缺錢、殺價、擠泡沫，儲能行業(yè)開始為“野蠻生長”付出代價

　　儲能行業(yè)開始“擠泡沫”，很多項目將面臨“爛尾”，很多沖進來的企業(yè)將血本無歸。

　　到賬資金僅2個億，怎么去投資建設(shè)28億的儲能項目?

　　一道難題擺在了昆明理工恒達科技股份有限公司(簡稱“昆工科技”，BJ：831152)董事長郭忠誠面前。

　　問題是自己提出來的，答案也不得不自己給——北交所的問詢函已經(jīng)來了，昆工科技必須在限定時間前將有關(guān)說明材料報送并對外披露。

　　北交所上市企業(yè)昆工科技，最初從事電極材料的研發(fā)和制造，后看到儲能市場的高景氣，將業(yè)務(wù)拓展到儲能電池制造領(lǐng)域。2022年9月這家公司更是憑借“儲能概念”，在A股表現(xiàn)低迷的大環(huán)境下，實現(xiàn)了上市20天股價大漲287%的傳奇。

　　上市之際，昆工科技還算順利的募資了15億用于儲能項目投資;此后繼續(xù)擴大產(chǎn)能，又開始投建陸良、寧夏兩大儲能電池項目，規(guī)劃投資合計28億元。

來源：昆工科技公告

　　但一年過去了，上述兩個項目陷入了資金短缺的窘境。公告顯示，陸良項目計劃投資4億元，注冊資本實際到位1.41億元，獲得貸款8459萬元;寧夏儲能項目計劃總投資24億元，目前累計到位僅僅2600.64萬元。

　　郭忠誠面臨的難題還不僅僅是資金不到位。更大的危機在于，為這兩個大項目，昆工科技在資金上已經(jīng)遠遠透支。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，公司預(yù)付賬款2785.73萬元，比上年期末增加1293.45萬元，增幅 86.68%;投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-2.50億元，降幅 979%。

　　華夏能源網(wǎng)注意到，昆工科技，僅是過去一年中儲能企業(yè)加速“跑馬圈地”中的一員，儲能企業(yè)“負債狂飆”的案例比比皆是。如今，隨著碳酸鋰價格、儲能系統(tǒng)價格相繼跌至成本線附近，儲能行業(yè)到了“擠泡沫”的階段，很多項目將面臨“爛尾”，眾多沖進來的企業(yè)將血本無歸。

　　還沒吃到肉，就開始挨毒打，這就是儲能行業(yè)野蠻生長下的現(xiàn)實。這是一場很痛的“成人禮”，經(jīng)受洗禮之后的儲能行業(yè)，2024年會好么?

　　負債狂飆何時休?

　　隨著儲能產(chǎn)業(yè)的熱門，競相上大項目成為了行業(yè)潮流。相對而言，前述昆工科技合計28億項目投資額都不算大，行業(yè)內(nèi)遍地都是高達百億的項目。

　　例如，在上游儲能材料制造領(lǐng)域，今年3月9日，青山實業(yè)聯(lián)手格林美等多家企業(yè)簽約溫州新能源電池材料項目，總投資約80億元;9月，杉杉股份(SH：600884)計劃在芬蘭投建年產(chǎn)10萬噸負極材料項目，總投資約合人民幣98.83億元;10 月底，濱海能源宣布將投資建設(shè)20萬噸負極材料一體化項目，預(yù)計總投資82億。

　　在中游儲能電池制造領(lǐng)域，擴產(chǎn)更為瘋狂。

　　今年5月9日，瑞浦蘭鈞在重慶年產(chǎn)30GWh電芯及Pack生產(chǎn)基地開工，總投資高達100億元;5月22日，鵬輝能源(SZ：300438)公告，擬在山東省青島投資建設(shè)儲能I號項目，總投資約130億元。同日，總投資100億元的眾鈉能源鈉離子電池項目在廣德簽約落戶。

　　9月，埃克森新能源在珠海的儲能電池項目開工，該項目計劃投資100億元;同月，億緯鋰能(SZ：300014)簽署協(xié)議，計劃在沈陽投建一40GWh產(chǎn)能鋰電池項目，總投資100億元;10月，中國平煤神馬集團、河南省汽車產(chǎn)業(yè)投資集團等共同出資建設(shè)的年產(chǎn)60GWh儲能及動力電池項目開工，項目投資100億元。

　　11月，江蘇恒安儲能科技在宿遷投建的鋅溴液流電化學(xué)儲能電池項目開工，總投資同樣為100億元;同月，儲能新秀智泰新能源斥資100億元，在江蘇鹽城投建了20GWh儲能電池項目。

