域。
說起金融，朱共山最大對頭，漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君則更要印象深刻。朱共山是全國最大的多晶硅制造商，李河君則是“十年內(nèi)薄膜必定取代多晶硅”的“薄膜代言人”。
1988年李河君從北京交通大學(xué)畢業(yè)，家里希望他去當(dāng)官，但李河君腦子里卻全是掙錢。
從一位機(jī)械工程系的教授手里借來了5萬元之后，短短3個月，李河君就把錢折騰光了。因此，李河君只能去中關(guān)村賣電子元件撈錢。不多久，李河君不止還了債，還有了一些積累。通過開礦、炒地皮，6年時間，李河君竟有了七八千萬的資本。
李河君本想收購上市公司坐享其成，卻發(fā)現(xiàn)國家大力鼓勵民營企業(yè)發(fā)展水電。李河君當(dāng)即決定把所有的錢全部砸進(jìn)水電站。
2002年，李河君構(gòu)思了一個宏偉的計劃，在金沙江上興建6座總裝機(jī)容量1400萬千瓦時的大型水電站。李河君和云南省簽下協(xié)議之后，國家發(fā)改委卻不由分說地將6個項目分給了華能、華電和大唐。
李河君豈能罷休，一紙訴狀把國家發(fā)改委告上法庭，在國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)下，李河君贏得悲壯，拿到了其中最好的一個—金安橋水電站項目。
巨大的資金壓力一下就耗光了李河君手上所有的錢，為此李河君四處去借，借不到就出售手中幾個效益不錯的優(yōu)質(zhì)電站。還不夠，李河君就把高管的錢往外掏。金安橋卻像個無底洞，不知道何時才能到頭。
不少人與李河君分道揚(yáng)鑣，李河君卻意如鋼鐵。2011年3月，金安橋一期并網(wǎng)發(fā)電。
面對豐厚的利潤，李河君卻并不滿足。
2009年.金安橋還未竣工，李河君就將所有的錢投入了光伏發(fā)電，收購最先進(jìn)的薄膜技術(shù)。
當(dāng)時光伏的前景并不算好，在晶硅高利潤的驅(qū)動下，資本一窩蜂進(jìn)入光伏行業(yè)，最終暴利走向了暴跌。
李河君原本也不看好光伏，覺得成本太高。但是經(jīng)過研究，李河君心中有了一個信念，薄膜才能贏得最終的勝利。
2012年到2014年間，李河君幾乎將能夠買下的薄膜太陽能技術(shù)和生產(chǎn)公司都買下了。
2013年，李河君開始準(zhǔn)備在資本市場發(fā)力，將公司更名為“漢能薄膜發(fā)電”，突出其專注于薄膜發(fā)電的業(yè)務(wù)特征，為市場給漢能區(qū)別于其他光伏企業(yè)而給出高估值埋下伏筆。
2015年，漢能股價從1港元飆升至9.07港元，市值一度超過3000億港元。
5月20日，漢能薄膜發(fā)電的股東大會在香港召開，漢能投資興建的全球首座“太陽主題”展示中心—漢能清潔能源展示中心在北京揭牌。
李河君留在了北京，在他登臺演講的25分鐘之內(nèi)，無任何實質(zhì)利空的背景下，漢能股價突然腰斬，從7.35港元下挫至3.88港元。
而李河君面臨的問題，還不僅僅只是資本市場的浮沉。
李河君有著8個事業(yè)部，在李河君的夢里，每一個事業(yè)部，都能做到萬億級。
2015年，他似乎又回到了金安橋那個搖搖欲墜的夢里。
面對金沙江滔滔的江水，李河君的信心是堅定的。
2016年上半年，漢能薄膜宣布，非關(guān)聯(lián)營銷收入占總比的86%，同時，也實現(xiàn)了扭虧為盈，營業(yè)收入達(dá)到了32.96億港元。
又意氣風(fēng)發(fā)的李河君押寶太陽能汽車，面對多位國家領(lǐng)導(dǎo)人的鼓勵和蘋果CEO庫克的贊許，李河君能成為下一個馬斯克嗎?或許只有時間能夠給出答案。
創(chuàng)新派：光伏居民pk光伏農(nóng)民
2013年4月底一個傍晚，我收到“青島家庭光伏第一人”徐鵬飛的短信，字里行間洋溢著興奮：“我家屋頂電站在4月22日，投運正好4個月的時候，實現(xiàn)了用電賣電的經(jīng)濟(jì)收支平衡……這意味著，從當(dāng)天起，我不僅用電不花錢，我的電站開始為我賺錢了!”
