10月8日，狀元府、和家園等小區(qū)順利通過華電滕州公司供熱配套設(shè)施驗(yàn)收，成為該公司第一批發(fā)展的供熱新用戶。至此，華電滕州公司已累計(jì)擴(kuò)展供熱建筑面積91萬平方米。
近年來，由于城市發(fā)展速度較快，居民供暖發(fā)展也經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期，目前城區(qū)內(nèi)居民供暖已接近飽和狀態(tài)，潛在用戶也日趨減少，市場(chǎng)拓展進(jìn)遇到了發(fā)展“瓶頸”。為攻克難題，滕州公司將“精益管理”融入供熱市場(chǎng)開拓，積極打破慣性思維，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，取得了良好效果。
早在上采暖季結(jié)束后，該公司就本采暖季市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行了精心策劃，組織多部門專業(yè)人員共同制定下發(fā)了《熱力公司2016年度綜合計(jì)劃》、《北線市場(chǎng)調(diào)研方案》等文件，調(diào)研小組先后到北辛、龍泉等街道的33個(gè)小區(qū)進(jìn)行調(diào)研，累計(jì)調(diào)研面積達(dá)454.27萬平方米,最終經(jīng)過篩選，確定具備發(fā)展條件的用戶共計(jì)21家。
不僅如此，為進(jìn)一步“挖掘”增效潛力，拓展盈利空間，該公司一方面同時(shí)加強(qiáng)與政府及供熱主管相關(guān)部門溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握了解居民小區(qū)和供熱管網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)情況，為做好每一個(gè)發(fā)展計(jì)劃爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)；另一方面開展供熱技術(shù)輸出，針對(duì)滕州市通訊大隊(duì)、滕州投資建設(shè)集團(tuán)等多家二級(jí)管網(wǎng)新建用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)對(duì)工程建設(shè)中的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、物資采購、工程施工、工程款撥付以及竣工驗(yàn)收等方面進(jìn)行全方位質(zhì)量監(jiān)管，為該公司下一步搶占供熱市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
