2013年9月，中國國家主席習(xí)近平在訪問哈薩克斯坦期間，首次提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”構(gòu)想，“一帶一路”從這里走向世界，哈薩克斯坦是眾多中國公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重點(diǎn)國度。
而在此之前，中國電建成都院在“國際優(yōu)先”戰(zhàn)略和“商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動價值創(chuàng)造”理念的推動下，成功收購哈薩克斯坦水利設(shè)計(jì)院有限公司（以下簡稱“哈水利”），在中亞地區(qū)的市場營銷接連取得重大突破，達(dá)到了以海外收購實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，也為“中國標(biāo)準(zhǔn)”出海作出了積極有益嘗試。
這場海外收購的“跨國戀”，從“一見傾心”到“好事多磨”，從“補(bǔ)齊短板”到“蝶變新生”，走過了10多個年頭。經(jīng)過10余年的深耕細(xì)作，哈水利對中亞各國的輻射作用越來越強(qiáng)，影響力越來越大，中國電建在中亞地區(qū)的“橋頭堡”作用日漸凸顯，并持續(xù)為中國電建“一帶一路”泛俄語沿線國家的市場拓展提供強(qiáng)大動力。
影響深遠(yuǎn)的“跨國聯(lián)姻”
哈水利創(chuàng)建于1961年, 是哈國境內(nèi)唯一有技術(shù)力量從事水電規(guī)劃、勘測設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢的工程公司。其前身是全蘇水利設(shè)計(jì)研究院哈薩克分院，1991年更名為阿拉木圖水利設(shè)計(jì)院，隸屬于哈薩克斯坦能源、工業(yè)和商業(yè)部。1997年4月22日，由原阿拉木圖水利設(shè)計(jì)院幾位自然人作為股東，出資成立哈薩克水利有限責(zé)任公司。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，哈水利積累了相當(dāng)豐富的工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量水利水電專家，在哈國乃至中亞和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)都具有一定的知名度。
回顧雙方第一次的“親密接觸”，緣起中哈兩國在非資源領(lǐng)域的首個重大基礎(chǔ)設(shè)施合作項(xiàng)目。2006年，成都院通過實(shí)施哈薩克斯坦獨(dú)立后最大的水電項(xiàng)目——瑪依納300兆瓦水電站，對哈水利有了深入了解，并建立了良好的合作伙伴關(guān)系。
成都院早在1998年就開始著手關(guān)注國際業(yè)務(wù)發(fā)展，推動國際市場開拓。在哈薩克斯坦期間了解到，哈水利正有意尋找一家實(shí)力雄厚的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)手經(jīng)營。正是憑著對國際業(yè)務(wù)“全球化”以及中亞區(qū)域市場的準(zhǔn)確預(yù)判，成都院萌生了利用哈水利本土化和人脈資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營，推動中亞地區(qū)市場開拓的想法，并于2008年8月，與哈水利簽署了合作經(jīng)營意向書。
在水電顧問集團(tuán)的大力支持下，成都院與水電顧問國際公司共同積極開展籌備工作。可是，與當(dāng)時眾多“閃電式”海外收購案例不同的是，對哈水利的收購，經(jīng)歷了長達(dá)三年的“好事多磨”。付出終有回報(bào)。2011年7月28日，顧問國際、成都院與哈水利簽署最終股權(quán)收購協(xié)議，完成了對哈水利公司70%股權(quán)的收購。
無論是相關(guān)方還是業(yè)界，都對這場收購抱以積極心態(tài)。對整個工程來說，設(shè)計(jì)處于龍頭地位，在很大程度上可以影響工程后續(xù)的施工、設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對設(shè)計(jì)院的收購就如同掌握了整個工程相當(dāng)分量的話語權(quán)。此外，通過收購境外優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)這個可以復(fù)制的“模板”，實(shí)現(xiàn)“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先”，可以有效推進(jìn)海外業(yè)務(wù)拓展。
著眼長遠(yuǎn)的蛻變新生
成功收購哈水利，成為中國電建泛俄語區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的“橋頭堡”和“杠桿效應(yīng)”的支點(diǎn)，也標(biāo)志著成都院屬地化國際經(jīng)營道路的探索起航。
