“別看這東西不起眼，看著像土塊，它可是現(xiàn)在金屬市場(chǎng)上最火的寶貝——釩氮合金！”6月1日，在遼寧遼陽市寶鉑科技有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人王寶峰向來訪的遼陽供電公司大客戶經(jīng)理王東華介紹最新生產(chǎn)的產(chǎn)品。
王東華是遼陽供電公司大客戶經(jīng)理班班長(zhǎng)，為全市66千伏以上的重要客戶提供用電服務(wù)。寶鉑科技有限公司是他服務(wù)的重點(diǎn)客戶之一。
寶鉑科技有限公司是一家從事鎳合金生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，也是遼陽市重點(diǎn)項(xiàng)目。
4月份，釩氮合金市場(chǎng)價(jià)格上升，王寶峰決定研究相關(guān)技術(shù)，帶領(lǐng)企業(yè)沖擊釩氮合金市場(chǎng)。
可項(xiàng)目剛啟動(dòng)，王寶峰就被難住了——兩臺(tái)為了生產(chǎn)釩氮合金引進(jìn)的3.3萬千瓦礦熱爐和回轉(zhuǎn)窯用電量太大，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有的3臺(tái)專用變壓器超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。為了保障設(shè)備安全和企業(yè)正常生產(chǎn)，王寶峰只能暫停新項(xiàng)目。
5月11日，王寶峰聯(lián)系了老朋友王東華：“東華，咱們用電容量不夠了，你快過來幫我看看，這次是上新項(xiàng)目，很著急。”
“我這就過去了解情況。”王東華迅速趕往寶鉑科技有限公司，同時(shí)在業(yè)擴(kuò)報(bào)裝協(xié)同工作群里通知運(yùn)維檢修部、發(fā)展策劃部等部門的同事，讓大家也盡快趕到現(xiàn)場(chǎng)。
“咱們需要把一臺(tái)3.15萬千伏安的變壓器更換為5萬千伏安的變壓器。這樣不僅能滿足當(dāng)前生產(chǎn)的需要，還能留有一定裕度，為日后增產(chǎn)預(yù)留空間。”王東華在了解情況后作出了初步判斷。
王寶峰擔(dān)心更換大容量變壓器，設(shè)備基礎(chǔ)、連接電纜等都需要重新建設(shè)，會(huì)增加成本，也擔(dān)心工期太長(zhǎng)會(huì)失去之前已經(jīng)有意向的客戶。“還有沒有別的辦法？”他問道。
王東華了解了王寶峰的擔(dān)憂后，對(duì)他說：“我已經(jīng)通知專業(yè)部門的同事了，一會(huì)兒他們都會(huì)來。我們一起商量方案，爭(zhēng)取幫您想一個(gè)最省錢、最快的辦法。”
隨后，王東華帶領(lǐng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝聯(lián)合團(tuán)隊(duì)仔細(xì)查看并記錄了寶鉑科技有限公司現(xiàn)有設(shè)備情況。團(tuán)隊(duì)成員討論后認(rèn)為，現(xiàn)有設(shè)備中2號(hào)變壓器的基礎(chǔ)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)最高，可以滿足安裝一臺(tái)5萬千伏安變壓器的需要，配出電纜也更新，承載能力符合標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)天晚上，他們確定了初步方案：將原有2號(hào)變壓器更換為5萬千伏安的，設(shè)備基礎(chǔ)、配出電纜等用原來的，其他配套設(shè)備試驗(yàn)合格后可以繼續(xù)使用。
“基礎(chǔ)不換，土建的活兒能省10天。電纜不用重新敷設(shè)，還能再省幾天。”王寶峰心里有底了，“東華，這個(gè)方案行！”
“具體設(shè)計(jì)這塊我?guī)湍⒅?，您先把變壓器訂下來，供貨還需要一段時(shí)間，別讓這事卡住咱們。”有20多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的王東華幫客戶想好了各種細(xì)節(jié)。
5月14日，施工開始了，王東華一有時(shí)間就往現(xiàn)場(chǎng)跑。跟進(jìn)施工進(jìn)度、協(xié)調(diào)設(shè)備安裝、監(jiān)督工藝質(zhì)量……作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工人員都誤把他當(dāng)成業(yè)主方的負(fù)責(zé)人，喊他“老板”。
王東華一邊協(xié)調(diào)施工安排，一邊與遼陽供電公司發(fā)展策劃部、調(diào)度控制中心等部門商議停送電計(jì)劃、計(jì)量方案等其他事宜，為驗(yàn)收、送電等環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)。
5月27日，客戶增容工程施工結(jié)束。王東華指導(dǎo)王寶峰線上提交了相關(guān)材料，申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收。5月28日，他又組織專業(yè)人員驗(yàn)收工程、裝計(jì)量裝置，為廠區(qū)的新變壓器送上了電。從客戶申請(qǐng)?jiān)鋈莸焦こ探Y(jié)束，僅用了17天。
“有了你們幫忙，從訂變壓器到施工再到驗(yàn)收送電，每一步都是快節(jié)奏，至少幫我省了一半時(shí)間和30%的成本，讓我們?cè)阝C氮合金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。”看著新產(chǎn)品源源不斷地從流水線上生產(chǎn)出來，王寶峰笑得合不攏嘴。
評(píng)論