數(shù)百名行業(yè)專家、媒體、渠道商、用戶，他們從全國各地登陸光伏微信群，參加中國光伏大會首屆線上微論壇！
今天，一場別開生面的線上討論會召開了！下午，數(shù)百名行業(yè)專家、媒體、渠道商、用戶，他們從全國各地登陸光伏微信群，參加中國光伏大會首屆線上微論壇！華夏能源網(wǎng)整理了會議精華部分，以饗讀者！
一、如何緩解補(bǔ)貼下降對市場造成的沖擊？
阿特斯陽光電力集團(tuán)副總裁 石磊：
從電站的收益率來看，如果補(bǔ)貼下降，會對電站安裝的收益率帶來比較大的影響。
補(bǔ)貼退出是遲早的事情，同時補(bǔ)貼退出也迫使我們太陽能發(fā)電更具備競爭力。它可以逼迫我們的產(chǎn)業(yè)，從提高產(chǎn)品的品質(zhì)，怎么樣提高我們單位發(fā)電量，怎樣提高我們的安裝效率，從系統(tǒng)的設(shè)計上面讓安裝變得簡單、可靠，提高整體的運(yùn)營效率。
同時，通過渠道的整合，加大渠道的規(guī)模，擴(kuò)展渠道的方向，使得渠道的效率進(jìn)一步提高。
總之，我們認(rèn)為，雖然補(bǔ)貼有所下降，但是我們可以通過各種手段把性價比進(jìn)一步的提高，從而不讓老百姓的投資因為補(bǔ)貼的下降而下降。
天合光能家用光伏事業(yè)部副總裁 程耀宇：
從現(xiàn)在的情況來看，補(bǔ)貼下降已是定數(shù)。并且這是一個持續(xù)下調(diào)的過程。企業(yè)也紛紛作出調(diào)整措施：
一是通過技術(shù)的提升。例如，天合光能推出新一代的原裝家用光伏系統(tǒng)，12BB技術(shù)（行業(yè)內(nèi)首次量產(chǎn)），通過技術(shù)的提升，來應(yīng)對這個補(bǔ)貼的下調(diào)。
二是采取規(guī)模優(yōu)勢。通過規(guī)模優(yōu)勢來應(yīng)對補(bǔ)貼下調(diào)。同時電站質(zhì)量也是非常重要，高質(zhì)量的電站管控，確保電站高效率運(yùn)行。對電站的日常運(yùn)維監(jiān)控，包括后期高效運(yùn)維都是很有效的措施。
二、光伏補(bǔ)貼下調(diào)，市場是否會出現(xiàn)重大變化甚至洗牌？
天合光能家用光伏事業(yè)部副總裁 程耀宇：
隨著補(bǔ)貼下調(diào)，明年市場肯定會出現(xiàn)一個較大的變化。比如我們預(yù)測明年肯定會出現(xiàn)一些品牌，品牌廠家，同時大家也越來越重視品牌，隨著市場的開拓，包括用戶的認(rèn)知越來越具體，越來越明確，這個會加快品牌進(jìn)程的一個完善。其實針對劣質(zhì)的產(chǎn)品流入市場，現(xiàn)在確實是家用市場比較大的一個亂象，這里面有很多問題，當(dāng)然行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)，包括企業(yè)有些個別的中小企業(yè)缺少一些自律，包括從業(yè)者目前都是參差不齊的，很多是跨界來的。
基礎(chǔ)的、基本的標(biāo)準(zhǔn)，然后有政府和協(xié)會，包括一些大的企業(yè)，標(biāo)桿性企業(yè)要帶頭，規(guī)范經(jīng)營，并且對過程進(jìn)行監(jiān)督。同時，一定要對用戶進(jìn)行客戶教育，這個是比較大的一個課題。如果用戶明白了，或者對這個目前的行業(yè)現(xiàn)狀有了更清晰的認(rèn)知，他們會倒逼中間的渠道商和廠家進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營的。
所以要解決目前行業(yè)現(xiàn)階段存在的一些個別的亂象問題，我想應(yīng)該大家定好位，廠家應(yīng)該做好我們的品牌宣傳和我們的產(chǎn)品，包括服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，以及對這個執(zhí)行過程中的一個培訓(xùn)、監(jiān)督、管控，包括對結(jié)果的驗收。從政府和協(xié)會，要盡快出臺行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，包括規(guī)范經(jīng)營的一個自律性的一個規(guī)范。從用戶來講，我們要加快科普，我們這個行業(yè)知識，讓用戶明白好的產(chǎn)品和系統(tǒng)，或者有保證的系統(tǒng)是有哪些特點(diǎn)，讓他們學(xué)會選擇，這樣多管齊下，我相信這個行業(yè)隨著品牌化進(jìn)程的加快，很快的會規(guī)范起來的。
