一張張中標(biāo)書，見證了公司百億夢想！
近日，山東電建四川公司相繼中標(biāo)精河光伏PC總承包項目、新華發(fā)電奧依塔克120萬千瓦項目、元謀整縣屋頂分布式光伏項目、武定萬德光伏發(fā)電項目、呼和浩特新機(jī)場項目供電安裝工程。至此，公司全年市場中標(biāo)金額成功跨入百億元大關(guān)，市場開發(fā)取得跨越式突破。
從20億到74億再到100億，這枚甜美的“果實”，已經(jīng)在公司日益茁壯的枝干上，孕育了整整5年。
5年的砥礪前行，厚積薄發(fā)，公司走過了一段不平凡的奮進(jìn)之路。歷經(jīng)千帆、馳而不息，當(dāng)所有的積累與沉淀，如紅日東升，一幅美麗、壯闊的百億畫卷終于在2022年徐徐展開。
謀篇布局：高站位重塑發(fā)展新優(yōu)勢
沒有人能小覷公司的實力，因為這是一支“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻(xiàn)，特別能擔(dān)當(dāng)”的“電建川軍”，有著能讓“高山低頭、河水讓路”的倔強(qiáng)氣魄，有著“6座魯班獎、2項全國科學(xué)大會獎、2項國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”創(chuàng)新成就的榮譽光環(huán)。
然而，要謀求公司市場發(fā)展的宏圖大業(yè)，答案絕非只有“積累”二字。改革創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，攻堅克難，銳意進(jìn)取……或許才是正確的打開方式。
2022年新年伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)班子運籌帷幄，積極謀劃市場開發(fā)新路徑。
公司黨委書記、董事長黨顯兵高瞻遠(yuǎn)矚，明確提出：要按照“鞏固國內(nèi)，拓展國際”的戰(zhàn)略布局，從細(xì)分領(lǐng)域入手，搶抓優(yōu)質(zhì)資源，加快轉(zhuǎn)型升級，提升營銷績效，有力推進(jìn)戰(zhàn)略落地。
目標(biāo)已定，行則將至，公司上下紛紛投入到全年火熱激情的奮進(jìn)浪潮之中。
在業(yè)務(wù)板塊上，加快“1+3+N”布局，“1”即傳統(tǒng)能源電力業(yè)務(wù)，“3”即新能源、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能環(huán)保三大優(yōu)勢業(yè)務(wù)，“N”即新興能源業(yè)務(wù)，加快從傳統(tǒng)電力產(chǎn)業(yè)向多元化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變。
在營銷模式上，協(xié)同聯(lián)動、整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，通過前端營銷，提前簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，快速與當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)業(yè)主建立聯(lián)系，鎖定EPC承包工程，加快項目落地見效。
在業(yè)務(wù)范圍上，瞄準(zhǔn)國內(nèi)搶市場，立足越南，輻射東南亞，積極拓寬國內(nèi)外市場。公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加快國內(nèi)市場+海外布局全面開花。
2022年，公司市場開發(fā)中標(biāo)89個，中標(biāo)額達(dá)107.04億元，業(yè)務(wù)板塊涵蓋火力發(fā)電、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能環(huán)保、新能源、鄉(xiāng)村振興、城市更新等領(lǐng)域，公司上下“一盤棋”，接續(xù)奮斗在市場開拓強(qiáng)勢發(fā)力的新征程上。
精準(zhǔn)發(fā)力：高標(biāo)準(zhǔn)開創(chuàng)營銷新局面
重任在前，使命在肩。
面對波詭云譎的市場環(huán)境，公司黨委深刻認(rèn)識到新征程的奮進(jìn)，市場，始終是賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。公司必須強(qiáng)化市場營銷管理，細(xì)化“任務(wù)表”、“責(zé)任田”，開創(chuàng)市場開發(fā)新局面。
為此，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭參與到市場開發(fā)工作中，“劃片包干”對接，以高層營銷，助推全民營銷。
2022年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過高層定期拜訪、持續(xù)交流，建立起多層次、全方位、寬領(lǐng)域的高效溝通機(jī)制，堅持走出去“交朋友”，堅決維護(hù)“好朋友”關(guān)系，不斷鞏固和擴(kuò)展“朋友圈”，為公司搶占市場先機(jī)做足準(zhǔn)備。
