——訪銳電科技有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理張爵
進(jìn)入2020年，風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃也步入了最后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在國(guó)家風(fēng)電利好政策的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有望繼續(xù)快速發(fā)展。風(fēng)電裝機(jī)的高速發(fā)展，也催生了風(fēng)電后市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
作為知名的新能源綜合解決方案提供商、后市場(chǎng)高科技產(chǎn)品服務(wù)商，銳電科技有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“銳電科技”)歷經(jīng)大浪淘沙，奮勇前行，在保持風(fēng)電主機(jī)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，秉承用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)為客戶提高發(fā)電收益的一貫?zāi)繕?biāo)，在持續(xù)創(chuàng)新的過程中一個(gè)階段性成果：風(fēng)電場(chǎng)/風(fēng)電機(jī)組二次開發(fā)產(chǎn)品順勢(shì)而生。
根據(jù)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)(CWEA)數(shù)據(jù)，我國(guó)已吊裝的1.5MW級(jí)以下機(jī)組達(dá)1.29萬臺(tái)，而華銳風(fēng)電早期的機(jī)組設(shè)備在我國(guó)已吊裝的機(jī)組中占比份額不小。二次開發(fā)適用的存量機(jī)組有多少?市場(chǎng)有多大?帶著一系列問題，日前中國(guó)電力網(wǎng)記者采訪了銳電科技有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理張爵。
據(jù)介紹，風(fēng)電整機(jī)市場(chǎng)在2009年左右發(fā)展速度很快，至今已運(yùn)行超過10年的時(shí)間。根據(jù)銳電科技統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)時(shí)期所裝的機(jī)齡較長(zhǎng)的機(jī)組有萬余臺(tái)，這些機(jī)組部分存在發(fā)電性能下降等問題，而銳電科技二次開發(fā)機(jī)組的設(shè)計(jì)目標(biāo)就是為華銳和非華銳機(jī)組提供提質(zhì)增效綜合解決方案，因此，市場(chǎng)空間巨大。
以華銳風(fēng)電的70/77葉片機(jī)組為例，裝有70/77機(jī)組的風(fēng)電場(chǎng)有40余個(gè)，共計(jì)1600余臺(tái)。這些風(fēng)電場(chǎng)的機(jī)齡基本都在10年以上，普遍存在著發(fā)電量相對(duì)偏低以及葉片老化損壞等情況?？梢钥吹剑涸谶@些風(fēng)電場(chǎng)，早期的風(fēng)資源評(píng)估相對(duì)保守，評(píng)估手段比較單一，風(fēng)機(jī)的載荷控制性能沒有當(dāng)前先進(jìn)，且隨著特高壓線路的建設(shè)和投用，風(fēng)電場(chǎng)的限電率也在不斷的下降。因此，各發(fā)電企業(yè)存在很大的提升機(jī)組發(fā)電性能的需求，銳電科技為客戶提供的70/77葉片更換為82/90葉片技改方案及其他配套方案，經(jīng)過銳電科技專業(yè)技術(shù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)論證及計(jì)算，具有安全高效，成本回收快的特點(diǎn)。該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國(guó)船級(jí)社CCS的專項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證證書，并已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行很長(zhǎng)時(shí)間。
結(jié)合風(fēng)機(jī)分布、市場(chǎng)行情和產(chǎn)品所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)風(fēng)電場(chǎng)和風(fēng)電機(jī)組二次開發(fā)產(chǎn)品將帶來數(shù)十億元人民幣的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，能夠?yàn)轱L(fēng)電行業(yè)帶來全新的發(fā)電量提升解決方案，以及更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
對(duì)于投資成本和收益問題，張爵介紹到：成本回收期是風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商非常關(guān)心的問題，整體而言，銳電科技機(jī)組二次開發(fā)產(chǎn)品的成本回收期較短，這也是銳電有別于其他發(fā)電量提升方案的一大優(yōu)勢(shì)。但“成本回收期應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)資源條件、機(jī)型配置、風(fēng)機(jī)健康狀態(tài)等實(shí)際情況而有所差異”。
一般情況下，經(jīng)過銳電科技技經(jīng)專家的計(jì)算，按照標(biāo)準(zhǔn)空氣密度下年平均風(fēng)速6米為例，標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)0.54元計(jì)算，若采用77改90的方案，發(fā)電企業(yè)收回成本在3.5年左右。“在這里需要說明的是，我們?cè)O(shè)置了較高的風(fēng)能利用折減系數(shù)，實(shí)際回收周期應(yīng)該低于3.5年，同時(shí)，如果按照單臺(tái)提升比例25%來計(jì)算，年收益就可以達(dá)到43萬元，因此投資收益會(huì)在25%以上。”
“銳電科技以技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，在完成產(chǎn)品開發(fā)并穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品宣傳力度，召開了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，通過新媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)，銳電科技利用自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并聚合業(yè)內(nèi)的合作伙伴力量，進(jìn)行多層次，立體化的營(yíng)銷。"對(duì)于機(jī)組二次開發(fā)產(chǎn)品銳電公司的營(yíng)銷策略及布局張爵如是說。
銳電科技采用風(fēng)電場(chǎng)用戶全覆蓋策略，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，同時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)新型合同能源管理模式的應(yīng)用。短期計(jì)劃在今年完成所有潛在客戶的提質(zhì)增效的定制化方案制定，未來用3年的時(shí)間基本完成相關(guān)風(fēng)電場(chǎng)的項(xiàng)目落地和具體實(shí)施工作。
從中長(zhǎng)期來看，在完成華銳機(jī)組提質(zhì)增效的同時(shí)，銳電公司也著眼于市場(chǎng)上的“孤兒機(jī)組”、或其他發(fā)電性能較差的機(jī)組，為風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)電量提升提供綜合的解決方案，將風(fēng)電場(chǎng)和風(fēng)電機(jī)組二次開發(fā)的技術(shù)應(yīng)用到更多的機(jī)型、更多的機(jī)組上去。
正如中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)呂青源所期望：”希望銳電科技認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)風(fēng)電老舊機(jī)組的技術(shù)改造探索出一條新的路徑，推動(dòng)中國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)建立起一個(gè)公平、規(guī)范、有序的行業(yè)秩序，共創(chuàng)共建、共享、共贏的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)生態(tài)。“為可再生能源事業(yè)保駕護(hù)航，為“綠水青山”貢獻(xiàn)力量。
評(píng)論