在商業(yè)世界里，從來沒有一帆風(fēng)順，沒有輕而易舉，更沒有理所當(dāng)然。 當(dāng)全球最大的逆變器企業(yè)——陽光電源邁入第21年的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，其也和中國所有的光伏企業(yè)一樣，面臨新的命題和挑戰(zhàn)。特別是在2018年政策與市場(chǎng)大幅變動(dòng)之下，如何定位自己？
漢娜·阿倫特曾在《過去與未來之間》中說道：“除非經(jīng)由記憶之路，人不能抵達(dá)縱深！”人如此，企業(yè)又何嘗不是？幾代陽光人的記憶從1997年起步，從安徽發(fā)軔，而后步步為營(yíng)、不斷創(chuàng)新與發(fā)展，如今產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋德國、意大利、澳大利亞、美國、日本、印度等全球50多個(gè)國家和地區(qū)。
中國光伏產(chǎn)業(yè)數(shù)次跌宕，歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，取得今日成績(jī)絕非易事。而陽光電源從“零”起步，見證兩次金融危機(jī)，穿越多種能源品類的博弈與油價(jià)的跌宕，經(jīng)歷逆變器行業(yè)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，也跨越過光伏行業(yè)數(shù)次最黑暗的艱難時(shí)刻。如今，在企業(yè)步入第21個(gè)年頭，在行業(yè)發(fā)展面臨新變化的背景下，陽光電源也步入新的征途。
曹仁賢曾經(jīng)向熟悉的媒體表示：“無論行業(yè)出現(xiàn)何種變化，我們都會(huì)按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求，而這顯然是一個(gè)正向的壓力。我相信，深刻理解行業(yè)，耐得住誤解，熬得住寂寞，企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新來為自己造血，而不是靠冒進(jìn)和過度傳播?！?/p>
如今再看，面對(duì)2018及未來中國光伏市場(chǎng)已預(yù)期的變動(dòng)，曹仁賢上述表述對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍然適用。
差異化定位
對(duì)于身處光伏產(chǎn)業(yè)的任何企業(yè)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱苦都不可避免。20多年里，大浪淘沙之下，有的企業(yè)倒下，有的企業(yè)崛起。
為何有的企業(yè)能夠存活下來并發(fā)展壯大？陽光電源的答案是“專業(yè)化建設(shè)”：聚焦在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己專長(zhǎng)，讓廣大客戶理解專業(yè)化帶來的價(jià)值，再輔助配套能力、學(xué)習(xí)能力和為客戶服務(wù)理念，才有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期為客戶服務(wù)。
過去多年里，陽光電源一直穩(wěn)坐國內(nèi)光伏逆變器行業(yè)的頭把交椅，發(fā)貨量連續(xù)三年位居全球第一。截至2017年底，陽光電源逆變?cè)O(shè)備在全球累計(jì)裝機(jī)超60GW。2017財(cái)年，陽光電源實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣88.8億元，同比增長(zhǎng)48%；凈利10.2億元，同比增長(zhǎng)85%。2018年一季度，陽光電源營(yíng)收17.1億元，同比增長(zhǎng)36.76%。
無論從過往業(yè)績(jī)還是行業(yè)地位來看，曹仁賢與他領(lǐng)導(dǎo)下的陽光電源如今已足夠成功，筆者曾分析這得益于其高度的專注、不斷的堅(jiān)持、精益求精與永遠(yuǎn)的創(chuàng)新。而其對(duì)未來的信心，很多大程度來源于深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷和對(duì)產(chǎn)業(yè)及“專業(yè)化”的深刻理解。
如果要評(píng)價(jià)陽光電源對(duì)光伏行業(yè)的最大貢獻(xiàn)，無疑是推動(dòng)全球逆變器成本和價(jià)格大幅下降。事實(shí)上，光伏行業(yè)幾乎每年都有行業(yè)變動(dòng)和洗牌，對(duì)于企業(yè)而言，必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，貴在堅(jiān)持，投機(jī)和過度營(yíng)銷都沒有持久生命力。
20多年的專注與堅(jiān)持，讓陽光電源在過往的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了多次跨越：效率從90%提升至99%；價(jià)格從十幾元/瓦降至0.3元/瓦以下；率先解決了低/零電壓穿越、拉弧檢測(cè)保護(hù)等問題；扛過上市初期就遇到的市場(chǎng)漫長(zhǎng)的“黑夜”，逆變箱從笨重的二十尺柜縮減為十尺柜，全球首款整機(jī)IP65防護(hù)的戶外集中逆變器并增加了許多額外功能；全線逆變器效率率先突破99%……這些行業(yè)的里程碑式的進(jìn)步，絕大多數(shù)都出自陽光電源。
而就在2011年，當(dāng)整個(gè)光伏行業(yè)開始進(jìn)入低谷的時(shí)候，陽光電源卻憑借多年來一直努力打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力和良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，并在這一年完成資本市場(chǎng)融資。
頗為難得的是，以十年為周期，熙熙攘攘中，陽光電源成為老牌光伏企業(yè)中唯一一個(gè)持續(xù)多年都實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。
此外，通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，陽光電源總資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，毛利率控制在較為穩(wěn)定的水平，資產(chǎn)負(fù)債率保持在較為健康的區(qū)間。
從上述數(shù)據(jù)背后，我們也可以看到這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和風(fēng)格：專注，穩(wěn)健，追求可持續(xù)的發(fā)展。
