中國(guó)“滑鐵盧”
維斯塔斯2005年財(cái)報(bào)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿樂(lè)觀。
在財(cái)報(bào)中，這家風(fēng)電巨頭特別提到當(dāng)年3月中國(guó)政府通過(guò)的《可再生能源法》。“中國(guó)政府聲稱(chēng)，到2020年可再生能源發(fā)電量要占總發(fā)電量的10%。”
這是Engel上任后的第一個(gè)財(cái)年。在這位初入風(fēng)電行業(yè)就坐上頭把交椅的新掌門(mén)人眼里，世界形勢(shì)一片大好。
兩年前，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，導(dǎo)致第三次石油危機(jī)。油價(jià)飆升帶來(lái)的能源危機(jī)，推動(dòng)可再生能源快步走上歷史舞臺(tái)。
在石油危機(jī)的陰霾下，2005年生效的《京都議定書(shū)》被賦予新的意義。世界各國(guó)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，承受著降低二氧化碳排放的巨大壓力。一場(chǎng)能源變革席卷全球。
風(fēng)口之上，Engel喊出“風(fēng)能、石油和天然氣”的口號(hào)，他希望風(fēng)能成為與石油、天然氣并肩的主流能源。
與此同時(shí)，作為當(dāng)時(shí)全球二氧化碳第二大排放國(guó)，中國(guó)希望在清潔能源革命中搶占先機(jī)，《可再生能源法》應(yīng)運(yùn)而生。
但維斯塔斯在2005年財(cái)報(bào)中隱去了一條關(guān)鍵信息。當(dāng)時(shí)，中國(guó)政府還出臺(tái)另一項(xiàng)政策，要求風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上。
嗅覺(jué)靈敏的資本瘋狂涌入這個(gè)新興行業(yè)。尉文淵、韓俊良、張雷、張傳衛(wèi)等未來(lái)風(fēng)電行業(yè)風(fēng)云人物紛紛加入戰(zhàn)局。
早期中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)瘋狂而野蠻。不僅是維斯塔斯，中國(guó)本土頭號(hào)選手金風(fēng)科技也遭遇“閃電”襲擊，挑戰(zhàn)者來(lái)自華銳風(fēng)電創(chuàng)始人韓俊良。
彼時(shí)，中國(guó)主流機(jī)型是750KW。韓俊良卻毅然從德國(guó)Furlander公司引進(jìn)1.5MW機(jī)組生產(chǎn)技術(shù)，主攻兆瓦級(jí)風(fēng)電市場(chǎng)。
韓俊良把中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)拖進(jìn)大風(fēng)機(jī)時(shí)代，但維斯塔斯還在力推850KW的小機(jī)組。事實(shí)證明，利潤(rùn)空間更大的兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)，更符合下游中國(guó)五大風(fēng)電集團(tuán)的胃口。
“維斯塔斯的這種做法，是在向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售其已在歐洲市場(chǎng)上淘汰了的產(chǎn)品，這是一種低估市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為?！碑?dāng)時(shí)的中國(guó)同行就已表達(dá)不滿。
但Engel不承認(rèn)在中國(guó)戰(zhàn)略上的失誤。
直到他離職前的2012年，維斯塔斯關(guān)停了設(shè)立僅四年的呼和浩特工廠，兩款千瓦級(jí)機(jī)組同時(shí)停產(chǎn)。
等維斯塔斯準(zhǔn)備重回舞臺(tái)中央時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)早已被瓜分。
當(dāng)面對(duì)董事會(huì)時(shí)，中國(guó)的政策壁壘或許為Engel提供充足的辯解理由。但面對(duì)中國(guó)本土公司削骨般的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，“大象”維斯塔斯毫無(wú)招架之力。
掀起風(fēng)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的正是韓俊良。
2008年6月，甘肅酒泉380萬(wàn)千瓦風(fēng)機(jī)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，華銳風(fēng)電憑借低價(jià)拿下180萬(wàn)千瓦的訂單。這樣大份額的訂單在此后多次特許權(quán)招標(biāo)中屢屢上演。
價(jià)格戰(zhàn)中，維斯塔斯等外資巨頭仍堅(jiān)守技術(shù)和質(zhì)量取勝的競(jìng)爭(zhēng)之道，但中國(guó)市場(chǎng)更崇尚性價(jià)比。
在政策的大力扶持下，中國(guó)迅速成長(zhǎng)為全球最大的風(fēng)電市場(chǎng)，但Engel沒(méi)能撈到足夠的紅利。
相反，在他掌印的八年間，維斯塔斯幾乎年年虧損。
2012年，英國(guó)泰晤士報(bào)爆料，維斯塔斯正面臨20億歐元的巨額債務(wù)，并考慮出售部分資產(chǎn)。
此后，明陽(yáng)風(fēng)電等中國(guó)新勢(shì)力欲收購(gòu)維斯塔斯的傳聞甚囂塵上。
維斯塔斯陷入困境時(shí)，華銳風(fēng)電也面臨危機(jī)。巧合的是，2013年，Engel與韓俊良同時(shí)被承載著他們巨大野心的市場(chǎng)所拋棄。
這一年，包括維斯塔斯在內(nèi)的外資巨頭全部跌出中國(guó)市場(chǎng)前十。
而在全球排名前十五的風(fēng)電整機(jī)商中，中國(guó)公司占據(jù)八席，其合計(jì)份額達(dá)到全球總份額的約1/3。
如果沒(méi)有當(dāng)初中國(guó)“國(guó)產(chǎn)化率70%以上”的保護(hù)性措施，Engel讓維斯塔斯占據(jù)全球35%市場(chǎng)的夢(mèng)想或許并不難實(shí)現(xiàn)。
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