三、在商業(yè)模式建設(shè)過程中，如何讓渠道商和用戶取得更好的利益？
英利分布式能源有限公司總經(jīng)理 朱恩來：
說到商業(yè)模式這塊，確實如主持人所說，前幾年我們剛進(jìn)入的時候也是嘗試了多種多樣的模式。比如說，借鑒家電或者說光熱行業(yè)他們這種渠道業(yè)務(wù)的這種模式。但是，幾年下來，我們發(fā)現(xiàn)咱們這個行業(yè)有幾個特點(diǎn)。就是不適用于傳統(tǒng)的渠道模式。比如說，它的定價方式，它是從收益率倒著推回來的價格，而不是從成本，他們預(yù)期的利潤，然后加出來的這種。另一個就是說，本身這個行業(yè)的毛利率空間是非常低的，不足以用高利潤去支撐這種傳統(tǒng)的渠道。
所以，在幾年的探索下來之后，我們從去年的時候提出了一種新的模式，我們認(rèn)為現(xiàn)階段可能更加適用于中國光伏市場的模式，就是我們提出了一個叫“因能合伙人”的計劃，這種模式說起來更像一種互聯(lián)網(wǎng)的平臺，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去搭建一個平臺。首先，就是找準(zhǔn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。然后，發(fā)現(xiàn)并解決上下游相關(guān)環(huán)節(jié)的一些痛點(diǎn)。核心是以“開放、共享、共贏”的這種態(tài)度去搭建一個多方共贏的生態(tài)圈，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展。
首先，從家用光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來說，從上游的設(shè)備制造商，比如組件廠、逆變器廠商，然后到下游的終端用戶之間是有兩個環(huán)節(jié)的。第一個環(huán)節(jié)，不可取代的就是縣域級的安裝服務(wù)商。另外，就是說我們找出來的，尋找出來的需要有這么一個平臺，介于設(shè)備制造商與屬地化的縣域級服務(wù)商之間的這么一個平臺。這個就是我們要搭建的一個平臺。然后，在這個過程中，我們也是發(fā)現(xiàn)了一些痛點(diǎn)。比如說上游設(shè)備制造商他們原來都是做B2B的，他們?nèi)狈@種渠道的基礎(chǔ)，也不知道怎么去做。然后，這些安裝商他們體量比較小，量比較分散，他們在與廠商溝通的時候缺乏溢價的價碼，諸如此類還有很多。就是說發(fā)現(xiàn)了他們這個痛點(diǎn)，這個就是我們這個平臺需要做的事，就是解決這些痛點(diǎn)。
然后，在整個業(yè)務(wù)的過程中，我們?nèi)珖秶鷥?nèi)招納“因能合伙人”，這些合伙人就是我們平臺上的這些縣域級的服務(wù)商的合作伙伴。然后，上游的這些設(shè)備制造商，就是以“因能供應(yīng)商”的身份與因能合作，加入到這個平臺。從產(chǎn)業(yè)鏈自上而下各個環(huán)節(jié)分工明確，而且在利益分配上本著多勞多得的原則，平等互利，共同的目的是為最終的用戶，也就是說一家一戶的電站業(yè)主創(chuàng)造最大的價值，這個就是我們目前探索出來的這種因能的商業(yè)模式。
天合光能家用光伏事業(yè)部副總裁 程耀宇：
我們核心的一個點(diǎn)就是為用戶創(chuàng)造價值。所有的一切都是圍繞這個點(diǎn)來。并且我們看目前的家用市場，這個模式非常多，存在就是合理的。我相信每個模式都有優(yōu)勢和劣勢，我們一定要把這個模式的優(yōu)勢發(fā)揮出來。天合我們在設(shè)計這個模式，包括我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時候，就是充分的圍繞用戶和用戶的價值來進(jìn)行的，如何保證用戶25年以上的收益，這個利益，這是我們的核心出發(fā)點(diǎn)。
所以，我們的模式很簡單，就是我們立足于中小型的分布式市場，在全國以縣為單位，要構(gòu)建2000家一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)構(gòu)建3萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
