為了解中國在輸配電領(lǐng)域能源管理的市場需求、提供更有針對性的產(chǎn)品和解決方案，西門子能源管理集團自2015年3月開始，利用三年時間零距離接觸了中國百座城市的超過8000名客戶，全面展示了其在輸配電領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)方案。這是迄今為止該集團在中國市場開展的歷時最長、規(guī)模最大的市場推廣活動。
那么，當(dāng)前，中國用戶的能源管理有哪些特點？西門子下一步業(yè)務(wù)的拓展重點在哪里？中國當(dāng)前的輸配電價改革對能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展有何影響？10月27日，在“西門子能源管理集團中國百城巡展”閉幕儀式間隙，記者采訪了西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)能源管理集團總經(jīng)理Markus Mildner(麥明銳)，希望能與行業(yè)分享一些見解。
三四線城市蘊含巨大商機
記者：通過此次百城巡展，您有何心得和收獲？針對中國用戶的特點，您認(rèn)為可以挖掘的市場空間在哪里？
麥明銳：“百城巡展”只有在中國這樣的國家可以做到，因為哪怕在美國這樣的國家恐怕都難找到約一百個這樣的城市來開展“百城巡展”活動。我們在活動中零距離接觸了8000多個客戶，差不多每9天就會有一次活動。通過與客戶的深入溝通和交流，我認(rèn)為這不僅是對西門子品牌的宣傳和推廣，更主要的是我們獲得了直接和客戶的見面和交流的機會，以便更好地了解中國的市場。
西門子的能源管理業(yè)務(wù)是從中國的一二線城市開始做起的，我們在中國的一二線城市已經(jīng)有了比較長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并已獲得認(rèn)可。但通過百城巡展活動，我們認(rèn)為三、四線城市的客戶對于我們的業(yè)務(wù)拓展也有著非常重要的意義。我們同時也認(rèn)識到，下一步西門子需要在能源管理集團層面整合相關(guān)部門的產(chǎn)品和服務(wù)，來為各級城市的行業(yè)客戶提供更加高效、可靠、靈活和節(jié)能的解決方案。
記者：伴隨著西門子的輸配電業(yè)務(wù)拓展,從一二線城市向三四線城市發(fā)展，您認(rèn)為其中面臨的挑戰(zhàn)是什么？
麥明銳：我倒并不覺得三、四線城市有什么特別的挑戰(zhàn)，反而覺得更多是機會。因為三、四線城市在發(fā)用電、包括電的輸配方面配套還不完備，讓我們有機會一次性地在這類城市引入最現(xiàn)代化的技術(shù)和解決方案。而且我們在這些城市與很多客戶的交流過程中，發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度也非常積極。還有，在中國，哪怕是三、四線城市也動輒就有數(shù)百萬人口，比很多國家最大的城市人口還要多，這些城市本身龐大的用戶群體，有相對比較完備的基礎(chǔ)設(shè)施，對我們而言確實更多是機會。
精耕細(xì)作“電氣化、自動化和數(shù)字化”
記者：相比較于同行業(yè)，西門子能源管理的解決方案有何優(yōu)勢？
麥明銳：西門子擁有覆蓋面最廣的能源管理業(yè)務(wù)組合，從高壓輸電系統(tǒng)，到中低壓和配電網(wǎng)級別的設(shè)施和系統(tǒng)，到數(shù)字電網(wǎng)解決方案，服務(wù)電力公共事業(yè)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和樓宇等行業(yè)。截至目前，西門子在全球約200多個國家都開展業(yè)務(wù)，基本上在這些國家和市場上都有能源管理的身影。
