秋天，是豐收的季節(jié)，2017年的9月，是熱能工程事業(yè)部豐收的9月。9月13日，深圳鈺湖電力有限公司2×F級(jí)改進(jìn)型熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目機(jī)島設(shè)備招標(biāo)中標(biāo)結(jié)果公示，華電重工為第一中標(biāo)候選人。9月14日，熱能工程事業(yè)部執(zhí)行的首個(gè)燃機(jī)島設(shè)備供貨項(xiàng)目石熱燃機(jī)項(xiàng)目發(fā)電機(jī)、汽輪機(jī)高壓模塊就位。9月17日，重達(dá)320噸的燃?xì)廨啓C(jī)本體設(shè)備，終于順利抵達(dá)無(wú)錫燃機(jī)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)。事業(yè)部在二次創(chuàng)業(yè)的路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
事實(shí)上早在數(shù)年前，熱能工程事業(yè)部便已率先走在了二次創(chuàng)業(yè)的路上。經(jīng)過(guò)科學(xué)的調(diào)研與縝密的論證，事業(yè)部最終確定了以燃?xì)廨啓C(jī)為突破口，拓展事業(yè)部業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略。
有著裝備制造業(yè)“皇冠上的明珠”之稱的燃?xì)廨啓C(jī)準(zhǔn)入門檻極高，其技術(shù)至今仍被西門子、GE、三菱等國(guó)際巨頭所壟斷，作為毫無(wú)基礎(chǔ)的“新人”要開拓這一市場(chǎng)談何容易。事業(yè)部市場(chǎng)工作不要說(shuō)拓展，連進(jìn)入似乎都面臨極大的困難。說(shuō)句玩笑話，那時(shí)的事業(yè)部上下除了滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情外“一窮二白”。但也正是這種熱情激發(fā)出令人意想不到的活力和創(chuàng)造力，最終事業(yè)部創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)了一種新的燃?xì)廨啓C(jī)銷售模式，即通過(guò)與西門子合作，由西門子為事業(yè)部提供燃機(jī)輪機(jī)設(shè)備及相關(guān)服務(wù)，事業(yè)部則負(fù)責(zé)開拓國(guó)內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)，并在逐步推動(dòng)燃?xì)廨啓C(jī)極其服務(wù)的本地化。這一模式有效地解決了事業(yè)部市場(chǎng)工作面臨的最大問(wèn)題，2014年底西門子與事業(yè)部達(dá)成合作意向，2015初事業(yè)部簽訂了首個(gè)燃機(jī)設(shè)備供貨合同——河北華電石家莊天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)工程主機(jī)設(shè)備供貨合同。
全新的業(yè)務(wù)為事業(yè)部執(zhí)行隊(duì)伍帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)，沒(méi)有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)規(guī)范不了解、對(duì)燃機(jī)了解不夠等一系列問(wèn)題困擾著燃機(jī)執(zhí)行隊(duì)伍。為了確保項(xiàng)目得以順利的進(jìn)行，事業(yè)部積極為燃機(jī)項(xiàng)目執(zhí)行隊(duì)伍引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才并多次組織相關(guān)培訓(xùn)，為項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的安裝、調(diào)試儲(chǔ)備力量。但即使如此我們?nèi)紮C(jī)項(xiàng)目執(zhí)行人員配備也面臨緊張的局面，幾億的項(xiàng)目平均每個(gè)卻只有兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員，人員的緊張使得每天半夜還在現(xiàn)場(chǎng)變成了常事。同時(shí)，各種新問(wèn)題接踵也而至，例如運(yùn)輸問(wèn)題。燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備體型巨大、且設(shè)備精度極高，其對(duì)運(yùn)輸?shù)囊笈c事業(yè)部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的貨物運(yùn)輸要求高出不止一個(gè)檔次，我們的項(xiàng)目人員親身多次以不同路線往返于港口碼頭和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地調(diào)研路線路況，來(lái)回上千公里只為保障金貴的“大家伙”能平平安安的到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。另外，由于燃機(jī)項(xiàng)目事實(shí)上是三方而非雙方的對(duì)接，因此執(zhí)行過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)工作更為復(fù)雜，很多時(shí)候我們作為居間人的執(zhí)行人員面對(duì)的是來(lái)自合作伙伴西門子以及業(yè)主雙方的不理解，有了委屈也只能打掉牙往肚子里咽。但是這重重的困難沒(méi)有難道他們，因?yàn)橹嗡麄冊(cè)谶@樣辛苦的工作條件下一路走來(lái)的便是要用自己的雙腿為事業(yè)部二次創(chuàng)業(yè)蹚出一條路的信念。
通過(guò)兩年的不懈努力，事業(yè)部取得了較好的成績(jī)。然而在這一過(guò)程中我們并沒(méi)有滿足于單純的開拓市場(chǎng)，最終獨(dú)立掌握核心技術(shù)才是我們的目標(biāo)。兩年來(lái)事業(yè)部燃機(jī)技術(shù)隊(duì)伍組克服了專業(yè)人員儲(chǔ)備不足、專業(yè)知識(shí)欠缺、項(xiàng)目時(shí)間緊迫等制約因素，積極主導(dǎo)事業(yè)部與西門子重型燃?xì)廨啓C(jī)業(yè)務(wù)的合作，以較少的資源投入同時(shí)完成了兩個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)招標(biāo)技術(shù)、分包技術(shù)協(xié)議簽訂、項(xiàng)目設(shè)計(jì)交流協(xié)調(diào)和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)工作，并參與15個(gè)項(xiàng)目的前期工作。經(jīng)過(guò)鍛煉與學(xué)習(xí)，在第二個(gè)燃機(jī)項(xiàng)目-東亞電力（無(wú)錫）燃機(jī)發(fā)電項(xiàng)目中，事業(yè)部技術(shù)隊(duì)伍便已經(jīng)可以獨(dú)立進(jìn)行油、冷卻水、疏水等管道詳細(xì)設(shè)計(jì)工作和基礎(chǔ)、平臺(tái)設(shè)計(jì)工作。未來(lái)隨著越來(lái)越多經(jīng)驗(yàn)的積累，不難預(yù)見事業(yè)部終會(huì)掌握燃機(jī)項(xiàng)目獨(dú)立設(shè)計(jì)的能力。
回望兩年多來(lái)從無(wú)到有，燃機(jī)業(yè)務(wù)完成了突出的銷售業(yè)績(jī)，第一個(gè)項(xiàng)目石熱項(xiàng)目也預(yù)計(jì)將于今年底明年初投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這一系列的成績(jī)的取得，靠的是事業(yè)部全體領(lǐng)導(dǎo)員工上下一心艱苦奮斗的精神，是不畏困難拼搏進(jìn)取的斗志、是在“二次創(chuàng)業(yè)”精神鼓舞下高昂堅(jiān)定的熱情，以及兩級(jí)集團(tuán)公司和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持。有了上述這一切，我們有理由相信，熱能工程事業(yè)部二次創(chuàng)業(yè)的故事必將翻開嶄新的篇章！
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