然后在這個網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，我們通過品牌的一個推廣，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個豐富，以及我們對渠道商提供了一個賺錢的模式，然后包括天合我們自己提供的我們自己所有的運(yùn)維監(jiān)控的平臺，智能化的一個打造，把整個網(wǎng)絡(luò)打造成一個服務(wù)的閉環(huán)。我們的目的就是要構(gòu)建家用的生態(tài)，只有把家用的生態(tài)徹底構(gòu)建清楚之后，尤其是從上到下，包括從下到上的一個整個的通道的貫通，使我們天合軟裝家用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)不折不扣的能夠落實到終端，到用戶那里，來切實的保證我們用戶25年以上的收益，這是我們的根本，這也是我們在3月份開始推出天合軟裝家用光伏系統(tǒng)的核心。
其實我們推出的子品牌天合富家，也就是天合軟裝更是一種天合對產(chǎn)品和服務(wù)的一種標(biāo)準(zhǔn)和理念。我們通過我們構(gòu)建了這個生態(tài)的一個網(wǎng)絡(luò)，使我們對產(chǎn)品和服務(wù)的這種理念和標(biāo)準(zhǔn)能夠到用戶端，并且給用戶端一個電站實行實時的監(jiān)控，為后期的運(yùn)維和售后做出我們服務(wù)的保障，所謂的軟裝其實更多是天合對終端用戶的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)所提供的一種承諾。
四、關(guān)于質(zhì)量、運(yùn)維方面，你是如何來看待的？
陽光電源股份有限公司-戶用產(chǎn)品營銷部總監(jiān) 黃家超：
提到質(zhì)量問題，作為一家逆變器企業(yè)，陽光電源股份有限公司，實際上我們多年來一直把質(zhì)量控制放在第一位，這就是我們老板所說的一句話，20年來我們只為做好一件事，那就是生產(chǎn)最好的逆變器。從整個光伏系統(tǒng)來說，逆變器在其中的一個作用是至關(guān)重要的，它是連接了組件到電網(wǎng)之間的作用。不管是前面各位嘉賓提到的補(bǔ)貼的下降，補(bǔ)貼下降當(dāng)然是一方面會影響到大家投資的一個積極性。但是，另一方面，我們就說，更應(yīng)該從整個系統(tǒng)的質(zhì)量入手，來提高系統(tǒng)的一個收益率，達(dá)到不管是組件整個系統(tǒng)的一個補(bǔ)貼的一個下降，但是，我們還要保證質(zhì)量。
所以，我們陽光電源現(xiàn)在主推的第七代的戶用逆變器產(chǎn)品，我們是從多個方面來考慮這個質(zhì)量的產(chǎn)品。首先，就是我們是一個整體化的開模設(shè)計，跟現(xiàn)在市面上看到的一個產(chǎn)品有區(qū)別，我們表面是一體化成型的。另外，我們是全工業(yè)級的電子器件，確保了整個25年設(shè)計壽命周期的一個穩(wěn)定運(yùn)行的需要。第三方面，我們采用了一個第三方的一個極限測試，從多方面，包括我們的溫度測試，快速的溫度的沖擊測試，振動測試，以及復(fù)合測試，來確保我們的產(chǎn)品可以適應(yīng)嚴(yán)寒酷熱的一個自然的環(huán)境。
當(dāng)然，提到質(zhì)量，我覺得整個光伏系統(tǒng)的一個后期運(yùn)維，實際上這也是我們需要重視的一個問題。不單單是產(chǎn)品在質(zhì)保期的質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行，過了質(zhì)保期之外，我們還要考慮整個全生命周期的一個智能化的運(yùn)維需要，這就是我們陽光電源現(xiàn)在在大力推廣的一個叫智能化的一個運(yùn)維管理平臺，也就是我們目前已經(jīng)在上線運(yùn)行的一個跟阿里云合作的一個智慧光伏云，并且我們這個逆變器還具有無線通訊，遠(yuǎn)程的一個故障診斷，遠(yuǎn)期的一個軟件升級等等方面。所以，我覺得質(zhì)量當(dāng)然是很重要的，質(zhì)量、后期運(yùn)維，這兩條腿，一條腿都不能缺失，這才是整個系統(tǒng)的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