在各行各業(yè)，我們均有非常成功的用戶案例可以分享。比如我們已在中國參與了多條高壓直流輸電線路的建設(shè)，為北京中國建設(shè)銀行T4級數(shù)據(jù)中心提供了全集成供電解決方案，為中國第一的超高建筑新地標(biāo)——上海中心大廈提供了能源管理和樓宇科技整體解決方案，包括高壓和低壓輸配電解決方案、能源自動化系統(tǒng)、火災(zāi)報警控制系統(tǒng)以及智能照明控制系統(tǒng)等，可有效幫助提高運維效率，整棟大廈的節(jié)能效率可提高5%至10%。
在電網(wǎng)互聯(lián)時代，長距離高效輸電、可再生能源經(jīng)濟并網(wǎng)、持續(xù)保持現(xiàn)有電網(wǎng)穩(wěn)定，是保證高度可靠、安全供電的關(guān)鍵。無論是分布式發(fā)電，還是大規(guī)模集中供電，我們希望能讓客戶高效使用我們的解決方案的同時，仍能獲得和像傳統(tǒng)電網(wǎng)供電一樣，甚至更高的可靠性，同時達到減少碳排放的目的。此外我們的解決方案還能幫助客戶節(jié)省運營成本、解決融資租賃等一些實際問題。
記者：西門子在輸配電能源管理方面的業(yè)務(wù)推進有著怎樣的規(guī)劃和預(yù)期？
麥明銳：西門子在輸配電領(lǐng)域的“電氣化、自動化和數(shù)字化”三大核心業(yè)務(wù)都有其相對應(yīng)的價值鏈，可以說這三項業(yè)務(wù)領(lǐng)域在西門子的能源管理占有比較核心的地位，我們都會重點投入，不斷使其壯大。
未來1-2年，一方面我們會繼續(xù)抓住“一帶一路”的發(fā)展機會，推進輸配電解決方案的EPC總包合作；另一方面我們也會在這次“百城巡展”基礎(chǔ)上繼續(xù)延續(xù)，如果說“百城巡展”是橫向挖掘市場機會，那么接下來我們將會在縱向上針對具體行業(yè)深入挖掘項目機會。
隨著可再生能源和分布式發(fā)電逐漸成為能源管理市場的主要推動力，致力于為分布式發(fā)電提供高效的解決方案就成為我們的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。我們會根據(jù)客戶需求為他們提供可以耦合各種能源的分布式輸配電解決方案，包括整個系統(tǒng)的運維和資產(chǎn)的管理等。
發(fā)展形勢持續(xù)向好
記者：您對中國當(dāng)前的輸配電價改革有何見解？
麥明銳：電力從發(fā)到用，電的高效輸配是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度講，輸配電領(lǐng)域的監(jiān)管放開可促進競爭，從而產(chǎn)生更好的解決方案。但我認(rèn)為同時輸配電的監(jiān)管一定需要綜合考慮電力市場本身的一些特殊性，比如當(dāng)前中國建設(shè)的高壓直流輸電工程，大部分是由國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)這樣的企業(yè)推動建設(shè)的。如果說在這個領(lǐng)域完全放開監(jiān)管，恐怕就很難實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
如德國很早就放開了電力行業(yè)的監(jiān)管，促進了可再生能源發(fā)電、分布式發(fā)電系統(tǒng)發(fā)展的同時，也為電的輸配帶來很大挑戰(zhàn)。相對于配電，輸電市場更加敏感，仍需要一定監(jiān)管，以確保一些基本的需求得到滿足?？v觀世界范圍的輸配電改革，即便完全放開，也并不一定就會表現(xiàn)的比有嚴(yán)格監(jiān)管更好。
記者：您覺得中國當(dāng)前的輸配電價改革對該領(lǐng)域的能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展有何推進作用？
麥明銳：我覺得中國能源市場的監(jiān)管是不斷地向積極方向發(fā)展的，通過一系列改革，引入新的競爭，我們看到是市場的競爭更加激烈，這意味著會有更好的解決方案推出，整體趨勢是向好的。到近年來，中國不管是在發(fā)電環(huán)節(jié)，還是在電價的改革方面都出現(xiàn)了向好的趨勢，我們也密切關(guān)注在電力市場的改革上中國能否推出一個比較平衡、兼顧各方的解決方案。