　　新型儲能制造的“軍備競賽”，與下游需求端的驅(qū)動密不可分。近兩年來，各地儲能電站的建設(shè)也是如火如荼，規(guī)模和投資金額都在不斷刷新紀錄。今年9月，一家來自廣東的企業(yè)“索英鑫能”，宣稱備案通過了一項投資高達50億元的1GW/4GWh電化學(xué)獨立儲能電站，媒體報道稱，“規(guī)模之大、超過當前全球最大的獨立儲能電站”。結(jié)果，不到20天，該項目在相關(guān)審批平臺顯示“已撤回”。

　　如果說2022年是“儲能行業(yè)元年”，2023年可以說是“擴產(chǎn)之年”。即使是一、二級市場融資環(huán)境都不甚樂觀，但擴產(chǎn)起來卻都是豪橫至極。

　　這還不僅僅是有實力的頭部企業(yè)這么干，一眾涌入市場“掘金”的一些“儲能小廠”，也都跟在后面進行負債擴產(chǎn)。

　　今年9月，“跨界”玩家科翔股份宣布要投建包括鈉離子儲能電池在內(nèi)的兩個項目，總投資金額高達40億元。而該公司半年報顯示，賬面現(xiàn)金僅10.28億元、資產(chǎn)負債率為64.81%。

　　今年10月，另一跨界儲能企業(yè)保力新，在陜西富某產(chǎn)業(yè)園投建41億元的儲能項目，同樣引發(fā)行業(yè)質(zhì)疑。這家公司截至今年上半年，負債總計3.78億元，貨幣資金僅1億元左右，如此家底下，高達41億的儲能投資錢從哪兒來?

部分上市企業(yè)負債率(數(shù)據(jù)來源：財報;制圖：華夏能源網(wǎng))

　　華夏能源網(wǎng)注意到，在不切實際的瘋狂擴充下，高負債已成儲能行業(yè)常態(tài)，行業(yè)龍頭也不例外。數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，比亞迪(SZ：002594)、鵬輝能源、南都電源(SZ：300068)、寧德時代(SZ：300750)的負債率均超過了70%;國軒高科(SZ：002074)、陽光電源(SZ：300274)也超過60%。

　　在行業(yè)擴容期，那些抗風(fēng)險能力較強的頭部企業(yè)，虧損也要擴產(chǎn)，不擴產(chǎn)就等于放棄了“船票”。而眾多中小廠商跟風(fēng)擴產(chǎn)就是自尋死路，自己往火坑里跳了。隨著行業(yè)步入調(diào)整期，很多企業(yè)都會為自己的瘋狂付出代價。

　　“價格戰(zhàn)”后一定是淘汰賽

　　高負債擴產(chǎn)，本來已經(jīng)讓許多企業(yè)“命懸一線”，然而今年以來，儲能產(chǎn)業(yè)鏈全線價格遭遇了“過山車”式下跌，儲能企業(yè)又迎來痛擊。

　　“現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了寒冬前的深秋!”瑞浦蘭鈞董事長曹輝在接受媒體采訪時表示，發(fā)出醒世恒言。

　　“我在2022年年底時的預(yù)測保守了。眼下競爭已經(jīng)到了深水區(qū)，很多公司都在生死邊緣。我覺得90%的電池集成商都會倒下。電池廠倒下兩三家的概率也很高。”曹輝表示。

　　激烈競爭下，價格站成為2023年儲能行業(yè)的另一關(guān)鍵詞。

　　上游環(huán)節(jié)，截至12月，鋰電上游碳酸鋰價格已全線跌破10萬元/噸大關(guān)。而在去年，由于動力電池及儲能行業(yè)需求爆發(fā)，上游原材料一度供不應(yīng)求，碳酸鋰最高曾攀升至60萬元/噸。

碳酸鋰價格走勢圖

　　從電芯環(huán)節(jié)來看，早在今年8月，價格“殺手”楚能新能源宣布，“到今年底280Ah儲能鋰電池將以不超過0.5元/Wh的價格(不含稅)銷售，且該價格不受上游碳酸鋰價格波動的影響。”

　　這體現(xiàn)了通過“保價”讓客戶成本可控的市場邏輯。但也意味著，同質(zhì)化較嚴重的儲能電芯廠商，將有大量的被擠到“無利可圖”的懸崖邊緣。

　　某工商業(yè)用戶能源綜合服務(wù)商創(chuàng)始人張雋永告訴華夏能源網(wǎng)，“在儲能電站投建的整個環(huán)節(jié)上，成本的大頭在電芯和系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)占到80%。儲能產(chǎn)業(yè)里最卷的也是這兩個環(huán)節(jié)。”

　　電芯的持續(xù)降價直接刺激了儲能系統(tǒng)、儲能項目EPC單價的持續(xù)下降。由于集成商環(huán)節(jié)進入壁壘不高，也是新入局企業(yè)“扎堆”的環(huán)節(jié)。為爭奪有限的訂單，這個環(huán)節(jié)的競爭，早已經(jīng)打上了“沒有最低只有更低”的價格戰(zhàn)。