在曹仁賢看來，企業(yè)如人，自我定位的準(zhǔn)確極為重要，這是一個(gè)戰(zhàn)略決策的過程；定位也是一種品類定律，是在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中走自己專業(yè)化的道路：定位準(zhǔn)確，也是一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀精準(zhǔn)的體現(xiàn)，“客戶朋友們給我們的定位是技術(shù)實(shí)力派，我們也是通過技術(shù)能力在品牌細(xì)分市場(chǎng)獲得認(rèn)可，并逐步走向知名品牌的?！?/p>
持久的創(chuàng)新力
要降本增效，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的迭代，持續(xù)的研發(fā)投入，以及相應(yīng)的資源配置必不可少?！案?jìng)爭(zhēng)者給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力”，但在曹仁賢看來，最大的壓力還是“要修煉好內(nèi)功，做好自己的事”。說白了就是要自我加壓，自我“較勁”，自我迭代發(fā)展。
陽光電源的研發(fā)創(chuàng)新始終抓住新能源發(fā)展最重要的綜合性指標(biāo)：降低成本提高效率，優(yōu)化滿足客戶的需求。這家企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向，極度重視研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是這家企業(yè)得以厚積薄發(fā)的背后推手。
以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，陽光電源每年至少推出3—5款新品，幾乎每個(gè)新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機(jī)型，細(xì)節(jié)微調(diào)平均每三個(gè)月一次。在SNEC2018展會(huì)上，陽光電源便攜七大技術(shù)產(chǎn)品解決方案、六款重磅新品重磅亮相。無疑，過去20多年的專注于創(chuàng)新，也使陽光電源成為一家真正以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的上市公司。
陽光電源高級(jí)副總裁趙為于2003年加入陽光電源，并任研究中心副主任。彼時(shí)這家企業(yè)的研發(fā)人員只有不到30人。在趙為的記憶里，不管年景好壞，陽光電源會(huì)在研發(fā)和創(chuàng)新方面保持較大的投入力度，其之前每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)曾一度占到銷售額近10%，最近這幾年?duì)I收增長(zhǎng)很快，每年也保持相當(dāng)比例的投入。
2017年，陽光電源研發(fā)費(fèi)用為3.5億元，同比2016年的2.62億元增長(zhǎng)34.6%，占營(yíng)業(yè)收入比重3.96%。此外，黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，陽光電源2017年的研發(fā)人員已達(dá)到983人，占總員工人數(shù)的36.94%；而其核心團(tuán)隊(duì)成員都具有20年以上的電力電子和逆變器研究應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。
此外，黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2017年底，33家核心的光伏上市公司擁有授權(quán)專利合計(jì)約為11000項(xiàng)，其中僅有6家企業(yè)授權(quán)專利達(dá)到“600級(jí)”，陽光電源便是其一。如下表所示，2017年陽光電源累計(jì)獲得專利權(quán)737項(xiàng)（申請(qǐng)專利1400余項(xiàng)），其中發(fā)明專利達(dá)到249項(xiàng)，同比2016年均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
研發(fā)對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展極為關(guān)鍵，但它也從來不是易事。特別是近年來逆變器的毛利率越來越低，研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴(yán)苛。對(duì)此，趙為告訴黑鷹光伏，陽光電源采取的是精準(zhǔn)、有預(yù)見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、準(zhǔn)時(shí)，滿足變革要求。
對(duì)于陽光電源這樣始終致力于創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨的企業(yè)而言，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，管理水平，流程管控等因素?zé)o疑是固化在企業(yè)內(nèi)部的無形資產(chǎn)。具體到創(chuàng)新策略，陽光電源堅(jiān)持聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源的多元化也是協(xié)同多元化，例如儲(chǔ)能、新能源汽車、電站整體解決方案等，都圍繞著新能源電力展開。
此外，面對(duì)日益復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景，2014年，陽光電源提出了“因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)”的設(shè)計(jì)理念。陽光電源曾對(duì)外表示，這一設(shè)計(jì)理念并不是企業(yè)戰(zhàn)略上的保守姿態(tài)，而是真正為客戶服務(wù)的務(wù)實(shí)策略。
邁上新征途
光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展20余年，陽光電源清晰地定位了自己的優(yōu)勢(shì)，并獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，必須在在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)“定位”進(jìn)行微調(diào)與優(yōu)化。
如今，光伏產(chǎn)業(yè)面臨補(bǔ)貼拖欠、規(guī)模限制、局部棄光等諸多問題，而在“531”新政后，陽光電源如何自我定位？未來的機(jī)會(huì)到底在哪里？