有了這個支點(diǎn)，中國電建形成了以哈薩克斯坦為領(lǐng)先優(yōu)勢、輻射中亞乃至大俄語區(qū)的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場；哈水利設(shè)計(jì)院收購作為集團(tuán)公司首筆海外控股收購，對集團(tuán)公司未來進(jìn)軍重點(diǎn)市場控股收購高端設(shè)計(jì)咨詢單位、開發(fā)境外股權(quán)投資項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。
雙方在充分尊重彼此文化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最大程度的統(tǒng)一。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合與文化融合，擴(kuò)大哈水利品牌效應(yīng)，使其充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和屬地化優(yōu)勢，更好地服務(wù)于中國電建和成都院國際化發(fā)展戰(zhàn)略，推動中亞地區(qū)國際業(yè)務(wù)的更好發(fā)展，成都院對哈水利給予了全方位支持，開展了一系列卓有成效的治理整改工作——
作為大股東，成都院將哈水利作為國際優(yōu)先戰(zhàn)略的重要載體和市場切入點(diǎn)，以控股股東地位積極主導(dǎo)哈水利公司發(fā)展。通過明確公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思路、法人治理結(jié)構(gòu)、人力資源保障、派出經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)等，推動公司建章立制，確保公司股權(quán)變更后的平穩(wěn)過渡和良好運(yùn)轉(zhuǎn)。面對哈水利作為一個純技術(shù)咨詢類企業(yè)，規(guī)模較小、業(yè)務(wù)單一的窘境，成都院積極推動實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股，使哈水利順利獲得設(shè)計(jì)和施工多個資質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)拓展、可持續(xù)經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動力。成都院大力提供支撐，支持哈水利在市場開拓、項(xiàng)目管理、專業(yè)設(shè)計(jì)等方面的能力提升。作為一家傳統(tǒng)的水電設(shè)計(jì)院，哈水利不具備風(fēng)電、光伏等新能源業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)能力。對此，成都院通過研判，制定了全面的人才培養(yǎng)方案，包括選派工程師赴哈、選派哈水利工程師來蓉等交叉培訓(xùn)，以及派員參與成都在哈實(shí)施的新能源項(xiàng)目建設(shè)等措施，使得哈水利的技術(shù)儲備、設(shè)計(jì)能力日臻完善。
目前，哈水利已擁有哈薩克斯坦工程設(shè)計(jì)行業(yè)最高等級資質(zhì)，同時具備哈薩克斯坦國家大壩安全鑒定資質(zhì)、實(shí)驗(yàn)室國家認(rèn)證資質(zhì)、國家認(rèn)證的巖土實(shí)驗(yàn)室等，已成為哈薩克斯坦境內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢領(lǐng)域最權(quán)威的工程公司，在中亞地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，影響力和知名度持續(xù)擴(kuò)大。
哈水利的日益壯大，必將在以哈薩克斯坦為中心的中亞地區(qū)乃至泛俄語區(qū)的可再生能源等領(lǐng)域發(fā)揮更大作用，在雙方分享技術(shù)優(yōu)勢的同時，有利于樹立中國電建的權(quán)威性和公信力，從而贏得更多的話語權(quán)，為中國電建服務(wù)“一帶一路”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
國際布局的生動實(shí)踐
屬地化發(fā)展，是壯大海外業(yè)務(wù)發(fā)展的有效途徑。哈水利充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以屬地公司參與市場競爭，提升了中國電建成員企業(yè)屬地化資源整合和資源配置的能力，使中國電建在哈薩克斯坦和泛俄語區(qū)具備了屬地化設(shè)計(jì)能力。利用哈水利掌握的中亞地區(qū)能源電力情況、跨境電網(wǎng)結(jié)構(gòu)等資料，成都院陸續(xù)完成了中亞五國可再生能源發(fā)電規(guī)劃研究等多項(xiàng)能源報(bào)告，有效促進(jìn)了中亞各國國情概況、國家發(fā)展戰(zhàn)略、能源電力政策，研究相關(guān)規(guī)劃、電力市場需求和電力市場空間等信息的收集整理工作。