中民新光有限公司工程技術(shù)部總經(jīng)理 錢慶亮：
其實質(zhì)量問題是一個老生常談的問題，它可以說不難，但是也難。不難在哪兒呢？不難主要是它比常規(guī)的地面站和工商業(yè)分布式來說，從整個系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)都要相對簡單很多，只要想去控制是肯定能控制得了的。但是，我現(xiàn)在我們戶用系統(tǒng)勘察過程中發(fā)現(xiàn)為什么質(zhì)量控制不住呢？主要是因為很多企業(yè)對利潤的訴求太高，導(dǎo)致建設(shè)過程中偷工減料，達(dá)不到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以這是難控制的一點(diǎn)。
在建設(shè)過程中具體的質(zhì)量控制方案我覺得無非就是三點(diǎn)。
第一，電器方面。第二，結(jié)構(gòu)方面。第三，美觀方面。
電器是相對比較細(xì)節(jié)，但是很關(guān)鍵的問題，比如插接頭有沒有插結(jié)實，這是在過程中很好控制的。那結(jié)構(gòu)呢？結(jié)構(gòu)主要是對不同的戶型，你的設(shè)計方案一定要有區(qū)別化。比如說，我們對常規(guī)的這種深膠結(jié)構(gòu)，我們可以采用壓塊方式，可以按等間距布局，但是對預(yù)制板的要區(qū)別對待，就是一定要把它的結(jié)構(gòu)，尤其是水泥支堆放在承重梁上，保證結(jié)構(gòu)的安全。
其實還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是我們在建設(shè)過程中，非常注重美觀的要求。這個我們很多代理商都反映我們對美觀的要求非常嚴(yán)格，因為我的想法是，我們這個系統(tǒng)是用到老百姓家里邊的，老百姓尤其是南方城市，他對美觀性的要求非常嚴(yán)格。所以，我當(dāng)時跟所有人在說，我們做的不是一個工程，不是一個產(chǎn)品，而是一個作品。
還有一點(diǎn)，從質(zhì)量控制角度來說，兩方面入手。第一，從建設(shè)企業(yè)，在建設(shè)過程中一定要提高相應(yīng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，只要在價格能控制的范圍之內(nèi)，我覺得都是合理的。第二，從老百姓這方面入手，給他們做一些常規(guī)的簡單的關(guān)于質(zhì)量的培訓(xùn)，讓他們也能做到一個質(zhì)量的監(jiān)督人。
關(guān)于運(yùn)維這塊，難點(diǎn)主要是兩大點(diǎn)。第一，很分散。第二，我們現(xiàn)在確實缺乏專業(yè)的對于戶用系統(tǒng)的運(yùn)維隊伍。他們的人員儲備，包括知識儲備都不太足。因為這兩點(diǎn)的原因，衍生了一個問題，就是我們的運(yùn)維成本會比較高。那么，在這個運(yùn)維過程中，怎么去處理呢？我覺得有幾種方式，有幾個建議。
第一，搭建網(wǎng)上監(jiān)控平臺。這個其實對整個戶用系統(tǒng)的運(yùn)維是非常非常關(guān)鍵的。因為我們的老百姓對整個光伏系統(tǒng)不是太熟悉，即便是出故障，他可能也不太清楚到底出什么問題，甚至什么時候出的故障他都不太清楚。但是，從我們運(yùn)維隊伍角度來說，他們也不可能每天去每個現(xiàn)場巡視一遍。所以，一定要利用好平臺，平臺搭建我覺得有兩種方式。像我們中新智慧是完全搭建了一套自己的運(yùn)維系統(tǒng)，把每戶的運(yùn)維數(shù)據(jù)和包括整個系統(tǒng)的相關(guān)參數(shù)都輸?shù)较到y(tǒng)上，做到預(yù)防，再有故障發(fā)生的時候，系統(tǒng)會及時報警，我們會通過系統(tǒng)給運(yùn)維單位下派工單，這樣就能及時性的把問題處理掉。
第二，我覺得是運(yùn)維團(tuán)隊要本地化，尤其北方跟南方這個語言差異還是很大的，我們到南方去，很多人說話我們都聽不太清楚。所以，如果把一個運(yùn)維團(tuán)隊從北方調(diào)到南方，從老百姓的認(rèn)可角度來說，可能會降低很多。同時，還有人員的本地化，這個在很多區(qū)域我們發(fā)現(xiàn)村里的電工是運(yùn)維的很堅實的基礎(chǔ)，他們參與了很多運(yùn)維單位的運(yùn)維工作。所以，這是一個很好的建議和方法。