當(dāng)時，徐鵬飛還是一個默默無聞的工程師，從青島大學(xué)電子系畢業(yè)后，做了10年與逆變器相關(guān)的工作。2012年，他花了2萬多元，在自家的單元樓樓頂上自建了一個裝機(jī)2000瓦的太陽能裝置，實現(xiàn)了自發(fā)自用。這件事，很快成為媒體報道和業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。
仿佛一夜爆紅，徐鵬飛開始經(jīng)常接到咨詢光伏安裝的電話，當(dāng)時，甚至有人從外地遠(yuǎn)道而來，向他討教經(jīng)驗。
徐鵬飛的經(jīng)歷并非偶然。2013年后，全國各地陸續(xù)出現(xiàn)很多“光伏發(fā)電第一人”。之所以集中在這一時期，2013至2014年連續(xù)出臺的政策功不可沒。
但是，力挺并不意味著肯定。當(dāng)時，不少業(yè)內(nèi)人士并不看好分布式的市場前景，原因是“效益回報情況不明”。但試水者們卻并不在乎，在之后的1~2年間，他們用大舉進(jìn)軍的姿態(tài)證明：即便政策紅利是“鏡花水月”，也難擋熱情和決心。
同時，分布式的新進(jìn)者沒有扎堆，而是分別進(jìn)入了兩個領(lǐng)域——一部分人嘗試線上，做分布式光伏的金融創(chuàng)新、另一部分則運作線下，專營項目的設(shè)計施工。
徐鵬飛就屬于其中的后者。就像在2012年，他在決定做屋頂光伏后，利用三周的時間，說服全單元樓20多戶鄰居讓他安裝光伏板，2年后，當(dāng)他覺得市場基礎(chǔ)打好、前景也不錯的時候，就毅然決定辭職，并成立了自己的公司——飛鵬能源。
徐鵬飛坦言，公司規(guī)模不大，主要在青島本地做項目。好在目前電網(wǎng)申請和服務(wù)流程上已經(jīng)非常規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，在業(yè)主準(zhǔn)備好材料之后，他們會負(fù)責(zé)提交，然后設(shè)計、采購、并擔(dān)任安裝時的監(jiān)理。
如果對項目稍作回顧，會發(fā)現(xiàn)這家公司成立兩年半以來，一直沒有碰過“太重”的業(yè)務(wù)。這種對“輕資產(chǎn)”的喜好，或許和徐鵬飛多年工程師的經(jīng)歷相關(guān)，但資本不足也是一個不可回避的原因。
眾所周知，2014年后，因為政策利好，各路資本紛紛融入光伏行業(yè)。但事實并非如很多人所想，分布式光伏的建設(shè)者因為“小而散”，很難得到資本的垂青。
徐鵬飛的另一個遺憾，就是居民對光伏的意識。
和幾年前光伏還是新生事物的情況不同，現(xiàn)在，民眾對于光伏的概念出現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度，“有些人對于分布式的渴望比較強(qiáng)烈，說不在乎發(fā)電能給產(chǎn)生多少短期效益，而有些人可能更多會從短期回報考慮，這樣的人就容易選擇放棄?！?/p>
他說，曾經(jīng)有人花了幾百萬買了別墅，但覺得7~8年回報時間太長，最終沒有接受花費3萬多元的光伏安裝。所以，培養(yǎng)意識、聚集人氣或許比補(bǔ)貼更重要?！叭绻荒曛挥?0多個客戶，補(bǔ)貼再多又能怎么樣，但如果公眾都愿意裝，行業(yè)有了更好的前景，相信沒有補(bǔ)貼也會有很多人愿意去做。人氣比什么都重要?！?/p>