市場營銷與項(xiàng)目履約是發(fā)展的“兩翼”，做強(qiáng)海外業(yè)務(wù)更需兩者的有機(jī)配合。哈水利通過升級設(shè)計(jì)資質(zhì)、施工資質(zhì)，補(bǔ)齊人力短板，加強(qiáng)人才培養(yǎng)等，為中國電建成員企業(yè)提供市場營銷支撐的機(jī)能不斷增強(qiáng)，也促使集團(tuán)主營業(yè)務(wù)成功延伸至哈薩克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊中亞國家。
利用哈水利屬地化優(yōu)勢，成都院成功簽約哈薩克斯坦巴丹莎一期、二期風(fēng)電，塔吉克斯坦格拉夫納亞水電站技改，烏茲別克斯坦三個水電技改及新建項(xiàng)目，成功建設(shè)哈薩克斯坦扎納塔斯100兆瓦風(fēng)電場，參與投資建設(shè)謝列克60兆瓦風(fēng)電等重大項(xiàng)目。其中，扎納塔斯風(fēng)電項(xiàng)目是中哈產(chǎn)能合作重點(diǎn)項(xiàng)目，也是中亞地區(qū)單體裝機(jī)規(guī)模最大的風(fēng)電項(xiàng)目，可以滿足20多萬個家庭日常用電需求。得益于該風(fēng)電項(xiàng)目，當(dāng)?shù)鼐用裼辛诵鹿ぷ?，?cái)政有了新稅收，城市有了新活力。在格拉夫納亞水電技改中，歷時六年多“邊技改邊發(fā)電”，為“病患”電站量身定制技改方案，開出“藥方”，同時采取各項(xiàng)舉措克服新冠肺炎疫情影響確保技改工程按計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)，使這座功能日益衰減的水電站重?zé)ㄉ鷻C(jī)，裝機(jī)容量提升至270兆瓦，為塔國政府徹底解決了長期困擾當(dāng)?shù)啬酥寥珖碾娏o缺問題。
與此同時，哈水利也為中國電建俄語區(qū)項(xiàng)目的執(zhí)行提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。中國電建通過哈水利的橋梁作用，充分發(fā)揮其良好的政企關(guān)系，在哈薩克斯坦及中亞地區(qū)的資源整合能力、問題解決能力不斷增強(qiáng)，為集團(tuán)成員企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)起到了重要推動作用。
“中國標(biāo)準(zhǔn)”的出海探索
中國對外的承包工程，已由當(dāng)初簡單的施工總承包走向了以EPC、FEPC等方式總承包和BOT、BOOT等方式投資的高檔次、高技術(shù)含量的新階段。這就意味著，牽扯到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用問題也越來越多。采用哪個國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，話語權(quán)將被誰掌握。
國際上盛行的歐洲標(biāo)準(zhǔn)和美國標(biāo)準(zhǔn)，為歐美國家提供了先機(jī)。其憑借技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)語言使用范圍寬廣的優(yōu)勢，成為業(yè)主優(yōu)先選擇的對象。因此，“中國標(biāo)準(zhǔn)”的國際化，已成為制約我國對外承包工程做大做強(qiáng)的重要制約因素之一，限制了將工程技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)為對外的核心競爭力。不少“出海”的企業(yè)，在海外推廣“中國標(biāo)準(zhǔn)”，往往是通過具體的工程項(xiàng)目贏得市場認(rèn)可和口碑，可這種推廣模式的輻射范圍較小，影響力有限。
“中哈聯(lián)姻”一路走來發(fā)展至今，實(shí)現(xiàn)了互利互惠互贏。從這場成功的“跨國戀”來看，走好、走穩(wěn)“智力輸出”的高端線路，才是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的長久之計(jì)，更是推動“中國標(biāo)準(zhǔn)”走出去的成功探索。
耕耘路漫漫，未來更可期。2500萬千瓦待開發(fā)的水電資源、4000多萬千瓦的太陽能和至少5000萬千瓦的風(fēng)能，讓哈薩克斯坦成為了名副其實(shí)的投資沃土。而這一切，將給中國電建的海外能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展帶來更廣闊的空間。
對于哈水利的發(fā)展，成都院已繪制好規(guī)劃藍(lán)圖——下步，將著力推動哈水利深入實(shí)施“深化改革、人才強(qiáng)企、多元發(fā)展”三大戰(zhàn)略，協(xié)同推進(jìn)“戰(zhàn)略管控、制度建設(shè)、營銷強(qiáng)化、平臺建設(shè)、優(yōu)化配置”五大舉措，把哈水利打造成為中亞地區(qū)水利水電設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者和具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的一流綜合性設(shè)計(jì)公司。
走過十余年的“聯(lián)姻”之路，雙方更期待的，是更多的下個十年。
哈薩克斯坦扎納塔斯100兆瓦風(fēng)電場
塔吉克斯坦格拉夫納亞水電站
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