與此同時，公司拓展?fàn)I銷主體單位，將原來只有市場部1個市場營銷單位拓展至17個單位，公司下屬分、子公司均納為營銷主體，并根據(jù)分、子公司實際情況，劃分目標(biāo)任務(wù)額度。任務(wù)逐級分解，壓力逐級傳導(dǎo)，責(zé)任、措施、要求落實到每一個環(huán)節(jié)、每一道工序、每一位責(zé)任人，形成了組織有力、協(xié)調(diào)順暢、聯(lián)動高效的工作機(jī)制。
黨委副書記、董事、總經(jīng)理張祖銀強(qiáng)調(diào)，要舞好市場的龍頭效應(yīng)，市場開發(fā)部就要發(fā)揮統(tǒng)籌力量，深挖市場潛力，確保經(jīng)營穩(wěn)增長、質(zhì)量穩(wěn)提升，各項指標(biāo)實現(xiàn)新突破。
公司市場開發(fā)部積極發(fā)揮牽頭部門作用，編制2022年重點開發(fā)項目開發(fā)分工明細(xì)表，明確項目的責(zé)任單位和分管領(lǐng)導(dǎo)；編制2022年度拜訪清單，確定重點營銷項目的協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)以及對口聯(lián)系單位；更新和細(xì)化《市場營銷管理程序》、《項目投標(biāo)管理程序》、《市場營銷管理細(xì)則》等制度辦法，統(tǒng)一并完善公司市場合作協(xié)議模板，創(chuàng)建市場開發(fā)合作商管理辦法等，全方位提高公司市場管理效力。
新的管理理念，新的營銷模式，新的規(guī)章制度，公司的市場營銷氛圍煥然一新，“完整營銷體系”的理念逐漸根深蒂固，公司市場開發(fā)步履鏗鏘，形勢逼人，催人奮進(jìn)。
久久為功：高效能激發(fā)主業(yè)新活力
站上創(chuàng)造未來的潮頭，公司始終牢牢緊跟國家戰(zhàn)略，準(zhǔn)確把握政策風(fēng)向，擇機(jī)奮起，乘勢而上。
2022年，在“3060”碳達(dá)峰碳中和的機(jī)遇下，公司繼續(xù)大力開拓新能源業(yè)務(wù)，爭取新能源現(xiàn)匯項目市場，持續(xù)加強(qiáng)對新能源領(lǐng)域的市場開發(fā)力度，全面探索新能源市場開發(fā)新賽道。
從三峽能源青海格爾木100兆瓦光熱項目到四川華電涼山鹽源沃底90兆瓦風(fēng)電項目，從廣西鹿寨黃冕風(fēng)電工程到肇慶杭開114.38兆瓦屋頂分布式光伏發(fā)電項目……一個個新能源項目的中標(biāo)、落地，一個個多形態(tài)、一體化發(fā)展模式的嘗試與創(chuàng)新，讓公司的新能源業(yè)務(wù)迎來錦繡春天。
同時，公司加強(qiáng)與福建院、江西院、華東院、成勘院等兄弟單位的深度連接，充分發(fā)揮新能源公司、新疆分公司的地域優(yōu)勢，積極搶占新疆、青海等地域的優(yōu)質(zhì)風(fēng)能、太陽能資源，推進(jìn)能源基地建設(shè)。
綠色發(fā)展，風(fēng)光無限。2022年，公司新能源業(yè)務(wù)中標(biāo)41個，年度金額占比64%，占據(jù)公司市場份額半壁江山。
然而一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。
分管市場工作的副董事長、副總經(jīng)理石光員要求公司全體營銷單位，圍繞公司“1+3+n”戰(zhàn)略布局，多拳出擊，以市場為先，持續(xù)拓寬節(jié)能環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施另外兩大主營業(yè)務(wù)開發(fā)渠道。
在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，公司大膽創(chuàng)新開發(fā)思路，愿作第一個“吃螃蟹”的人，在鄉(xiāng)村振興、城市更新、老舊小區(qū)改造、社區(qū)建設(shè)、新基建中試水探路，成功中標(biāo)資陽雁江區(qū)老舊小區(qū)改造項目、5G新基建通信工程項目、超級充電站項目等。
強(qiáng)有力的市場開發(fā)，進(jìn)一步證明了公司的自身優(yōu)勢和競爭實力。黨顯兵書記在年初職代會上勾勒的企業(yè)愿景，也愈加美好而清晰。
結(jié)語
在時間的長河中，總有一些重要的、深刻的、難忘的記憶值得銘記。
比如那些激情奮進(jìn)的時刻，那些扛責(zé)在肩的沖峰，那些絞盡腦汁的談判，那些踏遍萬里的足跡，以及那些夢想花開的感動……
百億綺夢，落地成真，公司用市場開發(fā)的美妙數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了電建人敢想敢拼、善作善成的實踐偉力。
宏圖壯麗，前程遠(yuǎn)大，使命催征。
立于新起點，滿載美好與希望的四川電建，將向著“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，總結(jié)過往經(jīng)驗，奮力開拓藍(lán)海，御風(fēng)以行，再起華章！
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