第三，我覺得還是運(yùn)維知識的普及化?，F(xiàn)在因為運(yùn)維隊伍，包括相關(guān)運(yùn)維人員的缺失，導(dǎo)致運(yùn)維都是滯后的。我們在建設(shè)過程中一定要加強(qiáng)對老百姓的這種知識的灌輸，讓他們對整個系統(tǒng)有一個初步了解，對簡單的運(yùn)維工作能做到現(xiàn)場他們來自己處理。這樣能極大緩解運(yùn)維的一些壓力。
第四，我覺得還是建設(shè)過程中每個單位盡量還是集中連片，這樣會降低你的建設(shè)成本，同時對運(yùn)維人員來說，也能降低人員開支成本。
第五，我覺得也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，這個需要后續(xù)在長期開發(fā)建設(shè)過程中，包括后續(xù)運(yùn)維的相關(guān)的經(jīng)驗的總結(jié)上，可以達(dá)成一個運(yùn)維聯(lián)盟，對于某個區(qū)域可以成立區(qū)域性的運(yùn)維公司，它不但運(yùn)維某一個平臺的整個系統(tǒng)，可以搭建整個區(qū)域內(nèi)所有區(qū)域的運(yùn)維平臺。
五、關(guān)于運(yùn)維，關(guān)于智能化的控制，能夠給我們的電站帶來什么樣的好處？
江蘇固德威電源科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 劉琪：
一說起固德威，可能很多朋友都想到了組串式逆變器，組串式逆變器雖然說非常小，但是我們也是希望用精益的思維把它做到極致。這兩年來說，我們這個行業(yè)發(fā)展可以說非?？?，有點(diǎn)著急。但是作為產(chǎn)品的制造商而言，我們不能太著急，光伏產(chǎn)品它一定是需要一個技術(shù)沉淀的。
因為光伏產(chǎn)品它有幾個特殊性。最主要的第一個，它不同于其他的家電產(chǎn)品，它的一個使用壽命非常的長，一二十年，甚至是朝上。另外，對于整個光伏系統(tǒng)而言，逆變器是整個系統(tǒng)當(dāng)中的一個核心，因為所有的問題都將暴露于像通過逆變器的顯示屏，報故障把它顯示出來。所以說，逆變器在當(dāng)中也是成本不高，大概占10%左右，但是操了100%的心。另外，剛才主持人也講到，還有一個特殊性，就是因為目前的用戶他區(qū)別于集中式，用戶可能說對這些知識的普及也還存在一些特殊性。
針對以上這樣一些特殊性，所以我們企業(yè)覺得要做好的話一定要站在用戶的角度去思考。那么，弄好質(zhì)量，做高運(yùn)維，這就不光光是產(chǎn)品本身，一定要貫穿到售前、售中、售后的整個過程。
也就是說，要和客戶如何去做好連接。目前，我們公司在這一塊，比如說售前，行業(yè)內(nèi)可能很多朋友都聽說了，我們固德威有一個叫太陽能學(xué)院，包括像昨天還在嘉興專門舉辦了創(chuàng)客的活動。我們其實這個太陽能學(xué)院當(dāng)初成立就是為了更好的走入客戶的價值鏈，去進(jìn)客戶，包括去給客戶做一些專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)、支持。那么，售中的話，我們主要是考慮如何給客戶提供一個主動式的服務(wù)，一般像現(xiàn)在我們?nèi)蜓b的有幾十萬套的逆變器。
我們希望去轉(zhuǎn)換一個理念，以前一般都是用戶出現(xiàn)問題了，來打電話咨詢?，F(xiàn)在我們是否能夠利用我們現(xiàn)有的這樣一些資源里提供一個主動式的服務(wù)。比如說，我們對監(jiān)控數(shù)據(jù)做一些分析，其實你會發(fā)現(xiàn)對這個后臺我們服務(wù)器當(dāng)中的一些監(jiān)控數(shù)據(jù)去做一些精細(xì)化的一些深入的管理會得到各種非常非常有意義的東西。比如說，故障預(yù)警、故障診斷，還包括遠(yuǎn)程的這種在線的電站升級，真正的去讓用戶變得更加的省心。
那么，售后這一塊，目前我們也在致力打造一個2小時的服務(wù)圈。目前我們固德威在國內(nèi)大概有15家辦事處，包括也有一二十輛的售后服務(wù)車。目的就是為了快速的去響應(yīng)客戶。比如說如果客戶有客訴了，我們售后人員，技術(shù)人員及時到現(xiàn)場，帶上備品、備件幫用戶解決他的一個客訴點(diǎn)，還包括像我們400平臺，提供一個7×12小時的在線服務(wù)。那么，未來我們當(dāng)然是想把戶用，從應(yīng)用模式來講，把它打造一個完整的產(chǎn)品的生態(tài)圈，讓用戶他的這種生活的應(yīng)用更加的便利。