　　12月初廣東省能源集團某儲能系統(tǒng)設(shè)備采購的中標結(jié)果中，中車株洲電力機車研究所以投標單價0.638元/Wh的價格、廣州鵬輝以0.66401元/Wh的單價并列第一中標候選人，再創(chuàng)新低。也就是說，大儲采購價已下滑步入了0.6元/Wh-0.7元/Wh的價格區(qū)間。

　　工商業(yè)儲能側(cè)，業(yè)內(nèi)人士向華夏能源網(wǎng)透露，“目前頭部儲能廠商報價目前在1.1-1.2/Wh左右，一些小廠商已經(jīng)報出了1元/Wh的低價。”

　　對于實力尚可的大型廠商，由于其技術(shù)、采購、規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢，可以拿出魄力宣布“保價”。但隨著市場空間逐漸向中低端市場下探，中低端產(chǎn)能面臨淘汰的壓力更大。

　　對此，張雋永認為，儲能集成商環(huán)節(jié)未來將是“巨頭的游戲”。

　　“有人預(yù)測明年將有80%的儲能企業(yè)倒下，但我認為這個數(shù)據(jù)還是樂觀了。未來，儲能集成商環(huán)節(jié)可能僅有20余家頭部企業(yè)存活。在集成商這個環(huán)節(jié)，沒有規(guī)模效應(yīng)的中小企業(yè)是‘卷’不起的。”張雋永告訴華夏能源網(wǎng)說。

　　如何才能熬過寒冬挺到春天?

　　今年11月，協(xié)鑫集團董事長朱共山的一句大實話“儲能行業(yè)沒有最卷、只有更卷”，登上媒體頭條。

　　朱共山同時也提醒全行業(yè)理性看待價格戰(zhàn)之后行業(yè)的發(fā)展趨勢。“產(chǎn)能過剩、制造業(yè)過剩并不是壞事，過剩帶來了價格下降，帶來行業(yè)的進步。”他認為，儲能市場將在洗牌之后持續(xù)擴容，在高質(zhì)量發(fā)展中迎來景氣度的上行。

　　這是難得的理性、樂觀的聲音。那么，儲能靠什么實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?在這一輪的淘汰賽中，誰能活得長久?

　　首先，行業(yè)發(fā)展呼喚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能是王道。

　　儲能產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭太嚴重，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能卻總是稀缺的。在儲能項目的招標市場中，報出低價的也往往是二、三線品牌，那些大品牌、優(yōu)質(zhì)品牌往往還能享有一定的溢價。

　　張雋永曾經(jīng)服務(wù)工商業(yè)客戶的用能優(yōu)化十余年，據(jù)他觀察，電站開發(fā)商在儲能系統(tǒng)采購與選擇是理性的，他們的選擇就是優(yōu)先“大品牌”。

　　“假如同一儲能產(chǎn)品在價格差異很小的情況下，我為什么要買不知名廠家的?至少大廠家能夠有5年質(zhì)保的服務(wù)，但選擇小廠商，連企業(yè)本身都很難熬過一個周期，更不用說保證產(chǎn)品和服務(wù)了。”張雋永說。

　　張雋永認為，未來儲能行業(yè)的中小廠商必須要回答一個‘憑什么’的問題，你只比大廠低幾分錢，市場憑什么要買你的產(chǎn)品?

　　如今，寧德時代、海博思創(chuàng)等頭部廠商均在系統(tǒng)和產(chǎn)品的性能創(chuàng)新上不惜血本，對于儲能新廠商們而言，如何保證產(chǎn)能的競爭力，將是巨大的挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的建設(shè)將是一件知易行難的事情。

　　其次，高強度競爭下，企業(yè)更要集中精力去服務(wù)客戶。

　　用張雋永的話來說，卷價格不如“卷服務(wù)”。

　　以工商業(yè)儲能為例，儲能電站第三方投資比例比較高，儲能開發(fā)商們?yōu)榱吮ＷC向客戶交付的質(zhì)量，在進行產(chǎn)品集采時，“安全”和“售后能力”是其最關(guān)注的一個問題。如果一旦出現(xiàn)安全問題，儲能電站的持有人作為第一責(zé)任人必然難逃干系。

　　在朱共山提到的推動新型儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“三大核心”中，他將“技術(shù)先進性”放在第一位，“安全穩(wěn)定性”則列為第二大核心競爭要素。這是在儲能產(chǎn)業(yè)走過野蠻生長之后，必須要向前一步的跨越。安全穩(wěn)定不應(yīng)該有一絲一毫的不確定性，這只是儲能企業(yè)做好服務(wù)的最基本要求。