對于人氣的培養(yǎng)，陳繼霖提出了一個解決方式：依靠互聯(lián)網(wǎng)。陳繼霖是東方日升旗下的互聯(lián)網(wǎng)光伏平臺“光合聯(lián)萌”的光伏投資部總監(jiān)。他覺得，設(shè)法讓公眾進(jìn)來，是培養(yǎng)人氣的第一步。
他向我做了一個比方：“讓人們參與光伏就像讓他們來炒股，即便你看了再多的股評，但只要沒有親自體驗，就無法培養(yǎng)起對這個領(lǐng)域的認(rèn)識和感覺。但一旦進(jìn)去、有了認(rèn)知才會真正開始關(guān)注。光伏也是這樣——通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)和對接，讓公眾花錢去真正投資電站，哪怕只投了100塊錢，但只要接觸、喜歡，就抓住了?！?/p>
陳繼霖的“進(jìn)門經(jīng)”和自己的經(jīng)歷不無關(guān)聯(lián)。在2012年前，他還在一家外貿(mào)公司供職，因為工作的關(guān)系，對光伏上游的硅片有所了解，2012年，他在上海家里的屋頂上做了一個小型分布式光伏電站，成為上海首批自建個人光伏電站的人。2014年，他進(jìn)入了回歸國內(nèi)市場2年多的東方日升，專門評判地面電站的投資。
有人把他稱為“光伏農(nóng)民”，他對這個稱呼并不介意，反而很欣賞，因為“安裝光伏發(fā)電設(shè)備就像農(nóng)民播種，種子從開花到結(jié)果，有太陽就會有收獲，他所做的事情，是讓大家享受到‘太陽紅利’的一種途徑?！?/p>
這里的紅利，不僅包括公眾對于能源紅利的獲取，也有企業(yè)對于利潤的追求。他認(rèn)為，任何健康的市場都是趨利的，現(xiàn)在很多光伏企業(yè)都是上市公司，這意味著其背后有很多投資人，所以，能源公司肯定要在項目中實現(xiàn)利益無可厚非。他認(rèn)為，國家除了出臺鼓勵政策之外，還可以通過更平滑的市場方式解決問題。
“畢竟，光伏的區(qū)域性強(qiáng)，每個項目的工地條件不一樣，建電站也是有一個周期，所以，更為過渡性的政策或許適合這個行業(yè)，直接補(bǔ)貼到稅收優(yōu)惠這樣的去過渡?！彼f。
徐鵬飛和陳繼霖最幸運之處，是享受到爆炸式的資訊、共享經(jīng)濟(jì)的便利，也讓產(chǎn)業(yè)化分工深入人心。在這種氛圍的熏陶下，他們會認(rèn)為，做大或許不是最好的，對內(nèi)生價值和深耕細(xì)作的追求，或許來得更有價值。
在他們的行動中，這種區(qū)別已經(jīng)有所表現(xiàn)。在平臺運營已經(jīng)開始、撮合交易步入正軌的時候，陳繼霖和他的團(tuán)隊，讓供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控系統(tǒng)適用更多的場景，以便產(chǎn)生更大的價值。徐鵬飛則瞄準(zhǔn)了技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，做設(shè)計、做產(chǎn)品的新應(yīng)用。
我曾問他們，你覺得當(dāng)下的光伏從業(yè)者最需要什么?他們幾乎沒有思考，說嘗試。
“在這個過程中，要先從產(chǎn)品入手，同時做幾類產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用是一個較好的方向之后，再決定需要深耕的方向。就像喂魚一樣，把東西投進(jìn)去，才能看到魚能不能吃，魚能吃你的東西，你才有可能釣到魚?！毙禊i飛說。