六、面對光伏類的家電化發(fā)展，例如蘇寧、格力也同時進(jìn)入光伏領(lǐng)域進(jìn)行競爭，我們有什么樣的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？
協(xié)鑫集成(上海)太陽能科技有限公司銷售總監(jiān) 張喆：
協(xié)鑫在進(jìn)入戶用這個市場也是比較早，在前期做了一些很多的探索的工作。針對戶用這個產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)了一些它特有的特點(diǎn)。首先，比如說客戶這方面，以前協(xié)鑫是以電站為主要背景的，集中于全產(chǎn)業(yè)鏈。但是，我們在戶用產(chǎn)品會發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一個更加集中以服務(wù)與體驗，就是一些軟性的東西。
另外一方面，我們也在發(fā)現(xiàn)它的特點(diǎn)也是在一些客戶關(guān)系的把握方面，在電站那個市場，或者集成市場，我可能更注重人脈的這些關(guān)系，比如說客戶的溝通。在設(shè)計端這個市場，我們可能更加注重品牌的認(rèn)知和塑造。
在渠道我們也是發(fā)現(xiàn)，比如說傳統(tǒng)的市場在行業(yè)內(nèi)它是一個以項目為主，但在C端我們可能更注重于代理商或者平臺，就是這種虛擬的更加來顯現(xiàn)的突出一些了。
通過以上的這些思考，協(xié)鑫在今年的時候我們自己開創(chuàng)了一個新的一個模式也好，或者一個合作機(jī)會也好，就是協(xié)鑫集團(tuán)與五星控股集團(tuán)的一個合作。關(guān)鍵的老板的出發(fā)點(diǎn)在于各自利用各自自身的優(yōu)勢，如何來服務(wù)于終端用戶價值，提升代理商的獲利能力為出發(fā)點(diǎn)，把這個行業(yè)要做起來，做大。
大家都比較了解協(xié)鑫是一家全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，在新能源行業(yè)這個領(lǐng)域來講，民用資本方面我們可能現(xiàn)在應(yīng)該是做到第一位的，不論是對于上游的硅材料、組件和我們下游的電站，這個我們是有很多絕對的優(yōu)勢，能體現(xiàn)在產(chǎn)品，能為客戶服務(wù)好。但是，在另外的方面，我們也有自己的獨(dú)特思考，如何服務(wù)我們終端的市場，服務(wù)我們的每個客戶與代理商。我們也介紹了，我們現(xiàn)在跟五星控股來合作，就通過它的匯通達(dá)的一個網(wǎng)絡(luò)公司。
網(wǎng)絡(luò)公司它這邊覆蓋了14000多個村鎮(zhèn)，與近5千萬戶的農(nóng)民建立了聯(lián)系和互動，基于以上這么大的一個量的網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，我們協(xié)鑫比較看好與匯通達(dá)在基礎(chǔ)點(diǎn)上能夠為終端客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括我們這種響應(yīng)。
在2017年的7月17號，協(xié)鑫和萬互聯(lián)，我們成立的萬互聯(lián)的合資公司正式對外宣告全面代理協(xié)鑫集團(tuán)來經(jīng)營我們相關(guān)的品牌服務(wù)，以其給我們終端用戶更好的產(chǎn)品，更加優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)。
無論如何，這個市場也好，還是我們未來這個行業(yè)的走向，我們協(xié)鑫想還是一個市場，最終能有一個，是評判一個渠道的好壞，一個商業(yè)模式好壞的最終的一個評判員，希望在這個過程中，協(xié)鑫能通過自己自身的發(fā)展，與業(yè)內(nèi)同行的合作，給大家，給客戶，給我們代理商能提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
