近日，一封來自特變電工的邀請(qǐng)函引起了電纜行業(yè)人士的關(guān)注，受邀者將應(yīng)邀參加3月4日主題為“2017 聚力 領(lǐng)航”特變電工營(yíng)銷渠道大會(huì)暨社區(qū)店啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)函中會(huì)議議程除了設(shè)有關(guān)于銅鋁期貨行情走勢(shì)解讀、2017年新疆宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及投資政策的分析與展望等行業(yè)研討環(huán)節(jié)外，還設(shè)有“可靠精品便捷服務(wù)”特變電纜社區(qū)店啟動(dòng)和授牌儀式。
主辦方透露，“此次會(huì)議是繼特變電工新疆線纜廠去年8月主辦的國(guó)內(nèi)首款高層建筑專用防火電線新品發(fā)布會(huì)之后，又一次側(cè)重營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的會(huì)議。特變電工一直認(rèn)為技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新是解決企業(yè)發(fā)展的兩把金鑰匙，必須實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)?！?/p>
產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新是渠道創(chuàng)新的有力保障
近日，從新疆維吾爾自治區(qū)科技獎(jiǎng)勵(lì)工作辦公室了解到，特變電工新疆線纜廠“1250mm2鋼芯鋁絞線的研制與開發(fā)”技術(shù)成果榮獲2016年度自治區(qū)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，填補(bǔ)了自治區(qū)1250mm2大截面導(dǎo)線技術(shù)和產(chǎn)品空白。該新產(chǎn)品現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)大量訂單和市場(chǎng)認(rèn)可，截止目前，1250 mm2大截面導(dǎo)線在國(guó)網(wǎng)特高壓集中招標(biāo)中，累計(jì)中標(biāo)量達(dá)3.5萬噸。
在技術(shù)創(chuàng)新道路上，特變電工新疆線纜廠從未停歇腳步，2016年就有9項(xiàng)新產(chǎn)品順利通過新疆維吾爾族自治區(qū)機(jī)械行辦組織的新產(chǎn)品鑒定，其中低電容控制電纜、額定電壓14/25kV露天礦吊斗鏟用拖曳橡套軟電纜等4項(xiàng)新產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，耐火泥隔氧中壓耐火電纜、多芯鋁合金預(yù)分支電纜等5項(xiàng)新產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
除了技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的積極探索，并獲得客戶和行業(yè)專家認(rèn)可外，特變電工新疆線纜廠還積極參與《架空導(dǎo)線-架空裸絞線計(jì)算方法》等三項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制、修訂工作，以及邀請(qǐng)參與《平行集束架空導(dǎo)線》等四項(xiàng)自治區(qū)地方標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作。
特變電工新疆線纜廠從技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂都是為了進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)和行業(yè)領(lǐng)先地位，順應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改革的要求，為了更加有力的保障營(yíng)銷渠道創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
渠道創(chuàng)新是特變電工的強(qiáng)項(xiàng)嗎？
據(jù)了解，特變電工銷售額一直穩(wěn)居電力裝備行業(yè)前列，2015年，其集團(tuán)銷售額已突破500億元，占據(jù)行業(yè)半壁江山，產(chǎn)品銷往世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年，特變電工新疆線纜廠上下齊心，實(shí)現(xiàn)累計(jì)簽約70.5億元，從集團(tuán)到分公司，特變電工營(yíng)銷方面的成績(jī)一直成錯(cuò)，同時(shí)效率提升空間還很大，這次，主辦單位特變電工新疆線纜廠打算出何新招？目的又是什么呢？不禁讓我們十分期待。
近日，多家互聯(lián)網(wǎng)公司在發(fā)布會(huì)上均提及“新零售”概念，專業(yè)人士將之總結(jié)為“線上＋線下＋物流，其核心是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通”。雖然線纜行業(yè)的銷售一直比較保守，但基于特變電工在眾多領(lǐng)域的創(chuàng)新表現(xiàn)，其是否將成為線纜行業(yè)渠道創(chuàng)新難題的破局者？特變電工的營(yíng)銷渠道秘訣是否與“新零售”相關(guān)？
我們拭目以待。