事實(shí)上“來路也是去路”，陽光電源幾乎經(jīng)歷了中國光伏行業(yè)的所有波折，無論是2008年金融危機(jī)后的產(chǎn)業(yè)波折，還是2012年的光伏嚴(yán)冬，陽光電源都憑借技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升、客戶的支持，以及金融機(jī)構(gòu)的信任率先走出低谷，技術(shù)上的領(lǐng)先，財(cái)務(wù)的穩(wěn)健，國際化的提早拓展，加之相關(guān)多元業(yè)務(wù)的布局，現(xiàn)在陽光電源更加具備應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)的能力。
從陽光電源過往20多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，“真正的機(jī)會(huì)”是始終專注于自身核心優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)新和拓展，在開源節(jié)流的同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，實(shí)實(shí)在在為客戶去提供有價(jià)值的服務(wù)。
陽光電源過往的成功，一大原因正是始終與客戶站在一起，不斷加大對(duì)服務(wù)能力的投入，即使在2012年行業(yè)寒冬期，也沒有降低服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。
除了傳統(tǒng)的集中和組串逆變器，陽光電源涉及儲(chǔ)能系統(tǒng)、風(fēng)能變流器和新能源汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)。陽光電源的多元化是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的多元化、協(xié)同的多元化，其沒有離開可再生能源行業(yè)，也沒有離開電力電子能源轉(zhuǎn)換的行業(yè)。
這家企業(yè)將一如既往地忠于自己的使命、戰(zhàn)略與價(jià)值觀，堅(jiān)持在清潔能源領(lǐng)域去創(chuàng)新與變革。曹仁賢曾表示：“不管產(chǎn)品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變?！痹谶@樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)需求，適當(dāng)?shù)匮由熘苓叺氖袌?chǎng)協(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者，這是堅(jiān)定的、雷打不動(dòng)的。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，過去的2017年，陽光電源電站系統(tǒng)集成并網(wǎng)量1.3GW，業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)42%至46.6億元；風(fēng)能、儲(chǔ)能、電機(jī)控制器、發(fā)電、浮體等其它業(yè)務(wù)更是猛增139%。
面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，陽光電源已為圍繞核心能力的多元化發(fā)展打下來積極的基礎(chǔ)。2017年：
1、陽光浮體工廠投產(chǎn)，采煤沉陷區(qū)變身190MW的全球最大漂浮電站。 2、陽光儲(chǔ)能系統(tǒng)首次進(jìn)入日本高端市場(chǎng)，12MWh儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目在美國成功投運(yùn)。公司也是海外儲(chǔ)能市場(chǎng)拓展最快的光伏企業(yè)之一。通過與三星 SDI 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)凸顯。 國內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)即將爆發(fā)， 海外項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累將為公司奠定極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 3、由陽光電源牽頭成立的分布式智慧能源創(chuàng)新平臺(tái)落戶合肥綜合性國家科學(xué)中心。 4、陽光電動(dòng)力成功配套一汽、眾泰、華晨、御捷等知名車企，發(fā)貨量較上年增長(zhǎng)4倍。 5、陽光微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目入選國家能源局示范項(xiàng)目。
此外，加快國家化拓展也是陽光電源應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的一大戰(zhàn)略。如上所述，陽光電源產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球50多個(gè)國家和地區(qū)，并在全球16個(gè)國家和地區(qū)建立了辦事處。關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的多元化布局以及國際市場(chǎng)的拓展，將進(jìn)一步提升了這家老牌新能源企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
根據(jù)陽光電源的判斷，國際市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)如印度等電力需求缺口拉動(dòng)光伏裝機(jī)需求的提升。而陽光電源逆變器產(chǎn)品契合印度市場(chǎng)需求且產(chǎn)品線完善，較歐美產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。海外市場(chǎng)將成為陽光電源未來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
6月5日，陽光電源在回答投資者提問時(shí)表示，“光伏新政”短期內(nèi)給光伏行業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)，但公司在光伏領(lǐng)域經(jīng)過二十多年的深耕，可快速適應(yīng)政策調(diào)整，同時(shí)海外新興市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可部分彌補(bǔ)國內(nèi)市場(chǎng)需求下滑的影響。陽光電源作為國內(nèi)品牌逆變器企業(yè)也正積極參與海外市場(chǎng)的開拓，進(jìn)一步實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
