國網(wǎng)河北省電力公司唐縣供電分公司在建設“六位一體”管控體系等新理念的引領下，進一步帶動思想大解放、觀念大更新，突出運用大考核、大數(shù)據(jù)、大拓展，著力構建全流程、全掌控的“大營銷”新格局，放大協(xié)同創(chuàng)效新優(yōu)勢，形成了集約化管控、市場化運作、價值鏈創(chuàng)效“三元”支撐的“大營銷”管理新體系，促進了企業(yè)營銷持續(xù)優(yōu)化。
突出大考核，推進集約化管控
“‘大營銷’管理不是簡單的收報表、算數(shù)據(jù)、記賬目，目的是對營銷大數(shù)據(jù)進行深入分析，找準短板和不足，制定針對性的整改措施和解決辦法，整體提升企業(yè)的營銷效益和管理水平?！碧瓶h供電公司總經(jīng)理孟祥東在月度經(jīng)濟運行分析會上強調。
把“大營銷”列為一把手工程，明確“目標管理、倒推硬逼、市場運作、剛性考核”十六字方針，建立了由總經(jīng)理召集的月度經(jīng)濟運行分析會議，按照匯報程序化、分析全面化、問題方案化、考核追責化的要求，全面規(guī)范經(jīng)濟運行分析會議秩序，以考核倒逼執(zhí)行。
“參加這個會議必須打起十二分的精神。”原來在會上，不僅是分析經(jīng)濟運行情況，制定下步對策，還要對營銷結果進行現(xiàn)場考核。各專業(yè)部門、各單位工作干得好壞，指標完成如何，是獎還是罰，當場進行考核通報。考核結果當月結算到工資、兌現(xiàn)到人頭，增強了管控震懾力。
考核要有制度有規(guī)矩。按照公司“六位一體”管控考評體系的要求，結合實際補充修訂了2017年全面預算考核管理辦法，將企業(yè)涉及的各類考核內(nèi)容都納入其中，進一步明確考核指標、考核方式，將所有費用全部分解、無縫覆蓋。出臺了“六位一體”管控考評體系實施辦法，確定總體定位和體系架構，對照考核體系總體要求，細化量化各項子模塊和子目標，分解到專業(yè)、單位，確保落到實處。
注重發(fā)揮營銷管理各部門的職能作用，將營銷管控范圍拓展延伸到所有單位，建成了“一支隊伍”、“一統(tǒng)全盤”、“一管到底”的績效考核激勵機制。嚴格按照時間節(jié)點考核，并將考核結果作為單位工資結算、干部績效考評的主要依據(jù)，通過集權統(tǒng)管嚴格考核，促進工作落地、目標落地。
突出大數(shù)據(jù)，推進市場化運作
“每一個單位、每一個班組，都是企業(yè)效益的源頭。作為部室主任、供電所長、班組長，要適應形勢變化，由單純生產(chǎn)型向營銷生產(chǎn)型轉型，當好鐵算盤，算好效益賬。”在唐縣供電公司中層干部論壇上，總經(jīng)理孟祥東為大家上起了“大營銷”管理課。
“大營銷”靠大數(shù)據(jù)反映，大數(shù)據(jù)靠內(nèi)部信息來支撐落實，而各專業(yè)、各單位、各班組、各崗位則是內(nèi)部市場的責任主體。鑒于此，唐縣供電公司積極延伸“大營銷”管理觸角，堅持把“市場化”基因深深植入每個“責任主體”，撬動“大營銷”蛋糕。
遵循市場經(jīng)濟理念，創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)控機制，以激發(fā)活力、創(chuàng)造價值為目的，圍繞安全生產(chǎn)、成本管理、提質增效、節(jié)支降耗、提高效率等重點工作，在原有內(nèi)部市場化基礎上，著力深化“市場結算+指標考核+績效考核”運行模式，有效推進全面預算與市場化、全員績效與市場化、全面對標與市場化、信息化與市場化有機融合。
同時，積極引導各內(nèi)部市場“責任主體”算好正規(guī)循環(huán)、效率效益、降本增效等大賬，把確保安全生產(chǎn)、確保正規(guī)循環(huán)放在首位，對本單位本班組的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進行預算、記錄、對標、分析和控制，從系統(tǒng)上、過程上、流程上提高工作效率，以最少的人力、物力、財力換取最大效益。公司干部職工形成一種共識：每人每天節(jié)約1塊錢，一年就能節(jié)約360多萬元。
今年上半年，唐縣供電公司累計創(chuàng)效1896萬元；加大協(xié)調攻關力度，實現(xiàn)收入615萬元；實施節(jié)能降耗，創(chuàng)新創(chuàng)效節(jié)省工程成本投入，提高資源回收率，合計創(chuàng)效130余萬元。
突出大拓展，推進價值鏈創(chuàng)效
唐縣供電公司認為：走價值鏈創(chuàng)效之路，是持續(xù)放大一體化協(xié)同管控優(yōu)勢，強化“大營銷”管理的有效路徑。緊跟省市公司部署和要求，立足實際，構建了“以一條主價值鏈為依托、以兩種價值分析手段為基礎、以三大增值平臺為支撐、以五項業(yè)務價值鏈為核心”的“1235”價值鏈創(chuàng)效運行體系。
唐縣供電公司以財務管理、人力資源、后勤物業(yè)、成本管理等活動構建基本價值鏈，針對各個管理節(jié)點開展價值分析，實施價值營銷和價值管理，構造全業(yè)務鏈、全部門、全流程創(chuàng)效區(qū)和增效點，不斷挖掘創(chuàng)效因素和增效潛力，促進效益持續(xù)增長。
在“1235”價值鏈創(chuàng)效運行體系指導下，面對市場困局，充分運用安全經(jīng)濟技術一體化論證手段，不斷優(yōu)化生產(chǎn)各大系統(tǒng)、工藝流程，確保管理和市場銷售整個價值鏈流程的優(yōu)化再造，打通市場的全價值創(chuàng)效鏈，上半年售電量增速超過18%，并創(chuàng)出了日售電量290萬千瓦時的歷史新紀錄，助力企業(yè)提前一個月實現(xiàn)上半年售電量目標。
圍繞構建“大營銷”管控體系總體要求，突出價值鏈流程再造，在人力資源配置優(yōu)化方面，向基層供電所分流40余人。發(fā)揮“大營銷”管理新格局作用，推進價值鏈創(chuàng)效與全面預算、對標管理并軌運行，唐縣供電公司實現(xiàn)了營銷全過程掌控、高效化運作、優(yōu)質化運營，釋放了營銷創(chuàng)效潛能。
